兩聯(lián)供的春天，真的來了嗎?

對(duì)于中小企業(yè)而言，線下開拓市場(chǎng)成本較高，利用電商渠道下沉布局自己網(wǎng)絡(luò)猶如"草船借箭”，一舉多得。隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的形成，線上市場(chǎng)在今后一段時(shí)間內(nèi)都將處于上升狀態(tài)，也將帶動(dòng)線下市場(chǎng)的發(fā)展。

2018年家裝零售的情況令人唏噓。前期過快的增長(zhǎng)節(jié)奏讓家裝零售過度膨脹，許多經(jīng)銷商跟風(fēng)加入家裝陣營(yíng)，企圖收波紅利。此后，精裝政策、房?jī)r(jià)、限購、消費(fèi)降級(jí)等因素的接踵而來，讓零售市場(chǎng)快速冷卻，回歸理性。

據(jù)《中央空調(diào)市場(chǎng)》年度報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年家裝零售市場(chǎng)下滑0.98%o同時(shí)，產(chǎn)品利潤(rùn)空間也逐漸下降，對(duì)廠家和經(jīng)銷商的打擊不可置否。就在品牌和渠道深陷家裝苦惱時(shí)，兩聯(lián)供產(chǎn)品在以華東區(qū)域?yàn)橹鞯哪戏绞袌?chǎng)上大放異彩，出貨量猛然增長(zhǎng)，為家裝零售市場(chǎng)添磚加瓦?！吨醒肟照{(diào)市場(chǎng)》年度報(bào)告顯示，2018年兩聯(lián)供產(chǎn)品占有率從2017年的1.3%上升為1.81%,產(chǎn)品增長(zhǎng)率達(dá)47.6%,遠(yuǎn)超行業(yè)其他產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度。

就品牌上來看，以麥克維爾、江森自控約克、開利、特靈為主的水機(jī)品牌很早就開始了對(duì)兩聯(lián)供產(chǎn)品的研發(fā)和推廣；目前，大金、東芝、日立、天加也逐漸加入到兩聯(lián)供陣營(yíng)，并不斷加大推廣力度。可見，兩聯(lián)供產(chǎn)品正不斷被市場(chǎng)認(rèn)可，筆者判斷，未來將會(huì)有更多的品牌加入到兩聯(lián)供的市場(chǎng)中。

那何為兩聯(lián)供？據(jù)了解，目前市場(chǎng)上的空調(diào)、地暖兩聯(lián)供產(chǎn)品主要有兩大類：

(1)、傳統(tǒng)水機(jī)品牌針對(duì)家裝零售市場(chǎng)推出的風(fēng)冷冷水/熱泵機(jī)組，簡(jiǎn)稱水機(jī)兩聯(lián)供,室內(nèi)循環(huán)的都是水；

(2)、傳統(tǒng)多聯(lián)機(jī)品牌推出的可連接地暖的產(chǎn)品系列，簡(jiǎn)稱多聯(lián)機(jī)兩聯(lián)供，室內(nèi)機(jī)中走的仍是冷媒；以主機(jī)連接冷媒-水交換器后可直接連接集分水器帶地暖，地暖盤管中是水。

綜上，我們發(fā)現(xiàn)這兩種產(chǎn)品在地暖部分基本是一樣的，只是水機(jī)兩聯(lián)供的冷媒一水交換器是內(nèi)置在室外機(jī)中的，而多聯(lián)機(jī)兩聯(lián)供的冷媒-水交換器是外置的，需要安裝在室內(nèi)。

那么，作為一款髙舒適性的空氣系統(tǒng)解決方案，兩聯(lián)供產(chǎn)品為何遲遲才迎來發(fā)展期？

據(jù)了解，早期，兩聯(lián)供產(chǎn)品在剛推廣之際,就因產(chǎn)品的不穩(wěn)定、安裝工藝復(fù)雜、售后麻煩等因素頻頻受阻。隨著施工安裝水平的提升與完善、空氣源技術(shù)的成熟，經(jīng)銷商對(duì)于兩聯(lián)供產(chǎn)品的推廣與后續(xù)安裝服務(wù)積累了更

充分的經(jīng)驗(yàn)，早些年用戶對(duì)于產(chǎn)品是否"不穩(wěn)定”"不好使”的擔(dān)憂聲音也越來越少，種種變化說明了近兩年來兩聯(lián)供產(chǎn)品在市場(chǎng)上的推廣進(jìn)程越來越順利。

其次，多聯(lián)機(jī)因其安裝簡(jiǎn)單、成本低等特點(diǎn)在中國(guó)市場(chǎng)得到廣泛應(yīng)用，在家裝市場(chǎng)上，占比已經(jīng)增至7成左右。在此期間，多聯(lián)機(jī)廠家把消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的使用概念從傳統(tǒng)的壁掛機(jī)升級(jí)為對(duì)中央空調(diào)產(chǎn)品的訴求上來?？偟膩碚f，家裝零售近幾年的快速發(fā)展離不開多聯(lián)機(jī)的助力。長(zhǎng)期的發(fā)展下，同樣也存在一個(gè)問題，多聯(lián)機(jī)技術(shù)愈加成熟，帶來的競(jìng)爭(zhēng)也越激烈，產(chǎn)品利潤(rùn)日漸壓縮，價(jià)格也逐漸透明化，給企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和為用戶提供超值服務(wù)帶來諸多壓力和困擾，這樣的窘境正促使一大批傳統(tǒng)氟機(jī)經(jīng)銷商向兩聯(lián)供產(chǎn)品銷售體系轉(zhuǎn)型，這類經(jīng)銷商多年來積累的固有渠道資源對(duì)于兩聯(lián)供產(chǎn)品的推廣是一個(gè)很大的助力。

最后，隨著消費(fèi)觀念的進(jìn)一步升級(jí)，人們開始更加注重高品質(zhì)的家居環(huán)境，對(duì)空調(diào)產(chǎn)品的舒適、健康、穩(wěn)定、環(huán)保、智能、美觀等要求越來越高。與以冷媒為制冷介質(zhì)的多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品不同，兩聯(lián)供以水為媒介，具有舒適制冷、穩(wěn)定制熱、地暖養(yǎng)生等多重不一樣的居家體驗(yàn)。

從去年兩聯(lián)供的發(fā)展來看，用于家裝零售的兩聯(lián)供產(chǎn)品占比逐年上升，華東區(qū)域是兩聯(lián)供產(chǎn)品銷售比重最大的區(qū)域。一方面是華東區(qū)域冬季冷空氣頻繁，時(shí)有寒潮或降雪；另一方面也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高、訊息多元化的特點(diǎn)催生了華東區(qū)域的用戶群體非常超前的消費(fèi)意識(shí)。作為一款能夠同時(shí)滿足于制冷和制熱需求的產(chǎn)品，兩聯(lián)供產(chǎn)品的最大不同是能夠避免大部分純多聯(lián)機(jī)產(chǎn)品釆用電輔熱制熱模式帶來的干燥問題。電輔熱不僅耗電，而且舒適性較差。另外，兩聯(lián)供節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)正符合目前綠色低碳的發(fā)展理念，對(duì)于家裝零售用戶而言，相比單獨(dú)的家用中央空調(diào)和燃?xì)獗趻鞝t，地暖空調(diào)兩聯(lián)供“二合一”的產(chǎn)品形式更容易接受，一部分多聯(lián)機(jī)用戶正逐漸向兩聯(lián)供產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，大大帶動(dòng)了兩聯(lián)供的市場(chǎng)發(fā)展。

總的來說，近幾年，兩聯(lián)供系統(tǒng)的應(yīng)用技術(shù)在不斷的創(chuàng)新，也在逐漸呈現(xiàn)成熟趨勢(shì)。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來看，作為一款舒適性、節(jié)能性的產(chǎn)品，兩聯(lián)供產(chǎn)品還存在著很大的市場(chǎng)空間去挖掘和突破，這就需要廠家和渠道商在產(chǎn)品、系統(tǒng)、服務(wù)、渠道上做更精細(xì)的打算,從而促進(jìn)兩聯(lián)供行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。