（全球TMT2022年8月12日訊）2022年7月29日下午，美通社在北京舉辦聚焦B2B行業(yè)的媒體開放日活動。本次活動走進了位于北京西城區(qū)的機工弗戈傳媒集團，來自能源、機械、汽車制造、化工、電子等行業(yè)的20多位企業(yè)和媒體代表參加了活動。圍繞B2B行業(yè)媒體與傳播領(lǐng)域共同關(guān)注的話題，以及在日常傳播、內(nèi)容生產(chǎn)、企業(yè)與媒體溝通中的困惑和心得，來賓們進行了充分的交流。

開放日活動中，機工弗戈傳媒AI《汽車制造業(yè)》副總編兼主編龔淑娟、機工弗戈傳媒《流程工業(yè)》執(zhí)行主編胡靜、美通社媒體業(yè)務(wù)負責人趙莎、思靈機器人品牌市場總監(jiān)武瑤瑤、安世亞太市場總監(jiān)王恩青，以圓桌討論的方式談及了目前B2B行業(yè)傳播的新趨勢，以及具有代表性的一些困惑。

B2B 傳播新訴求：出圈和精準

機工弗戈傳媒《流程工業(yè)》執(zhí)行主編胡靜認為，B2B傳播訴求現(xiàn)在分為兩種類型，一種是出圈傳播，傳播之后會幫助企業(yè)獲得用戶的增長，帶來更多人對品牌的關(guān)注；另一種是精準傳播，訴求是獲得用戶的轉(zhuǎn)化。"這幾年不僅僅是我們行業(yè)媒體，包括企業(yè)PR，都在關(guān)注如何通過數(shù)字化技術(shù)去獲得更多的用戶，與用戶建立深層互動，然后推動后端的轉(zhuǎn)化。"

B2B傳播如何才能持續(xù)不斷？故事+報告文檔拆解

企業(yè)嘉賓紛紛表示，傳統(tǒng)上B2B行業(yè)的傳播內(nèi)容生產(chǎn)大多依托于實際發(fā)生的事件，如新品發(fā)布、合作、參加展會、獲獎等等，但是近幾年因疫情導(dǎo)致企業(yè)線下活動或事件受到較大影響，產(chǎn)生內(nèi)容的素材來源變少，企業(yè)傳播總是時斷時續(xù)，無法連貫。針對這種現(xiàn)象，AI《汽車制造業(yè)》副總編兼主編龔淑娟談到，新聞是可以"制造"的，B2B企業(yè)中的工程師、專家、售前售后都可以用來講故事。此外，除了具體事件，日常的傳播還可以充分利用技術(shù)案例、白皮書、專家直播、訪談等素材。B2B企業(yè)都會有很多技術(shù)報告，可以把長篇報告拆解為小而美的多篇文章，配合視頻圖片就可以做大范圍的傳播，這樣的傳播效果也會更立體。

B2B行業(yè)傳播也怕講太多"核心技術(shù)"？多角度傳播，貴在堅持

對于B2B行業(yè)來說，技術(shù)是企業(yè)最核心的根本。來自企業(yè)的代表也分享了他們在傳播中關(guān)注的另一個維度：擔心傳播得越多，同行競品會模仿的越多。雖然每家企業(yè)都有一定的技術(shù)壁壘，但是由于惡性競爭，很多企業(yè)都會擔心傳播會導(dǎo)致競爭對手的過多關(guān)注，甚至國際環(huán)境的關(guān)注和打壓。美通社媒體業(yè)務(wù)負責人趙莎則表示：這種情況下，要看企業(yè)所處的階段。如果企業(yè)在融資階段，那么傳播的內(nèi)容可能會更偏財經(jīng)語言，提及更多實力上的優(yōu)勢。針對大眾媒體則在技術(shù)層面不用講的太過專業(yè)，使用大眾能聽懂的語言或者比喻反而能更好的打動投資人。如果是企業(yè)穩(wěn)定期，可以尋找更多豐富的素材來傳播，全面凸顯企業(yè)的軟實力。最后趙莎強調(diào)：B2B的傳播貴在持續(xù)，長期的、穩(wěn)定的、有節(jié)奏的傳播，才能讓網(wǎng)絡(luò)和受眾記住企業(yè)與品牌。

本次媒體開放日活動中，機工弗戈傳媒副總經(jīng)理周學(xué)穎女士帶領(lǐng)來賓們參觀了整個機工弗戈傳媒集團，從集團發(fā)展歷程展區(qū)、機械工業(yè)信息研究院的展廳，到集團融媒體中心。B2B行業(yè)媒體近年的發(fā)展與變革給大家留下了深刻的印象。