激烈競爭的車市就像是一場分秒必爭的賽跑，銷售速度快這件事本身，就是產(chǎn)品實力強的最佳印證。今年11月1日，長安歐尚力壓2016年上市的86款自主品牌和合資品牌新車，成為2016年首個上市銷量突破10萬的車型，創(chuàng)造了驚人的歐尚速度！

快速度

超越自己才能創(chuàng)造極致

很多年以前我們追尋真實的水平還停留在“有圖有真相”上，而如今，隨著我們社會化的程度越來越高，大數(shù)據(jù)的狂風越刮越猛，敲黑板！劃重點！我們現(xiàn)在要的是可量化！是可操作！現(xiàn)在，讓我們用數(shù)據(jù)感受一把《當我們在談論“快”時，我們談論些什么？》

如果有人告訴我：“長安歐尚在上市后短短數(shù)月銷量破10萬臺，而長安歐尚品牌也用僅僅10個月時間就完成了去年全年銷量，非常厲害”，其實我是拒絕的：所以……10萬臺有很多嗎？

化解尷尬的第一招叫做，沒有對比就沒有傷害。和別人比，2016年，在86款上市的新車中，合資品牌車里，領(lǐng)動的銷量是84490輛；自主品牌車里，艾瑞澤5則售出了74313輛，但是歐尚賣出的可是100000臺呢，你自己點點是不是多出了整整一個數(shù)位！和自己比，長安歐尚品牌今年用10個月的成績就秒殺了去年12個月的戰(zhàn)果，挑戰(zhàn)極限，超越自己，你說是不是讓人真心服氣！

第二招叫做，做好數(shù)學題，走遍考場都不怕。赤裸裸的數(shù)字才不會欺騙你的感情：平均每4分鐘，聽一首歌的時間就有1個人購買歐尚，這數(shù)據(jù)估計比你每天解鎖手機的頻率都高！10萬臺長安歐尚（4465×1685mm）手牽著手排起隊來，總長達到了446.5千米，這意味著如果你想要從頭走到尾，就要步行超過10次馬拉松的路程！把10萬輛歐尚整齊地疊起來，高度達到了168.5千米，這意味著如果你想要登上車頂，需要攀爬超過19個珠峰的高度！

看到這里，你明白我們談論的真諦了嗎？不吹不黑，10萬輛真心很多；歐尚速度，讓人不得不服！

小心機

精準定位進攻細分市場

就像劉翔不是一出生就跑得比誰都快，姚明也不是一落地就長得比誰都高，你只看到他們在賽場上揮灑汗水收獲迷妹，卻常常忘了他們在訓練時全情投入精疲力竭。歐尚速度的輝煌的背后，同樣離不開真誠的付出。歐尚在定位之初的小小心機，在日后發(fā)揮了大大的作用。

在產(chǎn)品定位上，歐尚準確地洞察了7座車的市場發(fā)展?jié)摿?。一是，對?0、80后消費者而言，最常見的家庭模式是3+2+2，即三口之家加上雙方父母，7個人的日常出行，假期出游，就需要更加寬敞舒適的7座車來滿足。二是，在眾創(chuàng)時代，眾多的微小企業(yè)和服務業(yè)的快速發(fā)展意味著更高的人口流通率，也能夠充分帶動了7座車市場的增長。

在消費者定位上，歐尚深刻地理解了“小城青年”的消費需求。小城青年身上有這么幾個標簽：小生意、小世界、大家庭、大幸福。他們往往都投入大眾創(chuàng)業(yè)的熱潮當中，做著一份養(yǎng)家糊口的小生意；生活圈層簡單，喜歡與家人朋友享受自己的一方小世界；較早的婚姻生活，較多的家庭成員；但最重要的是，他們的生活壓力較小，過著幸福指數(shù)較高的滋潤小日子。

而這些來自三、四線城市的80、90后“小城青年”已經(jīng)成為了新興的消費族群。長安歐尚深刻理解了這群“小城青年”的消費需求，推出了更加時尚亮麗的產(chǎn)品外觀，提供了更加品質(zhì)高端的車載配置，強化了更加穩(wěn)定安全的駕駛性能，讓他們在繽紛的車市中一眼就能遇到最適合的那個它！

據(jù)統(tǒng)計，歐尚的10萬用戶，遍布全國32個省市自治區(qū)，他們將把由歐尚創(chuàng)造的駕駛歡樂遍布神州大地，10萬幸福家庭X（2+2+3）=70萬人的“自得7樂”！

大謀略

深度布局迎合市場需求

最近朋友圈流行一句雞湯金句，“別用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰”，意在點醒那些看起來很努力，卻因為沒有策略規(guī)劃，最后得不到結(jié)果的迷茫小年輕。我們已經(jīng)略略感受了一把歐尚在定位上的小心機，但其實這只是歐尚成功背后的冰山一角，有預謀的成功背后當然是下了一盤很大的棋。

在產(chǎn)品方面，自從長安歐尚品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型開始，長安集團就開始從資金、研發(fā)技術(shù)、“千人計劃”專家資源全面助攻歐尚品牌，盡心盡力地培育讓歐尚的整車品質(zhì)得到了質(zhì)的飛躍。依托于長安全球研發(fā)體系，歐尚的內(nèi)外設計由長安歐洲設計中心和日本設計中心完成，打造國際化的潮范兒！美國底特律中心專家對底盤方案進行討論及評審，時刻跟蹤國際前沿技術(shù)潮流，撐起了高品質(zhì)的有力后盾。

作為長安汽車布局7座多功能領(lǐng)域的第一駕馬車，長安歐尚由國家“千人專家”領(lǐng)隊，對NVH和CAE等12項一級性能指標、326項二級性能指標進行總體把關(guān)。通過國際一流水平的風洞、操控、碰撞、NVH和高寒等五大測試，讓歐尚具備了風阻低、底盤穩(wěn)、安全配置高、靜音性好以及極端惡劣條件下性能穩(wěn)定等十八般武藝，為消費者打敗邪魔“歪道”，掃清上路障礙，帶來遠超同級的安全舒適的駕控體驗！

20多項風噪NVH技術(shù)升級，怠速噪音僅39分貝，超越同級車型

而在營銷策略上，“以用戶為中心”的體驗式營銷也讓歐尚成功打開了用戶的心扉。例如，“超級測試員”：歐尚把用戶請到試驗場所，與長安歐尚研發(fā)團隊一起零距離見證-30℃極寒下，歐尚如何沖破重重考驗，證明自身實力；“歐尚親自造”：歐尚顛覆傳統(tǒng)，邀請用戶親歷見證長安歐尚從部件到成品的組裝過程，把用戶體驗注入制造環(huán)節(jié)；“百車千城萬里行” ：長安員工將產(chǎn)品和服務親自送到消費者身邊，將“蹲地營銷”理念貫徹到底，成功讓消費者全面了解長安歐尚的各款車型等。

這種以用戶體驗為導向的全方位深度互動體驗，步步為營，讓人在不知不覺中，就已經(jīng)被打動，這樣誠意滿滿的 “套路”，快讓我再走一遍！

11月1日，長安歐尚交出的第十萬把車鑰匙，同樣也是歐尚收獲的第十萬次消費者的信賴與認可。長安歐尚上市短短數(shù)月，銷量已突破10萬大關(guān)，不僅為10萬個家庭帶去了 “歐尚式”幸福生活；也奠定了歐尚在7座車領(lǐng)域的專家地位，成為了長安歐尚品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的里程碑， 為后續(xù)的品牌深化轉(zhuǎn)型指明了方向，打下了基礎。

歐尚的大獲成功，讓眾多自主品牌開始紛紛開始意識到歐尚所處細分市場的發(fā)展前景，如即將推出的寶駿710，就直指長安歐尚而來。相信未來這一市場必將涌現(xiàn)出更多競爭車型，而在逐漸白熱化的車市競爭，長安歐尚會如何穩(wěn)住實力，保持速度，突出重重圍剿，就讓我們拭目以待吧！