隨著中國汽車產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，消費者的需求層次也在不斷升級，尤其是8-15萬元SUV這一主流細分市場，無論是合資品牌還是中國軍團，都在此囤積了大批精兵強將，競爭白熱化趨勢愈加明顯。而此時，跨界營銷就成為車企突圍的一個不錯選擇。兩個不同的元素相互滲透、相互融合，產(chǎn)生奇妙的化學反應(yīng)，贏得消費者的好感，從而實現(xiàn)1+1＞2的效果。縱觀各大汽車品牌，能夠?qū)⒖缃鐮I銷玩兒地風生水起的，著實不多。這其中，以“青春敢闖”為品牌基調(diào)的海馬汽車便是典范之一。從最開始與深圳衛(wèi)視《合伙中國人》、蘇寧易購、咕嘟運動、海爾電器“牽手”到前段時間與東鵬特飲、飛豬、摩拜、衛(wèi)龍聯(lián)合“搞事情”，跨界范圍之大、幅度之廣，別說同價位的中國品牌了，即便是一些自認為營銷無敵的合資品牌都感到汗顏。

互聯(lián)時代，跨界營銷成破局關(guān)鍵

其實，跨界營銷四個字早已不是什么稀奇的事情，在行業(yè)與行業(yè)相互滲透相互融會的當下，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)全面興起的年代，跨界營銷更被視為化腐朽為神奇的良藥。

比如說vivo，當大多數(shù)手機品牌還在傻傻的單向傳播時，vivo先后與航空、酒店、銀行、證券、物流等眾多高場景、高匹配度資源開展跨界合作，率先進入場景營銷的價值高地，圍繞著HiFi、時尚、年輕三大賣點有的放矢地開展“攻堅戰(zhàn)”，一舉奠定了在年輕人尤其是女性時尚白領(lǐng)心目中的地位。

比如說青春白酒“江小白”，通過跨界打造“江小白生活方式衍生設(shè)計作品”：波普風格的文化衫、衛(wèi)衣、沖鋒衣、絲巾、環(huán)保布袋、雙肩包、鎢鋼指環(huán)、男式項鏈、重型機車賽車版花，俘獲大量粉絲。同時與超級星座IP同道大叔跨界打造十二星座定制酒，僅單條微博閱讀量超過1000萬+，堪稱白酒行業(yè)里的一股清流。

再比如說新興互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式下的代表企業(yè)滴滴，從2014年10月起，其跨界的動作一直沒有停止過。從與華住酒店合作，在華住酒店APP端開通打車平臺入口，方便酒店客戶快捷叫車出行。到與蒙牛合作，早上乘坐滴滴專車的乘客，將有機會喝到早餐奶。再到與好牙醫(yī)合作，在好牙醫(yī)平臺預(yù)約口腔醫(yī)生，都可以同時預(yù)約“滴滴專車”服務(wù)。滴滴用自身的一舉一動詮釋著跨界營銷的力量。

多措并舉，開啟跨界營銷新高地

與上述品牌的高舉高打相比，海馬汽車的跨界營銷有過之而無不及。10月11日，海馬汽車攜手東鵬特飲開啟IN跡之旅，在超過4000公里的總行駛里程中，東鵬特飲與青春敢闖者們一起見證了激情與能量，當“青春敢闖”與“年輕就要醒著拼”相遇，雙方找準了一個恰到好處的引爆點，并且集中了各自的優(yōu)勢條件，在天時地利人合的瞬間，踩對節(jié)拍，引爆了傳播力。

在此基礎(chǔ)上，海馬汽車更進一步，與衛(wèi)龍合力發(fā)聲。從微博上的猜車游戲到一系列別具一格的聯(lián)合海報，再到雙11衛(wèi)龍淘寶旗艦店的巧妙植入，瞄準了年輕人的喜好調(diào)性，將其購買欲望激發(fā)到新的高度。更為重要的是，抓住了互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)紅文化，在目標受眾中引發(fā)了強烈共鳴。

與其有異曲同工之妙的，還有與摩拜打造的“敢闖者 享自由”主題活動，以及聯(lián)手飛豬11國內(nèi)分會場推送“敢闖者?享自由 1元奪2018款海馬S5三年體驗權(quán)“活動。無論是摩拜車掛、摩拜APP彈窗、APP月卡上所呈現(xiàn)出的海馬汽車元素，還是在新浪微博、飛豬APP平臺上進行的高頻次互動，實現(xiàn)了海馬汽車從平面到立體、由表層進入縱深、從被動接受轉(zhuǎn)為主動認可，同時品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力。

值得一提的是，與當下不少車企包專機、請明星等“千金一擲”的營銷手法相比，海馬汽車的跨界營銷要更接地氣并且更討消費者的芳心，更能起到四兩撥千斤的效果。

畢竟，消費者關(guān)注的更多層面還是產(chǎn)品力的提升，簡單粗暴的金錢打法雖能獲得一時的關(guān)注度和曝光率，但是難以抵達用戶內(nèi)心深處，產(chǎn)生情感共鳴。說直白一些，海馬S5之所以能在同質(zhì)化嚴重的SUV市場上不斷自我更新，就是將其他車企“千金一擲”的精力用在了產(chǎn)品力的提升以及用戶滿意度的塑造上，以潤物細無聲的方式持續(xù)感染用戶，而這也是其深受消費者追捧的原因。

穩(wěn)步推進，助力品牌口碑扎實提升

可以肯定的是，通過與年輕消費者密不可分的各個領(lǐng)域行業(yè)巨頭達成合作伙伴關(guān)系，海馬汽車不斷拓展自身品牌外延，塑造了更加立體的品牌形象。與此同時，改變了傳統(tǒng)營銷模式下品牌單兵作戰(zhàn)易受外界競爭品牌影響而削弱品牌穿透力、影響力的弊端，將傳播覆蓋更多細分市場，成就中國品牌汽車行業(yè)跨界營銷的新典范，打造青春活力的海馬汽車品牌生態(tài)。

其實，站在整個企業(yè)發(fā)展的制高點來看，海馬汽車跨界營銷玩的出彩絕非一時間的心血來潮。早在去年，便做出了一些嘗試，通過與深圳衛(wèi)視《合伙中國人》等青春敢闖伙伴的緊密合作、海馬S5360°潮駕玩趴、典型客戶形象挖掘等一系列線上線下創(chuàng)意營銷，向目標受眾傳遞出了海馬S5“青春敢闖”的品牌精神，更加強化了“活力海馬”的企業(yè)品牌形象。

看得出來，海馬汽車的跨界營銷是在持續(xù)量變的過程中一步步走過來的。誠然，正是通過這系列打破常規(guī)的“新鮮玩法”，在量變積累到一定程度下，海馬汽車在與90后、95后“交心”的道路上會越來越近，在這股年輕化大潮中，如此接地氣的營銷不僅能對用戶需求和偏好做出準確分析，更能加深目標受眾對品牌的認知度和美譽度，進而為銷量打下基礎(chǔ)。

在移動互聯(lián)網(wǎng)+后宮佳麗三千的年代，跨界營銷的重要性越來越突出，其越來越成為未來主流的營銷方式。從海馬汽車身上，我們看到一場又一場創(chuàng)意十足的跨界案例，其與各大品牌之間的“纏綿”也讓我們對其未來的發(fā)展多了一份期待。