在2002年的高交會上，諾貝爾化學獎獲得者阿蘭·麥克迪爾米德曾經(jīng)預(yù)言：深圳未來完全有能力成為超級“硅谷”。這句話在當時或許令人質(zhì)疑，但如今看來，并不夸張。曾經(jīng)的山寨之都，在硬件供應(yīng)鏈、創(chuàng)客中心和政府的推動下，正成為新時代創(chuàng)客追夢的“好萊塢”。這其中，就包含了全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器——HAX。

Bei to Bay：從華強北到舊金山灣區(qū)

提起灣區(qū)生活，人們或許會想到美國舊金山灣區(qū)、美國紐約灣區(qū)、日本東京灣區(qū)這三大灣區(qū)。而中國正全力打造世界第四大灣區(qū)——“粵港澳大灣區(qū)”，這個熱詞，首次被寫入了今年的政府工作報告中。

粵港澳大灣區(qū)11個城市當中，深圳市的創(chuàng)新能力位居第一。而深圳市眾多區(qū)域當中，華強北作為全球最大的電子市場，吸引著來自全球的創(chuàng)客，包括美國舊金山灣區(qū)、全球最大的硬件創(chuàng)業(yè)加速器HAX (海客思)。HAX（海客思）是落戶華強北的國際創(chuàng)客先導(dǎo)，早于2012年便在此設(shè)點。

“Bei to Bay”是HAX（?？退迹┒驴偨?jīng)理鄧肯·特納(Duncan Turner)近期最常說的話，意指從華強北區(qū)(Hua Qiang Bei Area)到舊金山灣區(qū)(San Fran Bay Area)。

“深圳是制造產(chǎn)品原型的最佳地點，在全球其他地方需要一個月的工序，在這里一星期便能搞定?！碧丶{接受《消費電子》獨家專訪時這樣解釋。

特納現(xiàn)居住在香港沙田區(qū)，在這國際金融中心、服務(wù)中心接觸來自全球的投資者及專業(yè)人士。如果要到深圳開會，他便騎上自行車，用不了1小時就能到達上水，坐1站地鐵過關(guān)再坐5站地鐵到達華強北，在這個1平方公里、全球最大的電子市場，加速器HAX（?？退迹碛兄鴣碜匀虻膭?chuàng)新項目，充分體現(xiàn)了深港國際聯(lián)動的便利。

“我們選擇華強北，是因為這里有全球最好的硬件制造供應(yīng)鏈，配合周邊城市的生產(chǎn)基地及供應(yīng)鏈，我們的項目可以最快最便宜地找到需要的元器件，做出最好的原型，在眾籌后最快最好地做到小批量生產(chǎn)。”特納說。

粵港澳大灣區(qū)

華強北不是山寨基地

外媒評論往往指責華強北以至整個深圳都是抄襲基地，并以山寨的漢語拼音“Shanzhai”來嘲弄深圳“Shenzhen”。

“華強北不是山寨基地，而是創(chuàng)新者的天堂，中國的生產(chǎn)技術(shù)很好，很多部分優(yōu)于外國，最重要是效率高、性價比高，所以我們可以在此做出很多很捧的原型?！碧丶{是華強北的忠實支持者，他并不認同某些外媒的說法。

以平衡車(扭扭車)為例，他指出中國的技術(shù)其實領(lǐng)先于美國所謂的“原創(chuàng)者”，華強北的魅力在于能夠快速有效地轉(zhuǎn)創(chuàng)新為產(chǎn)品。

2015年年底，華強北忽然出現(xiàn)了一大批平衡車，物美價廉直接沖擊了美國及歐洲滑板車市場，成為當年圣誕檔期最佳禮物之一。但其后發(fā)生了亞馬遜基于知識產(chǎn)權(quán)及安全性的考慮，將來自中國的平衡車強制下架事件。

根據(jù)深圳開放創(chuàng)新實驗室創(chuàng)始人李大維的研究，所謂的美國專利，其實只是來自一個美籍華人Shane Chen的構(gòu)想，并未成功推出產(chǎn)品。后來一位杭州的大學老師借鑒了這個概念，把“自動調(diào)節(jié)平衡”改為“機械調(diào)節(jié)平衡”，成立了杭州騎客公司，并向每家制造商收取10萬元人民幣的授權(quán)費，華強北以高效的供應(yīng)鏈及周邊廠家的生產(chǎn)能力，才出現(xiàn)快速開發(fā)、遍地開花的局面。

李大維指出，電池安全問題只在極少數(shù)產(chǎn)品中出現(xiàn)，美國Razor公司為了私利，伙同Shane Chen及亞馬遜團伙突襲中國好產(chǎn)品。這個事件不應(yīng)被視作華強北之恥，而是支持“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新型模式。

“獨角獸”工廠的秘籍

2015年6月26日，微軟執(zhí)行副總裁沈向洋在微軟總部會見深圳市市長許勤一行時，對深圳有華強北表示十分羨慕。他同時預(yù)計：“大量智能硬件會在深圳誕生！”

沈向洋的預(yù)言成真，HAX（海客思）正是重要推手，他們以舊金山灣區(qū)的成功經(jīng)驗，在華強北以系統(tǒng)化的方式，大量培育優(yōu)秀的智能硬件項目，可以說是一家全球化的“獨角獸工廠”。

美國著名CowboyVenture投資人Aileen Lee在2013年將私募和公開市場的估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司做出分類，并將這些公司稱為“獨角獸”。

01

四年四遷 不離不棄華強北

HAX（?？退迹┰缬?012年就已進駐華強北，直至2016年8月遷至1500平方米的現(xiàn)址，這已是HAX（?？退迹┑牡谒膫€辦公地點。不斷搬遷的原因是隊伍不斷壯大，地方總是不夠用。對于HAX（?？退迹┈F(xiàn)在的地址，他們煩請記者保密，因為希望給創(chuàng)客們提供相對安靜的環(huán)境，以便專心做項目，不希望有太多訪客。

02

種子基金 三億美元底氣

HAX（海客思）每次海選，都是業(yè)內(nèi)大事，優(yōu)秀項目從全球涌至，因為一方面可以得到100多名經(jīng)驗豐富的企業(yè)家、行業(yè)專家和資深極客手把手的幫助，在免費創(chuàng)客工場中互相砥礪，更重要的是可以從HAX（海客思）手上，得到種子基金。

HAX（?？退迹┑哪腹臼敲绹鸸維OSV，特納同時是SOSV的管理合伙人(GP)。SOSV剛完成新一輪1.5億美元的融資，這家全球領(lǐng)先的基金，累計共有3億美元的資金。而HAX（?？退迹┨峁┑姆N子資金分為三種，2.5萬美元/6%公司股份，或10萬美元/9%公司股份，額外高達20萬美元的后續(xù)配對資金，還能得到項目全球合伙人的無償幫助。

特納透露，從HAX（?？退迹┑暮＿x中脫穎而出的項目，存活率達60%，這是讓全球初創(chuàng)公司投資者艷羨的數(shù)字。

HAX（海客思）在華強北的創(chuàng)客交流會

111天“0-1”走向“1-N”

HAX（海客思）自2012年開始，便把全球海選選中的硬件項目團隊，送到深圳華強北，向他們提供一站式幫助，團隊平均會在導(dǎo)師和專家的指導(dǎo)下在111天之內(nèi)完成產(chǎn)品原型，即所謂“0-1”，HAX（?？退迹f(xié)助團隊為產(chǎn)品眾籌，或者找到B2B的客戶，并在全球范圍內(nèi)大力推廣，即所謂“1-N”，其中一個主戰(zhàn)場便是每年的CES大會。

而從去年開始，HAX（?？退迹┱介_啟中國項目，投資和加速優(yōu)秀的中國硬件創(chuàng)業(yè)項目并將產(chǎn)品面向全球市場發(fā)布。中國項目的加速期與全球團隊略微不同，全期為6個月，共分三個階段加速。第一階段：深圳（2個月） 產(chǎn)品定義、設(shè)計和品牌加速期；第二階段：深圳（3個月） 制造生產(chǎn)前的準備期和執(zhí)行期；第三階段：舊金山（1個月） 產(chǎn)品全球發(fā)布／亞洲＋硅谷路演。

即便項目結(jié)束，HAX（海客思）對創(chuàng)客們的幫助也不會止步，讓創(chuàng)客團隊永遠在中國硬件硅谷——深圳華強北有一個“家”。

亮相中國國際消費電子發(fā)展高峰論壇

自2012年來到中國之后，HAX（?？退迹┰趪鴥?nèi)的名氣越來越大，合伙人本杰明(Benjamin JOFFE)于今年3月3日參加了中國電子商會、《消費電子》雜志社、中國國際消費電子展示交易中心等機構(gòu)合辦的中國國際消費電子發(fā)展高峰論壇，并發(fā)表主旨演講，與在場數(shù)百名業(yè)界領(lǐng)袖分享“獨角獸工廠”模式，得到了極大反響。

中國電子商會常務(wù)副會長王寧，對于HAX（?？退迹┑暮＿x及商業(yè)模式十分感興趣，建議雙方合作，在中國舉行更大規(guī)模的海選，同時在華強北提供更佳的加速場地、供應(yīng)鏈管理以及資金支持，期待HAX（?？退迹┻@家全球化的“獨角獸工廠”，可以在華強北打造出更多“中國好硬件”。

本杰明在高峰論壇上發(fā)表演講

下一站：進入市場 推動銷售

HAX（海客思）是全球范圍內(nèi)少見的“獨角獸工廠”，不過特納對此并未滿足，他說公司下一步會把手伸得更長，幫助成功項目推動銷售。

“中國人擅于把東西賣得便宜，外國人擅于把東西賣得貴?！边@是特納的好朋友、矽遞(SEEED)的創(chuàng)始人潘昊在一個論壇上的警句，特納十分贊同，此語也成為HAX（海客思）近期的重要方向，目標是把國際高端硬件用營銷手法，帶到中國，讓華強北不再是出售翻版貨、便宜貨之地，而是全球最先進、最炫酷、甚至是最貴的硬件之地。

簽證問題是目前難點

雖然入駐HAX（?？退迹┑膭?chuàng)客團隊在深圳成功孵化出多個創(chuàng)新產(chǎn)品，但也遇到過阻礙。除了有優(yōu)惠政策的國家之外，印度、馬來西亞、法國、英國等地的創(chuàng)客們?nèi)绻爰尤氲紿AX（海客思）在深圳的創(chuàng)客基地研發(fā)新產(chǎn)品，遇到最大的問題就是簽證難辦。

當創(chuàng)客們在出入境管理局辦理延期時經(jīng)常遇到一些麻煩，窗口的警官不理解這些來到深圳的國外創(chuàng)業(yè)者們，他們大多只認材料和納稅額，用硬指標卡人。有些創(chuàng)客不得已在產(chǎn)品研發(fā)的中途就要飛回母國重新申辦簽證，來回路費和時間對并不富裕的創(chuàng)客們來說，成本頗高。無形中設(shè)下的門檻或許阻攔了一些創(chuàng)新十足的高科技產(chǎn)品進入國門。因此，HAX（海客思）在此呼吁并希望引起中國政府的關(guān)注和支持，改變這一現(xiàn)狀。

HAX（?？退迹┑膭?chuàng)客們都是經(jīng)過嚴格篩選的優(yōu)秀團隊，當全世界的創(chuàng)客都匯聚深圳，深圳將成為真正的“創(chuàng)新之都”。

HAX（?？退迹┛偛吭谂f金山灣區(qū)，而亞洲的總部則在華強北。今年2月，在美國拉斯維加斯舉辦的消費電子展(CES 2017)，HAX（?？退迹┏蔀榱俗畲筅A家，共展出的82個項目獲得了業(yè)內(nèi)的高度評價，同時贏得多個大獎。這82個項目的原型制造，全部在華強北完成。

HAX（海客思）項目在CES 2017獲獎清單：

• Amber (AgriTech) ——Best CES Startup by Engadget

• Bloom (BabyTech) ——#2 in the TechCrunch Hardware Battlefield

• Food Marble (Health Tech) ——Best CES Startup by Mashable

• Joy (Family Tech) ——CES Innovation Award

• Notch (Wearable Motion Capture) ——Ars Technica Award

• Revols (Audio Tech) ——CES Innovation Award

• Elephant Robotics (Robotics) ——Top 10 Chinese Innovations

• Cell Robotics (Robotics) —— Top 10 Chinese Innovations

• Sonicam (VR) ——Top 10 Chinese Innovations

本杰明分析CES 2017大會中國企業(yè)生態(tài)文章，發(fā)表在《福布斯》網(wǎng)上版。