除了漲價(jià)缺貨，電子元器件分銷行業(yè)在過(guò)去的一年還有很多看點(diǎn)，也發(fā)生了不少變化。全球分銷巨頭安富利（Avnet）丟掉了ADI代理資格，又不斷經(jīng)歷高層人事動(dòng)蕩；科通芯城被做空機(jī)構(gòu)精準(zhǔn)伏擊后，放棄了部分戰(zhàn)線；京東投資獵芯網(wǎng)，阿里巴巴1688平臺(tái)發(fā)力布局電子元器件……在2017深圳電子展上，易庫(kù)易CEO談榮錫對(duì)TechSugar表示，阿里巴巴等平臺(tái)進(jìn)入到電子元器件領(lǐng)域，本身是一件好事，“更多人關(guān)心，肯定是好事，目前我們行業(yè)在快速發(fā)展，幾萬(wàn)億級(jí)人民幣的市場(chǎng)規(guī)模，前景非常好?！钡剺s錫指出，元器件銷售有其特殊性，“非常復(fù)雜，既難照搬B2C的思維方式，也不同于化學(xué)品、塑料、鋼鐵等行業(yè)B2B模式，電子元器件行業(yè)有其獨(dú)特性。我們來(lái)自本行業(yè)，很清楚上下游在關(guān)注什么，知道如何去解決供應(yīng)鏈痛點(diǎn)?！彼J(rèn)為，雖然不能直接把在其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)簡(jiǎn)單復(fù)制到電子元器件領(lǐng)域，但阿里等電商巨頭還是具備不少傳統(tǒng)分銷商所不具備的優(yōu)勢(shì)，“在資金與技術(shù)實(shí)力上，比本行業(yè)大得多。 更核心的一點(diǎn)是它能控制流量，因?yàn)榫虰2B來(lái)說(shuō)，背后還是人，控制了流量，就有很大的優(yōu)勢(shì)?！?

聊到近來(lái)元器件波瀾壯闊的行情，談榮錫認(rèn)為，對(duì)MLCC（陶瓷積層電容）等被動(dòng)元件而言，2017年是20年一遇的行情，而存儲(chǔ)器算是一個(gè)三四年的周期性行情?！耙讕?kù)易專門推出缺貨專欄和找貨專欄，為廣大中小客戶服務(wù)，遇到缺貨，我們可以非常快速獲取全球范圍內(nèi)主要授權(quán)分銷商庫(kù)存狀況，很快能告訴客戶能否供貨。而且易庫(kù)易供應(yīng)商100%是授權(quán)分銷商，我們從源頭就杜絕貿(mào)易商、尾貨、呆滯料等有風(fēng)險(xiǎn)貨源，不是每次缺貨都能幫到客戶，但只要幫上忙就會(huì)是保證正品貨源?！?

據(jù)了解，易庫(kù)易已對(duì)接全球及中國(guó)知名授權(quán)分銷商160家以上，商品1700萬(wàn)種以上，覆蓋原廠超過(guò)3000家，買家規(guī)模達(dá)數(shù)十萬(wàn)。談榮錫強(qiáng)調(diào)，易庫(kù)易以積累的物料數(shù)據(jù)做基礎(chǔ)，強(qiáng)化了BOM（物料訂單）覆蓋率。“在我們這一行，以前做得最好也就是50%到60%覆蓋率，在易庫(kù)易平臺(tái)，BOM覆蓋率可以達(dá)到95%以上?！?

透明交易，是易庫(kù)易平臺(tái)的又一特色。“大的授權(quán)分銷商，很難去服務(wù)到中小型客戶，尤其一些偏遠(yuǎn)地區(qū)客戶，兩者之間有斷層，利用易庫(kù)易平臺(tái)可以解決信息不對(duì)稱難題，同時(shí)也解決了支付，賬期和物流問(wèn)題。” 談榮錫表示，真實(shí)交易向前延伸，就是信用征信。“根據(jù)真實(shí)的交易數(shù)據(jù)，根據(jù)我們對(duì)行業(yè)的判斷，能夠把企業(yè)的真實(shí)信用，和金融機(jī)構(gòu)做對(duì)接?！?

中小企業(yè)在面臨資金問(wèn)題時(shí)，向銀行借貸的難度相對(duì)較高。易庫(kù)易的供應(yīng)鏈金融服務(wù)，就是根據(jù)中小企業(yè)交易數(shù)據(jù)，以及風(fēng)險(xiǎn)控制模型、區(qū)域鏈技術(shù)、分布式記賬，建立6層數(shù)據(jù)疊加驗(yàn)證體系，并與工商、海關(guān)等部門數(shù)據(jù)對(duì)接，以充分可信的數(shù)據(jù)作為依據(jù)為企業(yè)融資增信。資金來(lái)源獲得金融機(jī)構(gòu)支持，已簽約合作銀行包括工商銀行、平安銀行、招商銀行。目前可提供的融資產(chǎn)品包括，應(yīng)收賬款融資，應(yīng)付賬款融資，銀行承兌匯票融資。

談榮錫認(rèn)為，這幾年是國(guó)內(nèi)分銷商發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，資金是國(guó)內(nèi)分銷商能否進(jìn)一步壯大的基礎(chǔ)。“這個(gè)行業(yè)非常注重資金，誰(shuí)能解決資金問(wèn)題，誰(shuí)就會(huì)有先機(jī)?！闭剺s錫對(duì)中國(guó)分銷商的前景非常樂(lè)觀，“客戶需求在我們這里，中國(guó)占了這么大市場(chǎng)份額，出現(xiàn)（分銷商）巨無(wú)霸，只是早晚的事情?！?

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