雖同為半導體行業(yè)，但上下游的生存境況與活法卻完全不一樣?！耙粋€芯片設(shè)計公司的年銷售額達到一個億，你才會覺得這是一個不錯的中小規(guī)模設(shè)計公司。但對于半導體設(shè)備公司來說，一千萬的年銷售額就已經(jīng)是很不錯了。”蘇州美圖半導體技術(shù)有限公司（下稱“美圖半導體”）總經(jīng)理王云翔在接受TechSugar記者采訪時說到半導體設(shè)備公司的差異性。

當產(chǎn)業(yè)界刮起一陣風口，芯片設(shè)計公司的“好奇心”是遠勝于設(shè)備公司的，比如人工智能概念下，很多IC設(shè)計公司發(fā)布了自己的AI芯片。而設(shè)備公司對于風口的理解需要更強的前瞻性，正如王云翔所說：“我們做研發(fā)需要看的更為長遠，比如在五年前，我大概知道物聯(lián)網(wǎng)會是一個極具前景的領(lǐng)域。此外，思維方式與芯片設(shè)計也不一樣。設(shè)備公司不關(guān)注風口，我們更關(guān)心某個技術(shù)工程化的問題。我們需要用五年左右時間來打好基礎(chǔ)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為五年后的技術(shù)做好準備?！?

將時間翻到具有這“五年醞釀期”的2012年，那是美圖半導體成立的年份。在當時王云翔的眼中，MEMS將會成為一個能與IC產(chǎn)業(yè)相媲美的領(lǐng)域。“早在2000年左右，MEMS還是一個非常新的概念，處于非?；靵y的初期，可以說是一個朝陽企業(yè)。當時基于我們?nèi)ψ拥娜藢π袠I(yè)的理解，覺得這個領(lǐng)域有機會。”王云翔在入行初始，就自覺需要往該領(lǐng)域靠攏。

成立美圖半導體之前，王云翔入職于上海微電子裝備有限公司（SMEE），當時是SMEE剛成立的2002年?！拔夷菚r看到了老外的設(shè)備，他們真正的高端設(shè)備給人以‘恐懼’感?！?

“神奇”二字足以形容中外半導體設(shè)備實力的差距。不可思議背后更是讓王云翔覺著：“就憑我們幾個人能把這個做好嗎？”

中外半導體設(shè)備實力的差距本就不可同日而語，幾個月前的《2018中國集成電路創(chuàng)新應用高峰論壇》上，SEMI中國區(qū)總裁居龍，發(fā)布了由SEMI統(tǒng)計的2017年全球前10的IC設(shè)備廠商排名。如下圖。

圖中最下端的一行紅字讓人頓覺心酸“中國本土廠商的半導體設(shè)備，只占全球市場份額的1~2%”。表中顯示的增長速度也讓人驚愕。如果把時間拉到王云翔剛進入SMEE的2002年左右，那時的差距應該更夸張。不過也正是在2000年那段時期，國家才有些資本投入?！霸诖酥凹兇饩褪亲陨詼纭！蓖踉葡枞绱诵稳葜袊?jīng)的半導體設(shè)備境況。

一份數(shù)據(jù)并不能完全否定中國半導體設(shè)備廠商的發(fā)展與進步，在王云翔口中也有不少成功的案例，比如中微半導體。中微創(chuàng)始人尹志堯曾經(jīng)在美國應用材料擔任過副總裁，后在花甲之年放棄優(yōu)越的物質(zhì)待遇，離開美國并回國創(chuàng)業(yè)?！爸形⒛軌蚧钕氯?，并開始不斷賺錢也是在十年以后，半導體設(shè)備這個行業(yè)周期長，投入大，這是一個困境?！?

不過在SEMI統(tǒng)計的數(shù)據(jù)中，還可以看出中國大陸市場對半導體設(shè)備的需求量巨大，而且還在快速增長當中。SEMI的統(tǒng)計顯示，2017年，中國大陸占全球半導體設(shè)備銷售量的15%，排在全球第3。

巨大的需求背后，國產(chǎn)設(shè)備廠商該有怎樣的生存法則？

首先是企業(yè)領(lǐng)頭人要非常了解市場，創(chuàng)業(yè)之前，王云翔離開SMEE后去了一家德國企業(yè)，做起銷售一職?！霸诘聡髽I(yè)的7年里，最大的收獲就是了解市場，其次是對MEMS設(shè)備和工藝的理解?！边@一切基本功夫的準備就是王云翔創(chuàng)立美圖半導體的底氣，創(chuàng)業(yè)之初，蘇州工業(yè)園區(qū)領(lǐng)軍創(chuàng)業(yè)投資有限公司給予了美圖一些資本上的幫助。

“我們客戶最多的當屬科研單位。”科研和軍工的客戶是王云翔口中讓美圖生存下去的基礎(chǔ)：“科研單位實際上是一個比較均衡的市場，起初跑客戶時，讓別人認可是一段艱難的過程。而且科研單位有大量定制化的需求，這些特殊需求，國外設(shè)備企業(yè)是不會關(guān)心的，他們成熟的設(shè)備是不愿為你一個特殊型號的設(shè)備來做改變?！边@些偏見的存在，正是中國設(shè)備企業(yè)的一個契機。

王云翔深知找準市場和客戶的重要性：“如果你冒然直接進入產(chǎn)業(yè)界，那會直接玩死。所以我們會利用科研領(lǐng)域的訂單，將自己的產(chǎn)品打磨好，等待產(chǎn)業(yè)的機會，等待國產(chǎn)設(shè)備的機會?！?

那么這個所謂的國產(chǎn)設(shè)備廠商的機遇又是什么呢？“如果說國外半導體實力是100分，當國內(nèi)半導體技術(shù)能達到80分的時候，那時國外通用設(shè)備已經(jīng)‘喂’不動國內(nèi)企業(yè)了，就必須加強芯片廠與設(shè)備廠之間的合作?！蓖踉葡枞绱嘶卮鸬溃骸澳壳?，我國還沒達到所謂的80分水平?！?

此外，中美貿(mào)易戰(zhàn)又成了另一個契機。王云翔認為：“貿(mào)易戰(zhàn)迫使國內(nèi)廠商不得不拋棄原有的軌道，開始轉(zhuǎn)向國產(chǎn)化，這個是機遇也是挑戰(zhàn)?！钡绻f核心零部件不是自己造的，那何談核心技術(shù)？對此，王云翔表示：“其實系統(tǒng)設(shè)計就算是自己獨有的核心技術(shù)，這背后是以工藝技術(shù)作為牽引，根據(jù)客戶的需求設(shè)計出一個合理好用的設(shè)備，就是一個核心。如果你設(shè)計不好，那就表明工藝技術(shù)積累不夠深?！?

當然，國產(chǎn)設(shè)備要得以快速發(fā)展，大資金投入是非常必要的一環(huán)。王云翔感慨道：“ASML一個型號的改進升級，所投入的錢就是我們研發(fā)投入的十倍?！彪m然缺錢是現(xiàn)實，但王云翔更希望得到戰(zhàn)略性的布局投資：“設(shè)備成長周期和市場規(guī)模與資本的預期很難達成一致，所以戰(zhàn)略性投資比PE（私募股權(quán)投資）更適合我們?！?

據(jù)資料顯示，目前美圖半導體的主營業(yè)務是圍繞著晶圓鍵合和噴膠機的兩大產(chǎn)品線，近十個型號。另外還有紅外應力檢測設(shè)備、勻膠機、熱板、解鍵合機等周邊產(chǎn)品。主要應用領(lǐng)域有四個：MEMS器件制造、圖像傳感器（CIS）器件封裝、3D互連、生物芯片。