“機器人+”政策號令下，如何落地考驗著每家機器人企業(yè)的智慧。

法奧意威機器人認為，要想協(xié)作機器人真正普及，正確答案應該是朝著將協(xié)作機器人打造為極具性價比的基礎工具而努力。

迎接機器人的“春天”

一個很明顯的趨勢在于，機器人產(chǎn)業(yè)正迎來新的發(fā)展機遇，機器人的“春天”已經(jīng)來了。

例如工業(yè)場景中，協(xié)作機器人能夠完成如焊接，碼垛，上下料，拉鉚，搬運，螺絲鎖付，噴涂，涂膠，打磨，拋光，激光雕刻、激光打印等工作;

例如商業(yè)類場景中，協(xié)作機器人正進行如咖啡制作，奶茶制作，冰淇淋制作，煮面，煎餅果子，陪練(圍棋)，自主充電，音樂演奏，攝影攝像等;

又例如康養(yǎng)醫(yī)療行業(yè)中，協(xié)作機器人也能艾灸，康復鍛煉，按摩，手術(心血管手術、骨骼手術)等;

還有例如在教育科研行業(yè)中，用于教育設備，教具，實驗室應用也相當常見，還有一部分被發(fā)燒友、極客群體購買實現(xiàn)了二次開發(fā)等等。

可以說當前機器人的應用場景已經(jīng)非常廣泛，正以百花爭放的態(tài)勢掀起新一輪行業(yè)變革熱潮。然而問題在于，對于我國占比90%的中小企業(yè)而言，現(xiàn)在的機器人動輒動大幾萬，甚至上十萬的價格，確實依然是一筆不小的數(shù)額。

這也使得當下，雖然機器人+的熱潮澎湃，但是許多企業(yè)主考慮綜合成本，依然寧愿采用傳統(tǒng)的人工，或者是將產(chǎn)業(yè)轉移到產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成形的東南亞地區(qū)，而非進行產(chǎn)線的自動化改革。

諸如這些問題，必然會給很多制造企業(yè)家以及自動化設備的引進管理人員帶來困擾，也會直接影響“機器人+”的深入推進速度。

如何解決該類矛盾?我們發(fā)現(xiàn)，作為從成立之初就想要成為協(xié)作機器人普及者的法奧意威，正通過自己的方法推動著行業(yè)的變革。

在3月10日，我們看到法奧意威在2023終端售價發(fā)布會上，公布了全新FR3及FR5兩款協(xié)作機器人，并公布了業(yè)內(nèi)極致的終端市場指導價——22800、23800元。

值得一提的是，在關鍵參數(shù)部分，F(xiàn)R3協(xié)作機器人負載3kg，臂展622mm，重復定位精度可達±0.02mm;FR5協(xié)作機器人則負載5kg，臂展922mm，重復定位精度同樣可達±0.02mm。

在機器人+的時代大背景下，這一極致性價比產(chǎn)品或許將推動機器人的智能創(chuàng)新成果快速引入各行業(yè)，實現(xiàn)進一步降本增效，讓“機器人+”這種新的經(jīng)濟形態(tài)深度融合于經(jīng)濟社會各領域之中。

極致性價比的初衷

關于為何要這樣極致的售價，可能一切要從法奧意威團隊的成立初心說起。

在制造業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈的當下，法奧意威機器人在進行兩款產(chǎn)品設計調(diào)研之時走訪大量企業(yè)，從而發(fā)現(xiàn)了當前制造行業(yè)仍面臨的轉型難題。

目前在很多傳統(tǒng)制造業(yè)領域，依然有80%的企業(yè)未曾接觸過協(xié)作機器人，或者曾經(jīng)使用過機器人，但由于種種原因，使用效果不佳，因此對機器人帶有了消極看法。

在機器人行業(yè)發(fā)展的數(shù)十年里，這并非偶然事件。

對一些大型企業(yè)而言，傳統(tǒng)工業(yè)機器人的部署時間太長，編程太復雜，對專業(yè)性技術人員依賴性極強。而在一些中小企業(yè)，由于廠房生產(chǎn)區(qū)域有限，對于隔離區(qū)域很難滿足要求。

而且尤其在中小企業(yè)，當前產(chǎn)品制造已經(jīng)更高效，非標化程度很高，多批量小批次生產(chǎn)方式更為常見。這就需要機器人更靈活，更易于部署，才能解決這些行業(yè)在認知和應用上的遺留難題。

如果我們以人工成本進行計算，當前得出符合企業(yè)主對于機器人的預期應該是一臺協(xié)作機器人在同等時間內(nèi)可以代替同比例的人工，因此售價的預估剛好與本次法奧意威機器人的售價相類似。

由此可以判斷，嚴謹?shù)氖袌稣{(diào)研和分析或許也是最初法奧意威機器人打造兩款極致性價比產(chǎn)品的重要原因。

但在機器人行業(yè)發(fā)展的多年里，許多企業(yè)都一直在努力進行價格與性能的平衡，極致的價格外本就艱辛，更遑論能夠完成與人協(xié)作，靈活部署，從而真正減輕各條產(chǎn)線上，工人繁重的勞動負擔。

以當前國內(nèi)外協(xié)作機器人同等需求的場景下，想要機器人不僅能真正具備開發(fā)基礎，同時卻在價格方面更具有優(yōu)勢，這必然是一個艱難的命題，許多企業(yè)在思考如何實現(xiàn)兼容與平衡的問題上頗感頭痛。

然而，由于法奧意威堅持“做一款讓從工業(yè)到商業(yè)到家庭都用得起的協(xié)作機器人”，并在自主研發(fā)以及技術的不斷更迭這條艱辛道路上的不斷探索，法奧意威的技術人員團隊在數(shù)年發(fā)展時快速拓展并占據(jù)了整個公司員工70%比例。

強力研發(fā)助推下，也使得最終法奧意威從核心零部件自主化上找到了答案。

我們了解到，作為國內(nèi)優(yōu)先實現(xiàn)全核心零部件自主研發(fā)的協(xié)作機器人公司，目前，法奧意威已經(jīng)深入了芯片級的研發(fā)和創(chuàng)新的供應鏈模式，快速擁有機器人控制器、精密減速器、伺服系統(tǒng)等機器人核心零部件及整機系統(tǒng)的研發(fā)及制造能力，真正實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，也在價格上找到了自己的答案。

目前，基于全核心零部件自主研發(fā)的道路，法奧意威已經(jīng)在“機器人工具化”這條道路上更進一步。法奧意威希望不斷進行技術迭代和創(chuàng)新供應鏈模式，不斷降低企業(yè)使用機器人的價格門檻以及技術門檻，讓協(xié)作機器人真正地深入到生產(chǎn)生活中來。

我們可以發(fā)現(xiàn)，本次發(fā)布的兩款機器人，不僅價格打破常規(guī)，而且由于自重輕，負載適中，且具有安全性、模塊化、易部署、快上手等各種性能特點，可以想象的應用場景非常多。

例如幫助終端應用客戶方面，這款機器人更有望滿足企業(yè)降本增效目的，這類機器人不僅可以解決狹窄空間內(nèi)，人機協(xié)作的可能性及安全性問題，還能夠適應產(chǎn)線更新調(diào)整的變化需求，能夠輕松上手，去解決實際的應用場景的難點問題。

基礎工具是機器人的未來

這樣極致的價格對于當下的機器人行業(yè)并非意外。協(xié)作機器人未來的市場空間之所以巨大，有著兩方面的基礎。

一方面得益于政策和市場。當前“機器人+”政策其實已經(jīng)對于更高性價比、更易用機器人已經(jīng)提出明確需求，這就需要更高性價比的產(chǎn)品去適應經(jīng)濟社會數(shù)字化發(fā)展需要，快速進行產(chǎn)品創(chuàng)新和場景推廣，并拓展應用的深度和廣度。

另一方面則是因為只有當協(xié)作機器人真正地走進了生活中，才有望迎來的千億甚至是萬億體量的市場，釋放這一品類的更大潛力。

協(xié)作機器人作為一個升級品類，如果以“替代人去實現(xiàn)未來的美好生活”為著眼點，其發(fā)展空間將更加廣闊，也只將有機器人打造出了基礎工具，才能更好地為人類的生產(chǎn)生活服務。

為了讓各行各業(yè)+得起機器人，許多制造廠商仍然還在努力。這也使得或許法奧意威當下提出的協(xié)作機器人價格或許并非該行業(yè)的終點。

我們認為，在今后的幾年內(nèi)，協(xié)作機器人將明確分為兩條路線，一條是通過工業(yè)協(xié)作朝著工業(yè)品類考類，另一條則是價格的持續(xù)下行，或許在2024年，機器人的價格再次可能會再次迎來價格的一個調(diào)整。

但我們相信，最終在“機器人+”的春風吹拂下，在法奧意威等機器人新勢力的努力推動下，中國必將快速實現(xiàn)機器人的普及，真正推動全行業(yè)的自動化、智能化升級。