中國，上?！?月11日~13日，國家會展中心（上海），業(yè)內(nèi)領先的電子元器件獨立分銷商深圳創(chuàng)實技術有限公司（簡稱“創(chuàng)實技術”或“Cytech Systems”），攜手旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司（簡稱“創(chuàng)華芯”或“CHCHIP”)，齊聚2023慕尼黑上海電子展6.2號館-F221號展位，與1650家參展展商一起，在超過100,000平米的盛大行業(yè)舞臺上共探產(chǎn)業(yè)周期脈絡，合力推動產(chǎn)業(yè)復蘇。

自2022年起，半導體產(chǎn)業(yè)進入下行周期，本土元器件分銷行業(yè)在經(jīng)歷了2021年的盛況后，也進入低迷行情，往日火爆景象不再。創(chuàng)實技術銷售總監(jiān)王良興認為，“本輪市場行情下行主要和終端需求疲軟有關，從終端市場層面來看，元器件分銷市場景氣度存在大幅分化現(xiàn)象，整個行業(yè)回歸理性發(fā)展，但如何面對當前復雜多變的形勢，更考驗一家分銷商的實力。”

圖1. 深圳創(chuàng)實技術有限公司攜手旗下專注國產(chǎn)芯片和模塊推廣的子公司深圳創(chuàng)華芯電子有限公司亮相2023慕尼黑上海電子展6.2號館-F221號展位

大變局時代如何穿越周期，找準發(fā)力方向的同時需修煉好內(nèi)功

作為獨立分銷商，創(chuàng)實技術對自己的定位非常清晰，通過提供采購、庫存管理到物流的一站式服務起到調(diào)冗缺乃至潤滑整個供應鏈的作用，在此過程中幫助客戶和供應商提高效率，節(jié)省成本，實現(xiàn)三贏，創(chuàng)造出更大價值。

確實，前2年的全球芯片持續(xù)性缺貨導致庫存短缺以及供應失衡等問題被凸顯，很多終端客戶開始意識到長周期的期貨模式在關鍵時間具有極強的不確定性，獨立分銷商在行業(yè)周期波動以及特殊場景下的敏捷性讓其脫穎而出。創(chuàng)實技術正是在這一浪潮中快速成長起來，并積累了大量與全球頭部EMS、OEM客戶合作的經(jīng)驗和硬實力。

盡管當前持續(xù)缺貨的狀況得到緩解，但眾多EMS及OEM客戶都紛紛增加了獨立分銷商在自身供應商體系的占比?；陂L期積累，始終堅守品質(zhì)為核心，并打出靈活、定制化的供應鏈解決方案和個性化服務的“組合拳”，創(chuàng)實技術逐步滲透到很多頭部客戶的供應鏈中，并在近兩年被全球多家工業(yè)級或高精尖制造領域的OEM客戶評為“A級供應商”。

圖2. 創(chuàng)實技術銷售總監(jiān)王良興（圖右）和創(chuàng)華芯FAE經(jīng)理劉小亮（圖左）在2023慕尼黑上海電子展上發(fā)表觀點

面對當前行情回落，本土分銷商業(yè)績普遍跌落的困境，創(chuàng)實技術也有自己的一套應對策略。王良興認為，應對需求疲軟，首先需要分化看待，比如消費電子、通信業(yè)等市場的分銷行情改善取決于經(jīng)濟的復蘇和終端消費市場的回暖情況，而電動汽車、工業(yè)控制、AI服務器等市場需求旺盛，量價齊升，是元器件分銷行業(yè)新的增長點，成當下分銷商的業(yè)務發(fā)力的重心。

其次，要在不確定性中堅定提升自身實力。比如，將缺芯前的PPV服務為主轉(zhuǎn)為后期的PPV+shortage兩條腿走路以更好適應復雜市場和周期性波動；又比如進一步夯實自己的“新基建”體現(xiàn)，不斷加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，例如搭建LIMS+WMS系統(tǒng)，升級智能倉儲和IT平臺系統(tǒng)，并在自身優(yōu)勢項——認證和質(zhì)量管理體系方面更進一步，例如近期成功斬獲ISO 9001:2015 & AS9120B雙質(zhì)量體系認證、ESD S20.20認證，為創(chuàng)實技術進一步服務高精尖領域客戶提供堅實保障。

再比如，創(chuàng)實技術也將自身策略調(diào)整為全球化擴張，堅持海內(nèi)外市場兩手抓，一方面，計劃在全球多個國家或地區(qū)設立辦事處，以更貼近當?shù)乜蛻籼峁┤娴姆蘸椭С郑M一步提升公司產(chǎn)品在海外市場的滲透率；另一方面，在國內(nèi)市場積極尋求國產(chǎn)品牌代理，并將其作為突破口，大力拓展國產(chǎn)品牌通路和分銷渠道，創(chuàng)華芯正是在這樣的背景下成立。

將國產(chǎn)品牌代理作為突破口，創(chuàng)華芯志在陪伴國產(chǎn)廠商在應用浪潮下共成長

自2022年創(chuàng)建以來，創(chuàng)華芯聚焦國產(chǎn)半導體元器件推廣為使命，以深圳總部為中心，輻射到香港、廣州、上海、北京和成都等各大區(qū)域。據(jù)創(chuàng)華芯FAE經(jīng)理劉小亮在展會現(xiàn)場介紹，“創(chuàng)華芯以新能源和工業(yè)器件為核心，搭配電源模塊/隔離器件/功率器件等外圍元器件，主要應用于新能源、儲能、汽車、工業(yè)控制及消費等領域，我們的初心就是在國產(chǎn)芯片和模塊快速崛起的時代浪潮中與廠商一起成長?！?

目前，創(chuàng)華芯的代理線已在短時間內(nèi)擴展到囊括士蘭微、愛浦、有方、洛倫茲、碧彩、伯恩、銳駿、賽能微、仁懋等國內(nèi)品牌。

本次隨創(chuàng)實技術一起亮相業(yè)界盛會慕尼黑電子展，創(chuàng)華芯也專門攜代理線廣州愛浦電子和寧波碧彩實業(yè)的系列產(chǎn)品于展臺展示，例如AC-DC電源系列、DC-DC電源系列、隔離收發(fā)模塊系列，以及系列電容器、濾波器產(chǎn)品，主打工業(yè)控制、電力、新能源汽車、儲能、光伏等前景領域。

圖3. 創(chuàng)華芯攜代理線廣州愛浦電子和寧波碧彩實業(yè)系列產(chǎn)品亮相展臺

當然，這兩家代理線僅是示例，伴隨中國在汽車、儲能、光伏等多個領域重新構建全球勢力局勢，國產(chǎn)半導體將進一步縱向向上突破，橫向擴大輻射。但對創(chuàng)實技術和創(chuàng)華芯來說，作為供需兩頭的中間橋梁，如何基于強大的客戶、供應商網(wǎng)絡和信息，在匹配上游全球元器件供應和下游終端需求乃至供應鏈穩(wěn)定的基礎上，進一步簡化采購流程、節(jié)省采購成本、提升交易效率，幫助合作伙伴利益最大化將成為它們始終致力的方向。