當(dāng)瑞銀的最新報(bào)告將蘋果首款折疊屏 iPhone 的定價(jià)鎖定在 1800~2000 美元區(qū)間時(shí)，整個(gè)行業(yè)都清晰地意識(shí)到，蘋果要在折疊屏賽道續(xù)寫 “高價(jià)傳奇”。

這款被外界稱為 “iPhone Fold” 的產(chǎn)品，不僅將成為蘋果史上最貴的手機(jī)，其 53%~58% 的驚人利潤率，更暴露了蘋果對(duì)高端市場(chǎng)的絕對(duì)掌控力 —— 即便物料成本僅 759 美元，它依然有底氣讓消費(fèi)者為品牌溢價(jià)和技術(shù)標(biāo)簽支付數(shù)倍代價(jià)。

定價(jià)是普通iPhone的兩倍，比三星折疊屏貴30%

蘋果折疊屏的定價(jià)單往桌上一放，就足以讓競品 “黯然失色”。瑞銀數(shù)據(jù)顯示，iPhone Fold 的起售價(jià) 1800 美元，比三星 Galaxy Z Fold 系列（約 1300 美元起）高出近 40%，更是普通 iPhone（如 iPhone 15 Pro Max 起售價(jià) 999 美元）的 1.8 倍。若按頂配版本 2000 美元計(jì)算，其價(jià)格已接近兩臺(tái)基礎(chǔ)款 iPhone 的總和。

這種定價(jià)策略并非無的放矢。蘋果早已在高端市場(chǎng)建立起 “高價(jià) = 高端” 的用戶心智，從 iPhone Pro 系列到 MacBook Pro，每一次提價(jià)都伴隨著對(duì)目標(biāo)用戶的精準(zhǔn)篩選。折疊屏作為蘋果手機(jī)的 “新物種”，自然被蘋果視為撬動(dòng)高凈值用戶錢包的利器。瑞銀預(yù)估其初期銷量可達(dá) 1000~1500 萬部，按均價(jià) 1900 美元計(jì)算，僅這一款產(chǎn)品就能為蘋果帶來超 280 億美元營收。

759美元物料成本撐起58%利潤率，貴的還是“蘋果標(biāo)”

更值得玩味的是其成本與利潤的反差。瑞銀拆解分析顯示，iPhone Fold 的物料成本（BoM）為 759 美元，比三星 Galaxy Z Fold 的 790 美元還低 4%。但三星折疊屏的利潤率約 45%，蘋果卻能將這一數(shù)字拉升至 53%~58%。這意味著，消費(fèi)者每花 100 美元買 iPhone Fold，就有近 58 美元是為蘋果的品牌、設(shè)計(jì)和生態(tài)買單。

那么，759 美元的物料成本花在了哪里？核心在于 “高端材料堆料”。屏幕方面，三星顯示將供應(yīng) 7 英寸折疊 OLED 面板，其可折疊次數(shù)、顯示精度等指標(biāo)均為行業(yè)頂級(jí)，單塊屏幕成本就占物料總成本的 30% 以上；外殼采用與 Apple Watch Ultra 同源的鈦合金，比傳統(tǒng)鋁合金成本高 3 倍，卻能實(shí)現(xiàn)輕量化與高強(qiáng)度的平衡；液態(tài)金屬鉸鏈更是工藝難點(diǎn)，這種兼具金屬硬度和塑性的特殊材料，能讓折疊結(jié)構(gòu)經(jīng)受 10 萬次以上開合，單套鉸鏈成本超 80 美元，相當(dāng)于普通手機(jī)整機(jī)鉸鏈成本的 5 倍。

高價(jià)背后的市場(chǎng)邏輯，賣的是“高端身份符號(hào)”

從商業(yè)本質(zhì)來看，iPhone Fold 的定價(jià)策略從來不是 “賣性價(jià)比”，而是 “賣高端身份符號(hào)”。在普通 iPhone Pro 系列已能滿足多數(shù)用戶需求的情況下，折疊屏的核心價(jià)值在于為用戶提供 “差異化體驗(yàn) + 社交貨幣”。正如瑞銀報(bào)告指出的，目標(biāo)用戶群體集中在 “科技發(fā)燒友、高收入人群和商務(wù)精英”，這部分用戶對(duì)價(jià)格敏感度低，卻極度在意產(chǎn)品是否能彰顯 “前沿品味”。

對(duì)于蘋果而言，1800 美元的折疊屏不僅能貢獻(xiàn)豐厚利潤，更能鞏固其在高端市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。當(dāng)安卓陣營還在為折疊屏的性價(jià)比絞盡腦汁時(shí)，蘋果用近乎 “躺贏” 的利潤率證明：只要牢牢抓住高端用戶心智，“貴” 本身就是一種競爭力。而這款天價(jià)折疊屏的登場(chǎng)，或許將重新定義折疊手機(jī)的市場(chǎng)規(guī)則 —— 這個(gè)市場(chǎng)不講性價(jià)比，而是比誰能讓用戶覺得 “花高價(jià)買得值”。