日前，雷士國(guó)際發(fā)布公告披露了2019年業(yè)績(jī)報(bào)告，營(yíng)收同比有所增長(zhǎng)，凈利潤(rùn)方面，扭虧為盈。

報(bào)告顯示，雷士國(guó)際去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.23億元，同比增長(zhǎng)31.9%。實(shí)現(xiàn)公司擁有人應(yīng)占本年利潤(rùn)36.75億元，而2018年虧損約3.28億元。同時(shí)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)毛利達(dá)5.33億元，同比增長(zhǎng)60.7%。持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)母公司擁有人應(yīng)占的虧損達(dá)1.02億元，2018年虧損達(dá)7.17億元。非持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的本年利潤(rùn)達(dá)37.9億元，同比增長(zhǎng)845.3%。

雷士國(guó)際指出，縱觀全球LED產(chǎn)業(yè)格局，LED照明產(chǎn)業(yè)廣泛分布于北美、亞洲及歐洲地區(qū)。其中西歐、日本及美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家多年來(lái)精耕于技術(shù)研發(fā)，占據(jù)了行業(yè)制高點(diǎn)。后起之秀如中國(guó)和韓國(guó)等亞洲國(guó)家依托經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和人口優(yōu)勢(shì)，通過(guò)提高研發(fā)能力加速產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張，已成為全球LED產(chǎn)業(yè)的新興勢(shì)力，目前全球LED照明產(chǎn)品訂單和生產(chǎn)基地正逐步向新興市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。

雷士國(guó)際目前已于歐洲、澳洲、北美、東亞、中東及東南亞等主要國(guó)家及地區(qū)建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及渠道。報(bào)告期內(nèi)，公司于越南建立生產(chǎn)基地并已完成前期生產(chǎn)籌備，這是雷士國(guó)際開(kāi)拓海外市場(chǎng)的又一關(guān)鍵舉措。

此外，2019年12月12日，雷士國(guó)際正式完成出售中國(guó)區(qū)照明業(yè)務(wù)（雷士中國(guó)），通過(guò)本次交易，公司從出售漸趨成熟的中國(guó)照明業(yè)務(wù)獲得大量現(xiàn)金分紅反饋股東，同時(shí)獲得進(jìn)一步發(fā)展所需資金。

自此，雷士國(guó)際將照明業(yè)務(wù)的重心由中國(guó)轉(zhuǎn)向國(guó)際，同時(shí)中國(guó)業(yè)務(wù)的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向雷士品牌的非照明產(chǎn)品及系統(tǒng)。2019年本集團(tuán)持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入22.23億元，與同期比較增長(zhǎng)31.9%；非持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入33.4億元，與同期比較增長(zhǎng)3.6%；持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利額5.33億元，與同期比較增長(zhǎng)60.7%；非持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利額12.87億元，與同期比較增長(zhǎng)12.2%，整體符合預(yù)期。

值得注意的是，2019年，通過(guò)采取差異化策略進(jìn)行渠道深耕，中國(guó)雷士品牌銷(xiāo)售在商業(yè)照明、家居照明及電商渠道等細(xì)分市場(chǎng)上都取得令人滿(mǎn)意的成績(jī)。由于雷士國(guó)際將繼續(xù)間接持有雷士中國(guó)30%股權(quán)，因此將繼續(xù)從雷士中國(guó)未來(lái)的發(fā)展中獲益。

國(guó)際銷(xiāo)售方面，2019年北美市場(chǎng)仍然是雷士國(guó)際海外成熟渠道的頭號(hào)市場(chǎng)。在北美市場(chǎng)零售渠道方面，報(bào)告期內(nèi)，公司積極協(xié)助最大客戶(hù)完成50余個(gè)差異化項(xiàng)目的上市，配合客戶(hù)進(jìn)行核心產(chǎn)品線如筒燈、高棚燈、吸頂燈的促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)緊跟市場(chǎng)行情及政策變動(dòng)及時(shí)調(diào)整定價(jià)政策，在嚴(yán)峻的市場(chǎng)行情下仍確保了銷(xiāo)售額的穩(wěn)步提升。

北美商用渠道則以自主品牌為主，為緩解貿(mào)易摩擦影響，公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)積極進(jìn)行前期庫(kù)存儲(chǔ)備，并全程跟蹤競(jìng)品價(jià)格變動(dòng)并制定各項(xiàng)針對(duì)性促銷(xiāo)方案，最大限額防止銷(xiāo)售額的下滑及保持了毛利率的穩(wěn)定。

同時(shí)，報(bào)告期內(nèi)，日本市場(chǎng)加快拓展步伐，目前球泡燈及吸頂燈的多個(gè)系列產(chǎn)品已成功導(dǎo)入到日本各大家電量販店，訂單量穩(wěn)步提升。在英國(guó)等成熟市場(chǎng)，公司繼續(xù)保持與重點(diǎn)渠道批發(fā)商的批發(fā)業(yè)務(wù)，聚焦和優(yōu)化核心產(chǎn)品線以提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。并且，公司已與英國(guó)當(dāng)?shù)刂ㄖ踢_(dá)成戰(zhàn)略合作并獲得超過(guò)20個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備，預(yù)計(jì)將在2020年獲得可觀回報(bào)。

此外，雷士國(guó)際亦積極開(kāi)拓工程業(yè)務(wù)，經(jīng)過(guò)持續(xù)一年的跟進(jìn)，澳大利亞首個(gè)酒店及公寓大型建筑項(xiàng)目成功轉(zhuǎn)化成訂單并陸續(xù)出貨。

在海外新興渠道，報(bào)告期內(nèi)東南亞市場(chǎng)取得了突破性發(fā)展，其中印尼市場(chǎng)繼續(xù)發(fā)揮領(lǐng)頭優(yōu)勢(shì)，終端零售網(wǎng)點(diǎn)已拓展至2，000余家，通過(guò)在線及線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資源投放，印尼市場(chǎng)的終端銷(xiāo)量及雷士品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Χ加酗@著提升。

同時(shí)，雷士國(guó)際持續(xù)推進(jìn)越南市場(chǎng)的建設(shè)并已設(shè)立越南代表辦事處，重點(diǎn)開(kāi)拓湄公河區(qū)域及發(fā)展中部新代理批發(fā)業(yè)務(wù)。

在工程渠道方面，雷士國(guó)際積極進(jìn)行工程經(jīng)銷(xiāo)商的授權(quán)及隱形渠道布局，并已在柬埔寨開(kāi)設(shè)新展廳，以擴(kuò)大與各承建商的合作。在一帶一路項(xiàng)目上，公司成功中標(biāo)尼日利亞首條雙線鐵路「拉伊鐵路項(xiàng)目」并已完成首期出貨。

在中東區(qū)域，2019年雷士國(guó)際持續(xù)加強(qiáng)對(duì)大項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)和支持，并成功獲得了「2022年卡塔爾世界杯」部分場(chǎng)館的項(xiàng)目并完成供貨，同時(shí)，2020年迪拜世博會(huì)部分場(chǎng)館和相關(guān)配套的項(xiàng)目也取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。

雷士國(guó)際表示，2020年，為應(yīng)對(duì)疫情，公司積極支持雷士中國(guó)援建各地醫(yī)院，組織志愿者奔赴抗疫前線，并制定各項(xiàng)優(yōu)惠政策援助終端經(jīng)銷(xiāo)商度過(guò)難關(guān)。在公司內(nèi)部，公司始終把員工的生命安全放在首位，通過(guò)多渠道多方式采購(gòu)防疫物資，不定期進(jìn)行科學(xué)防疫宣傳，啟動(dòng)彈性辦公機(jī)制及創(chuàng)新在線營(yíng)銷(xiāo)模式，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)。

在內(nèi)憂(yōu)外患的復(fù)雜環(huán)境下，公司積極調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，2020年將以穩(wěn)增長(zhǎng)為首要目標(biāo)，通過(guò)采取拓渠道、降成本、鑄精品的方針不斷拓展業(yè)務(wù)版圖；持續(xù)推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)部架構(gòu)重組及資源優(yōu)化配置，實(shí)現(xiàn)本集團(tuán)的可持續(xù)發(fā)展。（LEDinside Janice整理）
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