成為整合者，提供平臺(tái)、制定標(biāo)準(zhǔn)、劃清界限，從頂層出發(fā)這樣才能把智慧地產(chǎn)從單品智能帶向到場(chǎng)景智能，從削足適履的智能變成服務(wù)用戶(hù)的智能。

7月初，一篇名為《BAT的智慧城市夢(mèng)，該醒醒了》的文章廣為流傳。

這篇文章最后提出的一個(gè)觀點(diǎn)是：

BAT改造實(shí)體產(chǎn)業(yè)仍舊難上加難。在當(dāng)前階段，BAT們?cè)谥腔鄢鞘械慕ㄔO(shè)過(guò)程中，雖然氣勢(shì)異常兇猛，但是經(jīng)歷近三年的發(fā)展，我們發(fā)現(xiàn)無(wú)論是在落地的城市數(shù)量還是具體的效果上，結(jié)果都并不如我們想象中的迅猛。在泛安防領(lǐng)域，BAT們想要分一杯羹，落地的進(jìn)程也遠(yuǎn)比我們想象中的要艱難許多。

雖然這篇文章離我們現(xiàn)在要談的智慧地產(chǎn)還是有著一定的距離，但城市畢竟又是一個(gè)個(gè)園區(qū)組成的，城市和地產(chǎn)之間本身就是相輔相成的關(guān)系。

BAT從大面上看，在涉足智慧城市，從城市中更細(xì)顆粒的場(chǎng)景看，其實(shí)也在服務(wù)地產(chǎn)——他們需要和地產(chǎn)公司有著更多的緊密合作。

然而，遺憾的是，很多地產(chǎn)公司自己都不知道智慧地產(chǎn)到底應(yīng)該怎么做。

在我看來(lái)，一家地產(chǎn)商，要明確自己公司短、中、長(zhǎng)期的戰(zhàn)略部署。在頂層設(shè)計(jì)上和板塊輪動(dòng)上重點(diǎn)不清楚，要么就是撒開(kāi)來(lái)多頭并進(jìn)，要么就是自然發(fā)生，這容易“腳踩西瓜皮滑到哪兒算哪兒”。企業(yè)必須要有取舍，不斷去勾畫(huà)、校正智慧藍(lán)圖。

反思國(guó)內(nèi)智慧地產(chǎn)的操作思路會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前國(guó)內(nèi)雖然有多種實(shí)施路徑，但卻零敲碎打?yàn)橹?，鮮有一攬子解決方案。

歸根究底，這犯了“盲人摸象”和“削足適履”的錯(cuò)誤，缺乏頂層設(shè)計(jì)。

一 盲人摸象

不管是硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商還是運(yùn)營(yíng)商都在嘗試和地產(chǎn)商合作，推出智慧地產(chǎn)項(xiàng)目。但是你可以發(fā)現(xiàn)，這些嘗試其實(shí)都只是像在“盲人摸象”，解決點(diǎn)的問(wèn)題，卻沒(méi)有解決面的問(wèn)題。

第一種路徑是硬件廠商和地產(chǎn)商之間的合作。

像小米、海爾這類(lèi)硬件廠商手里有一大批IoT家電設(shè)備，希望能夠通過(guò)地產(chǎn)商構(gòu)建起智能家居的樣板房。

構(gòu)建這樣的樣板房，目的其實(shí)在于整體IoT家電設(shè)備預(yù)裝，出貨量在其中占據(jù)了很大的考量。對(duì)硬件廠商來(lái)說(shuō)，和地產(chǎn)商合作等于是找到了一個(gè)龐大的ToB渠道。

另一個(gè)目的則是在于嘗試強(qiáng)化自身硬件生態(tài)鏈，為所謂的“下一個(gè)時(shí)代”做準(zhǔn)備，尤其是小米這類(lèi)自身定義為“互聯(lián)網(wǎng)廠商”的企業(yè)，它希望尋找到下一個(gè)入口。

第二種路徑是互聯(lián)網(wǎng)廠商和地產(chǎn)商之間的合作。

像阿里、騰訊這樣的互聯(lián)網(wǎng)廠商有著龐大的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，從ToC的支付、生活服務(wù)到ToB的云計(jì)算、解決方案都有一整套產(chǎn)品體系。

參與進(jìn)地產(chǎn)商的合作，互聯(lián)網(wǎng)廠商的目的在于推銷(xiāo)自家的服務(wù)，尤其是ToB服務(wù)。比如阿里就在多家頭部房企，共同推出One ID、One Data、One Service服務(wù)體系，通過(guò)AI和云計(jì)算推動(dòng)日常管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

第三種路徑是運(yùn)營(yíng)商和地產(chǎn)商之間的合作。

比如說(shuō)三大運(yùn)營(yíng)商、鐵塔公司和地產(chǎn)商之間的合作。運(yùn)營(yíng)商和地產(chǎn)公司之間的合作其實(shí)目的在于推動(dòng)通信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，更新網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

不過(guò)，你去看這三種合作路徑會(huì)發(fā)現(xiàn)，目前都鮮有已落地的完整、成熟案例。不管是硬件廠商、互聯(lián)網(wǎng)廠商還是運(yùn)營(yíng)商，都只是從一個(gè)點(diǎn)開(kāi)始入手，這就像是“盲人摸象”，只能摸到大象的腿或者耳朵。

我所說(shuō)的“盲人摸象”指的是，只解決屬于自己這個(gè)領(lǐng)域的問(wèn)題，不會(huì)考慮解決其他層面的問(wèn)題。

比如說(shuō)賣(mài)硬件的廠商不會(huì)去考慮整體安防，做ToB服務(wù)的廠商不會(huì)去考慮如何連通家庭內(nèi)部的硬件產(chǎn)品。各個(gè)廠商考慮的問(wèn)題其實(shí)都是從自身產(chǎn)品、技術(shù)出發(fā)，而沒(méi)有從智慧地產(chǎn)頂層設(shè)計(jì)這個(gè)維度去想問(wèn)題。

這些跨界合作很多時(shí)候公關(guān)意義大于實(shí)際意義，雷聲大雨點(diǎn)小。最終跨界企業(yè)因?yàn)椴涣私獾禺a(chǎn)業(yè)，最終只能賣(mài)賣(mài)自家產(chǎn)品、服務(wù)。和真正的智慧地產(chǎn)、智慧人居相距甚遠(yuǎn)。

更大的麻煩在于，從點(diǎn)入手去做智慧地產(chǎn)，容易導(dǎo)致“煙囪式”的系統(tǒng)。

地產(chǎn)廠商可能用了這家的配套智能硬件，又用了那家的智慧管理ToB服務(wù)，但是家庭內(nèi)部的智能硬件和園區(qū)智慧管理服務(wù)系統(tǒng)沒(méi)辦法打通，場(chǎng)景沒(méi)辦法串聯(lián)，最終導(dǎo)致各自為政、條塊分割、孤島林立、信息割裂，后期維護(hù)成本很高。

二 頂層設(shè)計(jì)

智慧地產(chǎn)其實(shí)包含的不僅僅只是一套硬件、一套設(shè)備或者一套服務(wù)，它需要整體規(guī)劃。與其說(shuō)是智慧地產(chǎn)，倒不如說(shuō)是智慧人居——人們以房子為中心，衣食住行都可以得到智慧化的解決方案。

這種方案需要從頂層設(shè)計(jì)入手，去解決問(wèn)題。

1、從后端嫁接到前期規(guī)劃

縱觀國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)公司，對(duì)于智慧人居底層數(shù)據(jù)系統(tǒng)的使用，目前大部分的企業(yè)跨界智慧地產(chǎn)，其實(shí)都是后端嫁接。后端嫁接的問(wèn)題在于，沒(méi)有為“智慧”預(yù)留空間。

而且不管是產(chǎn)品服務(wù)、解決方案都是碎片化的，可能互聯(lián)網(wǎng)廠商、硬件廠商以及運(yùn)營(yíng)商參與進(jìn)來(lái)之后，都沒(méi)有統(tǒng)一的接口，導(dǎo)致后期維護(hù)困難。

在前期頂層設(shè)計(jì)和建設(shè)規(guī)劃階段就要實(shí)現(xiàn)做到合理建設(shè)?？v觀目前整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)的公開(kāi)新聞信息，只有實(shí)地集團(tuán)一家公司自行開(kāi)發(fā)了相關(guān)系統(tǒng)，形成“前臺(tái)（應(yīng)用層）-中臺(tái)（邏輯層）-后臺(tái)（數(shù)據(jù)層）”的產(chǎn)品架構(gòu)。

2、智能的房子到智慧人居系統(tǒng)

如果你去看很多企業(yè)做智慧地產(chǎn)的思路會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們只是想著做一個(gè)智慧的房子。至于人進(jìn)去之后生活怎么樣，其實(shí)并不是很關(guān)心。

人甚至需要被動(dòng)適應(yīng)這樣所謂的“智能”。其實(shí)智慧地產(chǎn)并不只是反映在智慧的家電設(shè)備、智慧的房屋硬件這些問(wèn)題上。想要讓人去主動(dòng)適應(yīng)“智慧的房子”，其實(shí)是在削足適履。

地產(chǎn)商不僅僅需要有“智能的房子”，還需要真正提供一整套給人帶來(lái)便利的“智慧人居系統(tǒng)”，人們不需要太多學(xué)習(xí)成本和理解成本，就能在一整套空間之中，實(shí)現(xiàn)衣食住行的智能化。

現(xiàn)在一些地產(chǎn)商的思路，是給用戶(hù)裝修好的“智能的房子”，卻忽略了“智慧人居系統(tǒng)”。實(shí)地集團(tuán)的思路就不太一樣，一方面要提供“智能的房子”，另一方面還要提供“智慧人居系統(tǒng)”。

“智能的房子”是指，智能產(chǎn)品覆蓋客廳、臥室、浴室等全場(chǎng)景，從起床、出門(mén)到就寢，匹配其全天候行為路徑。

相比傳統(tǒng)家電企業(yè)在產(chǎn)品上增加類(lèi)似智能化功能、溢價(jià)過(guò)高，實(shí)地的解決方案適配不同品牌產(chǎn)品且性?xún)r(jià)比更高。

實(shí)地通過(guò)細(xì)致洞察，歷經(jīng)和用戶(hù)面對(duì)面訪談、入戶(hù)研究等，自行設(shè)計(jì)并研發(fā)了多款智能家居產(chǎn)品，包括智慧客廳、智慧臥室、智慧廚房和智慧浴室等，形成了全屋智能化的解決方案，而且作為標(biāo)配配套到實(shí)地旗下的樓盤(pán)中。

“智慧人居系統(tǒng)”則是實(shí)地率先實(shí)現(xiàn)了智能服務(wù)在全生活場(chǎng)景的覆蓋。在社區(qū)內(nèi)提供了內(nèi)部孵化的智慧商業(yè)配套服務(wù)，覆蓋用戶(hù)健康、文娛等多方面的需求。

比如在健康生活這個(gè)層面上，實(shí)地引入了O2O模式的社區(qū)醫(yī)療門(mén)診，在文娛教育這個(gè)維度上則是引入了海綿創(chuàng)客學(xué)堂、社區(qū)影院，物流方面則有物流機(jī)器人Delight來(lái)上門(mén)送貨。對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們?cè)诩依锟梢韵硎芤徽字悄芗揖拥姆?wù)，出了家門(mén)到了小區(qū)不管是吃喝玩樂(lè)都還有一套更完整的智慧服務(wù)。

這種思路其實(shí)是真正從人的角度出發(fā)去思考問(wèn)題——讓智慧地產(chǎn)與人的生活相交融。

三 主動(dòng)成為整合者

地產(chǎn)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、硬件企業(yè)合作時(shí)，應(yīng)該有“盟主”的姿態(tài)，要意識(shí)到不管是任何企業(yè)跨界和自身合作，都是聯(lián)盟之中的參與者。“盟主”要做的事情大概是三點(diǎn)。

1、提供平臺(tái)：想涉足智慧地產(chǎn)的公司太多了，每一個(gè)企業(yè)其實(shí)都具備優(yōu)勢(shì)，但是又沒(méi)辦法聚合其他企業(yè)。地產(chǎn)公司做平臺(tái)天然就有優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的價(jià)值在于整合。

所謂的平臺(tái)指的是軟件、數(shù)據(jù)平臺(tái)，未來(lái)不管是設(shè)備接入還是服務(wù)接入，都需要遵循平臺(tái)的接口，在平臺(tái)之上，其他公司都是參與者，必須按照平臺(tái)的規(guī)則來(lái)提供服務(wù)，這樣地產(chǎn)商才能利用平臺(tái)規(guī)范服務(wù)。

2、制定標(biāo)準(zhǔn)：對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)公司、硬件公司來(lái)說(shuō)，他們對(duì)智慧地產(chǎn)缺乏認(rèn)知，也不了解服務(wù)的內(nèi)容、標(biāo)準(zhǔn)，在涉足智慧地產(chǎn)時(shí)，往往面臨“抓瞎”的情況。

因?yàn)樗麄兎?wù)面對(duì)的是一個(gè)多行業(yè)、多場(chǎng)景的復(fù)雜市場(chǎng)。地產(chǎn)公司常年耕耘，知道用戶(hù)需求，可以劃定標(biāo)準(zhǔn)，讓其他企業(yè)做到心中有數(shù)，知道在服務(wù)過(guò)程中需要做哪些內(nèi)容。

3、劃清界限：劃清界限的作用在于，通過(guò)“圓規(guī)”畫(huà)一個(gè)圈，讓所有智慧地產(chǎn)的合作伙伴都在這個(gè)圈之中玩耍，做到一致性。一致性的目的在于，做到目標(biāo)統(tǒng)一、服務(wù)統(tǒng)一。

成為整合者，提供平臺(tái)、制定標(biāo)準(zhǔn)、劃清界限，從頂層出發(fā)這樣才能把智慧地產(chǎn)從單品智能帶向到場(chǎng)景智能，從削足適履的智能變成服務(wù)用戶(hù)的智能。

這恐怕才是地產(chǎn)商真正應(yīng)該去思考的“終局”。