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[導(dǎo)讀]最近,一支叫做《國際大牌成本揭秘》的電視臺紀錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀錄片里,一組組觸目驚心的對比價,令人震驚。 這部被熱議的紀錄片中顯示,市場上大牌的成本,僅為售價的1%。一家著名旅行箱制造商負責(zé)人甚至直接說,連90%以上的專利其實




最近,一支叫做《國際大牌成本揭秘》的電視臺紀錄片瘋傳刷屏。在這部只有不到十分鐘的紀錄片里,一組組觸目驚心的對比價,令人震驚。



這部被熱議的紀錄片中顯示,市場上大牌的成本,僅為售價的1%。一家著名旅行箱制造商負責(zé)人甚至直接說,連90%以上的專利其實都是中國工廠的。


視頻采訪很多路人都對這種現(xiàn)實真相表示根本不敢相信,但這些都是行業(yè)內(nèi)部不能說的秘密。


同時紀錄片引用了著名國際咨詢公司麥肯錫的文章指出,雖然現(xiàn)今中國網(wǎng)購市場高度發(fā)達,但是全中國也只有一家叫做“必要”的電商APP創(chuàng)造了“用戶直連制造”的商業(yè)模式,讓用戶能夠用一兩百塊錢從這些工廠買到國際大牌品質(zhì)和同等設(shè)計水準的產(chǎn)品。

 

 
成功的背后,是無數(shù)次閉門羹


必要APP的創(chuàng)始人畢勝,曾經(jīng)是百度元老,李彥宏身邊炙手可熱的人物。從六年前開始,他就帶領(lǐng)團隊一頭鉆到有600萬家企業(yè)的中國制造業(yè)中,通過五十多條嚴苛的標準,篩選具備“國際大牌,柔性制造,出廠價格售賣”資質(zhì)的優(yōu)秀制造商。

 

如今,與必要合作的頂級制造商已達200多家,覆蓋服裝、美護、眼鏡、食品、家居、箱包、汽車、房產(chǎn)等等21大品類。


今年初,在疫情發(fā)生后,該公司更是在短短不到一個月時間,嚴格篩選產(chǎn)線、查驗資質(zhì)、搞定物流,新開發(fā)出20多條緊缺抗疫物資生產(chǎn)線

 

口罩、消毒酒精、護目鏡、手套、隔離服、消殺液體等全套防護物資,全面上線!這些物順豐直達全國,包含湖北!



這成功的背后,卻是無數(shù)次閉門羹。2014年,這家試圖重新定義全球零售業(yè)的小公司才不足70人。畢勝帶著團隊來到廣東,先后拜訪了上千家制造商,卻都吃了閉門羹,還不下十次被保安當成騙子轟了出來。

 

他推銷的一種電商新模式被制造業(yè)的老板們看作是“瘋掉了的想法”、“天方夜譚”。挫折下,他在廣東大病了一場,高燒40幾度。

 

僅僅過了兩年時間,同樣是那些制造商,卻在他的辦公室前排起了長隊。這次,輪到了這里的保安來趕人了……


是的!他那“天方夜譚”的夢想成真了!


到底是什么樣的想法,讓他拼盡全力也要爭?。?/span>


又是什么,讓這個天方夜譚成為現(xiàn)實?!

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扇動蝴蝶的翅膀,重新起航


創(chuàng)立必要之前,畢勝還曾創(chuàng)辦過紅極一時的樂淘網(wǎng),后因模式傳統(tǒng)迅速隕落。


失敗后的他,把自己和樂淘作為樣本分析后,驚奇地發(fā)現(xiàn)了一個充滿想象空間的萬億級市場。

 

這一次,畢勝創(chuàng)辦了一個叫必要的APP平臺,他要找到那只扇動翅膀就能在太平洋上掀起風(fēng)暴的蝴蝶。

   

這只“蝴蝶”,就是必要的C2M(Consumer to Manufacturer 用戶直連工廠)的模式


這種模式,

能讓你只用199元錢,就能買到Burberry 品質(zhì)的襯衫;

只用200多元就能買到耐克品質(zhì)的運動鞋;

只用200多元就能買到新秀麗品質(zhì)的旅行箱。


海藍之謎LA MER制造商生產(chǎn)的玻尿酸面膜只需79元,而市場價1200元+


依視路集團旗下企業(yè)出品純鈦近視眼鏡僅需279元,而眼鏡店需要5000元+


Philips制造商直供的聲波電動牙刷最低只需99元,而市場價需要1200元+



 
膽大出奇跡,背后有玄機


這只“蝴蝶”聽著匪夷所思

那么,畢勝的模式到底牛在哪里?

背后到底有何玄機?


以前,一件商品是這樣到達消費者手中的

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因為中間環(huán)節(jié)太多,商品到用戶手中的時候,價格已經(jīng)翻了數(shù)十上百倍,幾萬塊的奢侈品,成本也就幾百塊而已。

 

而畢勝發(fā)明的這種全新的方法,讓用戶通過必要的平臺直連全世界最好的生產(chǎn)線,將中間所有的加價環(huán)節(jié)統(tǒng)統(tǒng)砍掉,用戶只用原來商品價的數(shù)十分之一,就能買到全世界最好的產(chǎn)品了。


而每一件產(chǎn)品的制造商,都必須擁有其獨立的原創(chuàng)設(shè)計或與知名設(shè)計機構(gòu)合作。



要用高質(zhì)低價吸引住了零售業(yè)的終端——最廣大的用戶!


而零售業(yè)的另一端——制造商也為必要的模式著迷了,紛紛主動上門。因為,C2M是用戶先下單,工廠再生產(chǎn),通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動生產(chǎn)來消除庫存頑疾。

 

零售業(yè)的兩端以及中端的所有環(huán)節(jié),都被必要“破了局”。


在打造商品超高性價比的同時,必要并不是一家純賣貨的公司。最近,必要還做了一件讓人意想不到的工作,必要App上線了一個可以救命的功能:地震預(yù)警,并成為中國唯一一個具備地震預(yù)警通知功能的商業(yè)APP。


還記得2019年6月17日晚上四川宜賓市長寧縣6級的地震嗎? 因為提前了幾十秒精確預(yù)警,相關(guān)視頻刷屏網(wǎng)絡(luò),閱讀量達到了驚人的25億人次。

這個世界領(lǐng)先的預(yù)警系統(tǒng)的創(chuàng)辦人是中國科學(xué)家王暾博士,也是必要地震預(yù)警通知功能的合作伙伴。 必要APP上的“地震預(yù)警”系統(tǒng),能覆蓋220萬平方公里,6.6億人 。

這是一個可以救命的功能,如果提前20秒鐘收到地震預(yù)警信息,家人、親朋好友的傷亡人數(shù)可減少63%!

必要創(chuàng)始人畢勝說,雖然這個系統(tǒng)很多成本,但是比起用戶的安全,這些成本完全可以忽略。 必要APP,不僅幫你省錢購買到大牌品質(zhì)的商品,關(guān)鍵時刻,還能救你一命 。 當然,更希望這個預(yù)警通知功能,你永遠用不到。



 
勢如破竹,態(tài)勢已成


僅僅上線一年時間后,必要就已成為時下白領(lǐng)鐘愛的電商APP,必要一度躍居App Store熱門搜索第三,購物排行榜第九。


最近,他們又與星巴克云南產(chǎn)地咖啡合作,將市場上售價上百元的頂級品質(zhì)手沖咖啡,賣到9.9元一杯,并且全國順豐包郵,還可以支持個性化定制。



通過必要的訂單系統(tǒng)發(fā)現(xiàn),數(shù)十萬用戶定制了自己的專屬咖啡,就連很多頂尖互聯(lián)網(wǎng)公司及國內(nèi)的餐廳也在必要定制了自己品牌的咖啡。


除咖啡之外,護膚、洗護類產(chǎn)品上線同樣立即引爆生產(chǎn)線,由SK-II、Dior、蘭蔻、歐舒丹等國際大牌原料制造商生產(chǎn)的面膜、眼霜、乳液、香水、洗浴等產(chǎn)品,采用法國、日本等進口原料,在去掉品牌溢價后,只需一百元上下就能享受到奢侈品品質(zhì)。


只用69元就能買到SK-II、Dior品質(zhì)的護膚品


就連財經(jīng)大咖吳曉波、知名音樂人小柯等等,也是這里的???/span>,而且還成為必要產(chǎn)品如眼鏡、襯衫的口碑傳播者。



央視看到了必要的全新模式,在為中央經(jīng)濟工作會議做前瞻報道時,將必要作為未來商業(yè)模式中的唯一樣本進行分析。


財經(jīng)大咖吳曉波也在脫口秀里公開背書,“你們?nèi)ケ匾I東西,如果覺得不好,你們罵我吳曉波罵三天!”



如今,這只“蝴蝶”已經(jīng)飛起來了,攪動的不只是中國傳統(tǒng)制造業(yè)的風(fēng)暴。


不知道你的心被攪動起來了嗎?

所有理論最終都會成為閃亮的現(xiàn)實,

別等到萬人空巷,

才念叨千金難買早知道!






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