也許是從2014年谷歌用32億美元巨資收購智能家居初創(chuàng)公司Nest開始，物聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了商業(yè)公司的視野，Nest將傳感器、通信、算法、用戶體驗(yàn)運(yùn)行于一個(gè)云網(wǎng)絡(luò)的模式令科技產(chǎn)業(yè)心馳向往。

自那以后陸陸續(xù)續(xù)地，有公司組建團(tuán)隊(duì)發(fā)力物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，有公司轉(zhuǎn)型為物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再加上近年來“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+人工智能”趨勢(shì)明顯，數(shù)據(jù)就是石油，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)不僅獲得了政策關(guān)注，市場需求也在與日俱增，可謂到了天時(shí)、地利、人和的階段。

經(jīng)歷長期的研發(fā)和積累，云計(jì)算業(yè)務(wù)駛?cè)肟燔嚨赖娜A為，此次亦在自家大會(huì)上重磅宣布了物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的一系列進(jìn)展，可謂是成果斐然。

華為IoT云服務(wù)總監(jiān)鐘遠(yuǎn)凡介紹華為IoT整體進(jìn)展

不僅如此，華為IoT表示已完成端邊管網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈整合和商業(yè)模式調(diào)整，強(qiáng)調(diào)正在開放懷抱、賦能產(chǎn)業(yè)、廣邀物聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)企業(yè)一道掘金市場。

即便聊到物聯(lián)網(wǎng)有萬億市場規(guī)模，但最大的問題還是產(chǎn)業(yè)鏈條長，應(yīng)用分散化、碎片化。

一方面，這造成了單一廠家提供端到端行業(yè)方案集成難度大，成本高，所以一家獨(dú)大的情況很難出現(xiàn)，生態(tài)共建的模式被普遍看好。但如何商討出各方都滿意的權(quán)益分配，并不如想象中簡單。 

另一方面，碎片化導(dǎo)致很多垂直領(lǐng)域市場規(guī)模較小，若廠商投入產(chǎn)出比不佳，很難獲取足夠規(guī)模的收益。相比于面對(duì)多樣化的需求時(shí)只能采取費(fèi)時(shí)費(fèi)力的定制化解決方案，廠商迫切需要更快速、更高效、更省成本的產(chǎn)品開發(fā)以及商業(yè)變現(xiàn)方式，尤其要著重優(yōu)化設(shè)備接入、設(shè)備管理、數(shù)據(jù)分析、應(yīng)用開發(fā)、安全運(yùn)維等方面的流程與效果。

好的一點(diǎn)是，物聯(lián)網(wǎng)人并不會(huì)因?yàn)榇嬖谶@些問題而止步不前。

在即將到來的5G時(shí)代，千行百業(yè)被納入物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不再是想象。底層硬件、通信技術(shù)、軟件平臺(tái)和垂直行業(yè)應(yīng)用，這些都將飛速發(fā)展，尤其是后兩者，將是深度挖掘物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值的重中之重。

華為做物聯(lián)網(wǎng)，是從很早開始就一步一個(gè)腳印走下來的。

大約在2014年，國內(nèi)掀起了第一輪對(duì)物聯(lián)網(wǎng)的廣泛性討論?；谠谕ㄐ蓬I(lǐng)域長期的技術(shù)與服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，華為希望將人與人間的高可靠、高容量連接能力應(yīng)用到物聯(lián)網(wǎng)，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

2015年，華為發(fā)布“1+2+1”的物聯(lián)網(wǎng)ICT戰(zhàn)略，并圍繞此戰(zhàn)略陸續(xù)推出云化IoT聯(lián)接管理平臺(tái)及行業(yè)解決方案。

2017年，華為發(fā)布IoT云服務(wù)1.0。當(dāng)時(shí)以NB-IoT為代表的物聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)火起來了。站在華為的角度看待這個(gè)過程，一方面幫助運(yùn)營商伙伴找到了很好的物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)快速低成本的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型；另一方面，水表、煙感等應(yīng)用場景的海量設(shè)備不斷接入到物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，為華為豐富產(chǎn)品形態(tài)積累了經(jīng)驗(yàn)。

2019年，華為升級(jí)了IoT全棧云服務(wù)，致力于提供極致體驗(yàn)的IoT聯(lián)接服務(wù)，聚合物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、硬件、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，做萬物互聯(lián)的黑土地，使能客戶商業(yè)成功。

一切都在繼續(xù)往前發(fā)展。

不過如前面所提，物聯(lián)網(wǎng)是碎片化的，平臺(tái)路徑意味著要覆蓋的行業(yè)范圍很大，市場培育時(shí)間更長。經(jīng)過幾年經(jīng)營之后，華為云IoT取得了穩(wěn)步增長，但物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的痛點(diǎn)問題仍然亟待解決，華為希望通過一些創(chuàng)新性、革命性的理念和技術(shù)，影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)對(duì)于物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的定義。

以華為的思路，做好物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，培育萬物互聯(lián)黑土地的戰(zhàn)略定位不會(huì)動(dòng)搖。

不同以往的是，華為云IoT最新強(qiáng)調(diào)聚焦3件事以執(zhí)行該戰(zhàn)略：

第一件事，重新定義IoT聯(lián)接。

基于物聯(lián)網(wǎng)在接入復(fù)雜度、時(shí)延、可靠性等方面的挑戰(zhàn)，華為整合了端邊管網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈，旨在打造極簡接入、安全可靠、低成本的IoT聯(lián)接服務(wù)。

在平臺(tái)側(cè)，華為云IoT完成了與海思芯片、LiteOS、TOP10主流模組的預(yù)集成，云芯協(xié)同，可實(shí)現(xiàn)分鐘級(jí)0代碼配置接入上云；

在網(wǎng)絡(luò)側(cè)，華為云IoT提出云網(wǎng)協(xié)同，無論物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用采用何種網(wǎng)絡(luò)制式，華為都將促進(jìn)云和網(wǎng)的無縫銜接、支持多種業(yè)務(wù)部署形態(tài)。

在邊緣側(cè)，華為云IoT提供邊緣網(wǎng)關(guān)、邊緣節(jié)點(diǎn)等多種邊緣產(chǎn)品部署，云邊協(xié)同，支持邊緣泛協(xié)議接入、本地自管理、滿足低時(shí)延（小于50ms）要求。

第二件事，重新定義物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析。

數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)降本增效，是物聯(lián)網(wǎng)商業(yè)價(jià)值的核心所在，但它一直是行業(yè)內(nèi)極具挑戰(zhàn)的事，因?yàn)榧刃枰袠I(yè)數(shù)據(jù)，也需要行業(yè)know-how，最關(guān)鍵的是，在開始數(shù)據(jù)分析前，企業(yè)往往缺乏物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)工具。

基于這一點(diǎn)，華為云IoT希望降低門檻，面向產(chǎn)業(yè)提供一站式物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析服務(wù)。主要方向也有三類：

首先，商業(yè)層面支持在邊緣節(jié)點(diǎn)完成數(shù)據(jù)接收、清洗、降頻、過濾、擬合等預(yù)處理后，在云端完成數(shù)據(jù)收集、存儲(chǔ)、分析、可視化等一站式數(shù)據(jù)分析。

通過將數(shù)據(jù)預(yù)處理下發(fā)到邊緣，顯著降低數(shù)據(jù)運(yùn)營的帶寬成本、減少時(shí)延。

其次，技術(shù)層面提供基于孿生模型的數(shù)據(jù)分析引擎。

一方面，華為云IoT將提供IoT孿生模型，幫助在數(shù)字空間中構(gòu)建物與物、物與空間、物與人等復(fù)雜關(guān)系，使能客戶完成物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)場景化(語義化)，讓行業(yè)應(yīng)用更容易挖掘物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價(jià)值。

另一方面，華為云IoT負(fù)責(zé)提供物聯(lián)網(wǎng)專有數(shù)據(jù)分析工具，如時(shí)序分析（50+時(shí)序匯聚算子）、實(shí)時(shí)分析（IoT流算子50+）、離線分析（百萬并發(fā)作業(yè)）等，降低分析門檻。

另外，應(yīng)用層面提供面向行業(yè)的高效物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)分析套件。

除了技術(shù)打磨，華為云IoT致力聯(lián)合行業(yè)know-how，構(gòu)建AI模型市場。目前已匯聚了3000+行業(yè)分析套件（如物流倉儲(chǔ)分析類、車聯(lián)網(wǎng)分析類等），使能行業(yè)伙伴打造行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘解決方案。

第三件事，重新定義商業(yè)模式。

在業(yè)界，通用型物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的營收主要由兩部分構(gòu)成：一是按照設(shè)備連接數(shù)量、設(shè)備連接時(shí)長、消息數(shù)量、消息流量進(jìn)行收費(fèi)，屬于設(shè)備接入層帶來的收益；另外，在完成設(shè)備接入的基礎(chǔ)上，增加客戶對(duì)云服務(wù)、人工智能、安全服務(wù)等資源產(chǎn)品的消耗。

這是產(chǎn)品層面的商業(yè)模式，已經(jīng)是相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、公開化的。

但物聯(lián)網(wǎng)生意最難的問題還包括生態(tài)合作上的利益分配，在筆者的了解中，這涉及到組織架構(gòu)、內(nèi)部流程的很多問題。

正因?yàn)殡y，所以華為IoT此次重新定義商業(yè)模式才是值得單列出來的：

這一商業(yè)模式，有利于降低物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)解決方案集成難度，縮短交付周期，加快方案的供應(yīng)，從而更好滿足客戶個(gè)性化場景需求，實(shí)現(xiàn)伙伴產(chǎn)品快速商業(yè)變現(xiàn)。

在交朋友這件事上，華為一向誠意十足。

據(jù)悉，華為IoT每年提供億級(jí)RMB商機(jī)共享；建立ISV、IHV、SI、華為多方利益分享機(jī)制（嚴(yán)選市場分成+運(yùn)營商合營分成）和激勵(lì)機(jī)制，旨在與行業(yè)伙伴利益共享，長期共贏。

在車聯(lián)網(wǎng)、智慧交通、智慧城市、智慧園區(qū)、智慧物流、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等應(yīng)用場景，都能看到華為云IoT的影子。

簡單舉幾個(gè)例子：

在倉儲(chǔ)場景，華為終端南方倉采用華為云IoT推出的智慧倉儲(chǔ)解決方案，基于創(chuàng)新RFID+IoT+AI等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)出入庫批量貨物自動(dòng)識(shí)別、叉車軌跡實(shí)時(shí)定位跟蹤、無人自動(dòng)盤點(diǎn)等功能，大幅降低人力成本，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)管理成本降低60%。

在化纖行業(yè)，華為聯(lián)合三聯(lián)虹普，通過端邊云一體化的數(shù)據(jù)采集和處理，上層智能預(yù)測引擎進(jìn)行柔性質(zhì)量分類，實(shí)現(xiàn)客戶需求匹配率提升28.5%。

在鋼鐵行業(yè)，華為云IoT通過實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)采集和治理，將產(chǎn)線測點(diǎn)數(shù)據(jù)和鋼卷的產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行精確的關(guān)聯(lián)匹配，對(duì)上層應(yīng)用進(jìn)行質(zhì)量分析和工藝優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性提高10%，精煉成本節(jié)約0.5元/噸鋼。

值得一提的是，正是基于開放共享的生態(tài)模式，華為云IoT可以更快、更完善地滿足客戶個(gè)性化需求，提供客戶滿意的解決方案。

根據(jù)本次大會(huì)的高頻詞——重新定義，能看出來華為做好準(zhǔn)備了，即便深知物聯(lián)網(wǎng)碎片化和分散化的痛點(diǎn)，華為亦調(diào)整出最佳的姿勢(shì)，面向?qū)κ?，擁抱朋友?/span>

行文至此，華為云IoT的框架已經(jīng)躍然紙上。

背負(fù)著物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)者的重任，即便道阻且長，但依然希望與全行業(yè)攜手，向未來大踏步邁進(jìn)。