8月20日，全球Wi-Fi網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商Aruba在北京召開(kāi)以“體驗(yàn)智能邊緣，盡享無(wú)限商機(jī)”為主題的合作伙伴大會(huì)，并在大會(huì)期間重磅發(fā)布了Instant On無(wú)線產(chǎn)品。Instant On是一個(gè)強(qiáng)大、安全的全新無(wú)線解決方案系列產(chǎn)品，包括五款室內(nèi)/室外 Wi-Fi 接入點(diǎn) (AP)，能夠提供安全、高速的無(wú)線連接，消除各種設(shè)置和管理方面的問(wèn)題，提供高質(zhì)量和性能卓越的企業(yè)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)支持，能夠滿足具有增長(zhǎng)能力的中小企業(yè)（SMB）在當(dāng)前和未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)管理需求。

針對(duì)中小企業(yè)未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)需求，以及Aruba在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，記者采訪了Aruba全球副總裁兼中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理Amol Mitra 。

Aruba全球副總裁兼中小企業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理Amol Mitra

通信世界全媒體：作為Wi-Fi行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，Aruba發(fā)布這款產(chǎn)品的目的和意義是什么？Instant On無(wú)線產(chǎn)品都有哪些特性？

Amol Mitra ：Aruba發(fā)布Instant On主要是解決兩個(gè)方面問(wèn)題。一方面中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的剛性需求越來(lái)越大，對(duì)網(wǎng)絡(luò)要求也越來(lái)越高，在這個(gè)云網(wǎng)融合的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的需求常?？氨却笮推髽I(yè)：要求卓越的Wi-Fi 體驗(yàn)、不間斷的可靠性、以及高安全性，等等。與此同時(shí)，中小企業(yè)對(duì)IT資源投入有限，對(duì)成本可控以及簡(jiǎn)化管理具有同樣強(qiáng)烈的訴求。而且，隨著網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越深入地與企業(yè)生產(chǎn)和業(yè)務(wù)捆綁，對(duì)于成長(zhǎng)中的中小企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)從使用功能逐步轉(zhuǎn)型為企業(yè)的生產(chǎn)力工具。隨著企業(yè)對(duì)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的需求日益增長(zhǎng)，對(duì)包括WLAN 在內(nèi)的中小企業(yè)通信基礎(chǔ)設(shè)施提出了新的要求。但許多中小企業(yè)沒(méi)有專業(yè)的IT支撐人員，也不知道如何利用這樣的技術(shù)提升他們的生產(chǎn)力。顯然，中小企業(yè)急需提供不間斷的網(wǎng)絡(luò)連接，同時(shí)易于管理，并能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需求輕松擴(kuò)展的企業(yè)級(jí)Wi-Fi解決方案，打造極致的無(wú)線體驗(yàn)。Aruba希望通過(guò)強(qiáng)有力的產(chǎn)品和解決方案能夠協(xié)助中小企業(yè)利用這些新的智能網(wǎng)絡(luò)技術(shù)提升競(jìng)爭(zhēng)力。

憑借卓越的802.11ac Wave 2 技術(shù)，Instant On 產(chǎn)品組合將 Aruba 的商用 Wi-Fi 結(jié)合在一個(gè)簡(jiǎn)單、易于設(shè)置的解決方案中，根據(jù)業(yè)務(wù)需求，可將接入點(diǎn)數(shù)量靈活增加到 25 個(gè)。Instant On 系列還具有以下特點(diǎn)：簡(jiǎn)單、直觀的移動(dòng)應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)管理程序，易于設(shè)置和管理；支持最新WPA3無(wú)線加密協(xié)議，更高的安全性能，并可通過(guò)Instant On移動(dòng)應(yīng)用程序或基于云的Web門(mén)戶提供兩種管理模式；智能 Mesh 技術(shù)可輕松將網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展到難以布線的區(qū)域；吸頂、壁掛和桌面這三種安裝選項(xiàng)，適合各種企業(yè)環(huán)境。

通信世界全媒體：中小企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，而中國(guó)也有許多非常有實(shí)力的企業(yè)在爭(zhēng)奪這一市場(chǎng)。Aruba將通過(guò)哪些策略在這一市場(chǎng)搶到更多的市場(chǎng)份額呢？

Amol Mitra ：是的，這一市場(chǎng)非常巨大，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，但Aruba作為在Wi-Fi領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，除企業(yè)級(jí)市場(chǎng)外，我們將直面競(jìng)爭(zhēng)，全力進(jìn)入中小企業(yè)的市場(chǎng)，并且希望在這個(gè)市場(chǎng)發(fā)揮獨(dú)特價(jià)值。

之所以進(jìn)入中小企業(yè)市場(chǎng)，我們看到了三大發(fā)展趨勢(shì)。第一個(gè)趨勢(shì)是中小企業(yè)的很多設(shè)備是10年前采購(gòu)的，目前這些中小企業(yè)開(kāi)始想如何升級(jí)或置換現(xiàn)有設(shè)備，我們有68%的客戶希望更新老舊設(shè)備，這將是一個(gè)巨大的市場(chǎng)；第二個(gè)趨勢(shì)在于，有52%的小企業(yè)在增加IT預(yù)算，一般來(lái)講許多中小企業(yè)會(huì)在IT預(yù)算上做減法，但現(xiàn)在情況變了，越來(lái)越多的新型的小企業(yè)冒出來(lái)，而且他們對(duì)新技術(shù)新網(wǎng)絡(luò)的需求比較大，這又是一個(gè)新增的巨大市場(chǎng)需求；第三個(gè)趨勢(shì)為，一些小型的場(chǎng)所，比如小診所、小餐館、小辦公室，或者一個(gè)分支網(wǎng)點(diǎn)都有巨大的網(wǎng)絡(luò)需求，他們要么需要升級(jí)置換設(shè)備，要么增加新的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)需求，而且這些場(chǎng)所的數(shù)量還在進(jìn)一步增加。這樣的大環(huán)境決定了我們必須進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里面去挖掘機(jī)會(huì)。

我們有五大優(yōu)勢(shì)可以確保我們?cè)谶@一市場(chǎng)取得成功。第一，因?yàn)锳ruba是一個(gè)做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的廠商，我們?cè)谄髽I(yè)級(jí)產(chǎn)品里面有很多的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，包括安全性，包括可管理性，所以我們會(huì)把這些好的優(yōu)勢(shì)帶到中小企業(yè)市場(chǎng)當(dāng)中；第二，我們基于對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的理解，為中小企業(yè)市場(chǎng)專門(mén)定制了特殊的功能，比如Smart Mesh功能，這些對(duì)中小企業(yè)客戶來(lái)講是非常重要的；第三，Instant On非常簡(jiǎn)單易用，用一個(gè)移動(dòng)APP就可以很容易的管理所有的設(shè)備，不需要求助于任何的IT人員；第四，在我們發(fā)布的產(chǎn)品里面沒(méi)有任何隱藏的成本，客戶不需要購(gòu)買軟件許可，也不需要購(gòu)買訂閱服務(wù)，直接使用即可，不需要有額外的支出；第五，在售后支持方面，Aruba考慮得非常周全，有電話支持方式，有在線聊天支持方式，以及在線社區(qū)的支持方式，很多問(wèn)題可以直接通過(guò)社區(qū)獲得答案，上面有很多視頻，講解怎么使用、怎么配置這些設(shè)備。

中國(guó)的中小企業(yè)市場(chǎng)更加巨大，也有很多企業(yè)在銷售他們的產(chǎn)品。Aruba作為Wi-Fi市場(chǎng)的領(lǐng)先企業(yè)， 我們除了具有技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品和服務(wù)外，在中國(guó)市場(chǎng)我們還需要有差異化優(yōu)勢(shì)，需要跟本地廠商有所區(qū)別。此次發(fā)布的Instant On針對(duì)不同的應(yīng)用場(chǎng)景，它的特點(diǎn)非常鮮明，一，簡(jiǎn)單易用。即插即用，用手機(jī)端就可以配置。同時(shí)，Instant On也有一個(gè)云端的管理平臺(tái)，可以隨時(shí)隨地對(duì)AP進(jìn)行管理，實(shí)現(xiàn)策略的管理或修改等等。二、安全可靠。我們把企業(yè)級(jí)的安全防護(hù)手段，將高端產(chǎn)品的安全特性嫁接到中小企業(yè)的AP產(chǎn)品上，所以它的安全特性功能非常強(qiáng)大，在而且大部分競(jìng)品連WPA2都沒(méi)有的情況下，Instant On已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)WPA3安全防護(hù)特性；三，我們完全的本地化了。無(wú)論是在美國(guó)還是中國(guó)，我們現(xiàn)在都提供150個(gè)視頻來(lái)支持用戶，關(guān)于如何配置產(chǎn)品，如何部署產(chǎn)品，或者如何得到產(chǎn)品的支持等內(nèi)容，都可以找到相應(yīng)的視頻進(jìn)行了解。在線社區(qū)和電話服務(wù)都有本地的中文支持。同時(shí)我們還有中英文版的手機(jī)APP，這些措施都可以方便中國(guó)用戶進(jìn)行快速部署。

通信世界全媒體：現(xiàn)在業(yè)界都在討論5G到來(lái)以后Wi-Fi還有沒(méi)有市場(chǎng)空間的問(wèn)題，業(yè)界也達(dá)成共識(shí)了，Wi-Fi和5G可能是互補(bǔ)的。同時(shí)，隨著5G的到來(lái)，業(yè)界都在關(guān)注邊緣計(jì)算，今天主題會(huì)議的主題是“智能邊緣”，Aruba如何看5G與Wi-Fi的關(guān)系？Aruba在邊緣計(jì)算方面有進(jìn)展？

Amol Mitra：從Aruba的觀點(diǎn)來(lái)講，5G和Wi-Fi不是相互競(jìng)爭(zhēng)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，而是互補(bǔ)的兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，所以5G和Wi-Fi會(huì)長(zhǎng)期共存下去。此外，Wi-Fi在很多場(chǎng)合下有它自己的優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)在室內(nèi)環(huán)境的覆蓋上可以有效的降低成本，也非常容易的管理。Aruba一個(gè)很重要的致力方向是把Wi-Fi做成一個(gè)認(rèn)證控制點(diǎn)（Certified Passpoint），能夠通過(guò)5G的核心網(wǎng)，讓終端在5G和Wi-Fi之間無(wú)縫漫游。

我們今天的活動(dòng)的主題是“體驗(yàn)智能邊緣，盡享無(wú)限商機(jī)”，其實(shí)我們現(xiàn)在看到的很多設(shè)備，包括自動(dòng)駕駛、無(wú)人機(jī)，還有機(jī)器人，都是很典型的智能邊緣的設(shè)備。這些設(shè)備在現(xiàn)場(chǎng)做實(shí)時(shí)決策的時(shí)候，很多依據(jù)要來(lái)自于云那一側(cè)，那么便會(huì)有大量的數(shù)據(jù)要從云和智能邊緣設(shè)備之間進(jìn)行傳輸。Aruba能夠讓智能設(shè)備和云之間的通信更穩(wěn)定、更安全。

智能邊緣的解決方案是一個(gè)企業(yè)級(jí)的概念。Aruba重點(diǎn)關(guān)注教育、酒店、醫(yī)療、制造業(yè)、零售五個(gè)大的行業(yè)市場(chǎng)；除此之外也在關(guān)注商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)和高密度環(huán)境，如火車站、機(jī)場(chǎng)、體育場(chǎng)館等類似環(huán)境下的部署。Aruba的智能邊緣解決方案是面向這些行業(yè)，我們做了很多應(yīng)用的優(yōu)化。作為HPE的一家子公司，從集團(tuán)到Aruba都非常關(guān)注智能邊緣市場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展。我們將在4年內(nèi)投入40億美金，專門(mén)用于智能邊緣的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和技術(shù)研發(fā)，其中就包括邊緣計(jì)算，這是我們重要的投入方向。