近年來，我國加快城鎮(zhèn)化建設，縣級市場以及部分發(fā)達省、市農村經濟得到了快速發(fā)展。加之消費者對家居照明產品的需求升級等，家居照明有著巨大的市場需求，成為眾多LED照明企業(yè)必爭的領域。

　　據高工LED觀察，近年來三雄極光、佛山照明、陽光照明、雷士照明、歐普照明等國內LED照明大廠在家居照明領域猶如“八仙過海，各顯神通”。

　　據三雄極光相關負責人介紹，“目前，家居行業(yè)多元化需求顯現，正加速邁向‘大消費’時代。同時，家居行業(yè)也呈現出‘買的好’、‘講品質’的新消費時代，這對于家居照明行業(yè)帶來更多的機會?！?/p>

　　值得注意的是，市場體量越大，競爭也就越激烈。隨著大批LED照明品牌的強勢入駐，家居照明市場競爭也勢必更加激烈。就目前來看，家居照明市場的競爭主要體現在品牌、產品、渠道、資本及規(guī)模等多方面的競爭。其中，渠道對于LED照明企業(yè)來說是至關重要的，也是競爭十分慘烈的。

　　陽光照明中國區(qū)總經理陳以平感嘆，“今年家居照明渠道整體都不好做，目前我們也在做調整?！?/p>

　　自2018年以來，家居房地產整體蕭條，市場需求增幅較小，原材料價格及勞動力成本不斷上漲，而成品降價幅度較大，利潤下滑，替換市場空間萎縮，影響家居照明整體市場容量，不少燈飾賣場難以為繼。

　　歐普照明相關負責人表示，“家居照明產品的需求一方面來自于住房裝修市場，另一方面來自于已有住房燈具的更換升級，前者受房地產市場景氣程度影響較大。未來如果宏觀調控導致房地產市場持續(xù)長期低迷，家居照明產品銷售將會階段性受到影響?！?/p>

　　與此同時，精裝房的出現導致家居照明市場局面發(fā)生轉變，部分照明企業(yè)將要面對客源方面的困擾。據雷士照明首席品牌官杜瑩華介紹，“如今整個家居照明的收益模式已經發(fā)生改變，在2018年之前線下經銷商普遍認為是電商搶了他們的生意，但在2018年之后，他們則認為主要的威脅來自于精裝房。”

　　精裝房的流行，導致從門店到消費者的銷售渠道模式轉變?yōu)楣S與房地產直接接觸。對于小的照明企業(yè)來說，缺乏技術、生產規(guī)模、品牌優(yōu)勢，無法接觸到較大的房地產商，有些即使能夠接觸到，其體量也無法與房地產商需求相匹配。

　　盡管精裝房對于家居照明經銷商來說顯得并不“友好”，但二手房和改善型住房卻存在機會。二手房和改善型住房業(yè)主往往會請設計師重新設計，此時渠道就會發(fā)揮較大作用，只是會不同于以往的批發(fā)模式。

　　“雷士照明擁有比較強大的渠道網絡，經過多年的積累沉淀，如今已在當地市場生根，無論是客戶資源，還是團隊建設都比較齊備，在管理方面也在一直持續(xù)投入。當然，與房地產商的聯(lián)系也較為緊密?！倍努撊A告訴高工LED。

　　三雄極光作為國內知名的照明企業(yè)，在品牌、渠道以及產品方面都已經有深厚的底蘊。在銷售渠道方面，三雄極光擁有強大的銷售渠道網絡和營銷團隊，主要通過發(fā)展經銷商來拓展渠道，已在全國主要的一、二線城市擁有一批穩(wěn)定的合作多年的經銷商與分銷商隊伍，具有較高的市場覆蓋度。

　　數據顯示，2018年三雄極光全年商用、家居共完成專賣店或專賣區(qū)終端建設超過1，000家，公司在全國已建成營業(yè)的燈飾店達到59家，領航店12家，專賣店、專賣區(qū)終端總量超過4，500家。此外，三雄極光還新開辟了五金渠道營銷網絡，以實現營銷網絡向居民小區(qū)及縣級以下市場延伸。

　　“如今，消費者更加注重家居整體場景的體驗，隨著家居智能的快速發(fā)展和應用，三雄極光還將采用智能線上配燈系統(tǒng)，提升消費者購物體驗。未來，我們將會從科技硬實力和品牌軟實力兩個方面努力，以創(chuàng)新驅動為核心，加強產品研發(fā)與質量管理，憑質量和創(chuàng)新贏得消費者與公眾的認可與信任；為中國品牌注入文化內涵，挖掘、提煉和傳播中華優(yōu)秀文化價值觀，尊重不同文化價值觀的差異性，講好‘中國品牌故事’，以中國品牌促進跨文化溝通，贏得更廣泛的全球市場?！比蹣O光該負責人如是說。

　　陽光照明作為國內的老牌照明企業(yè)，更是以“精耕燈位，贏領終端”為主題的家居渠道春風行動，馬不停蹄地全國各地開展。據悉，陽光照明計劃在2019年發(fā)展50家杰出門店，在2-3年內達到200家核心門店。為此，陽光照明專門成立杰出門店服務中心，為杰出門店提供專職專業(yè)的服務。希望通過杰出服務中心直線服務和引導、門店零售運營能力的提升，實現家居渠道優(yōu)化，建設有競爭力的、持續(xù)增長的銷售渠道。

　　佛山照明始終堅持深耕細化渠道的市場策略，在國內市場已經形成流通批發(fā)渠道、專賣店渠道、電商零售渠道、工程商照渠道、工礦戶外渠道五大銷售渠道，形成了覆蓋全國的營銷網絡布局。

　　針對家居照明渠道建設，佛山照明相關負責人表示，“佛山照明將加快專賣店的建店步伐，豐富照明產品應用場景，延伸家居產品經營。另外，在國外市場，將依托優(yōu)勢傳統(tǒng)項目，打造家居燈具和智能照明新的增長點，探索適合公司發(fā)展情況的新的營銷渠道?！?/p>

　　總的來說，如何建立龐大的銷售網絡和順暢的渠道通路，已成為照明企業(yè)擴展市場必須邁過的“門檻”。不同的企業(yè)，不同的產品，不同的發(fā)展階段，渠道模式也是不盡相同。未來，隨著照明行業(yè)競爭的持續(xù)加劇，渠道通路將更多元化。因此，照明企業(yè)必須與時俱進，跟上時代發(fā)展的腳步進行多渠道經營，多點開花結果，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。