眾所周知，植保服務(wù)隊2017年利用無人植保機打藥的價格在8-10元/畝，2018年的價格在6元/畝，未來無人植保機打藥服務(wù)畝單價會不會再低，尚不得知。盡管無人植保機服務(wù)門檻在降低，但服務(wù)者單價收入也在降低?？梢哉f，無人植保機服務(wù)市場到了一個價格洼地，但人力成本在不斷增加，未來無人植保機服務(wù)者如何掙到錢？

當(dāng)農(nóng)業(yè)勞動的社會化帶來了新的機遇，“縮短環(huán)節(jié)、集成功能”成為農(nóng)資渠道的變革趨勢，農(nóng)資的使用者將由分散的農(nóng)戶變革為社會化服務(wù)組織，社會化服務(wù)組織會成為新的渠道商。農(nóng)藥等農(nóng)資未來將借助社會化服務(wù)組織的社會化勞動進(jìn)入農(nóng)田，誰掌握了未來的農(nóng)業(yè)勞動，誰就掌握未來農(nóng)資的流通渠道。

未來，植保機如果單純提供飛機打藥，價格往下走是攔不住的。只有為無人機植保服務(wù)者找到更多的盈利點，讓飛手變得更加專業(yè)，他們提供的飛防服務(wù)的溢價才會更高一些。而且這也是響應(yīng)國家號召，其實在一線的減藥工作里，農(nóng)業(yè)專家是提倡根據(jù)作物因地制宜帶藥作業(yè)的，而不是農(nóng)戶家里有什么藥，飛手就去打什么藥，希望飛手能夠幫助農(nóng)戶把植保效果也管理起來。高效不僅僅是好的效率，也是好的效果。

再看一下大環(huán)境，全國用過無人機植保的土地占總耕地總面積是3%多一點，因為基數(shù)太大，所以這個數(shù)據(jù)增長并不明顯。越來越多植保隊，其實是扎堆在已經(jīng)接受了無人機植保飛防的農(nóng)戶或者區(qū)域，在一個比較容易得到訂單的市場競爭。那么，產(chǎn)生這樣的問題是可以預(yù)見到的。

我們需要更靈活的商業(yè)因素，比如說有想法的個體飛手，一些有影響力的種植大戶，農(nóng)場業(yè)主等，他們?nèi)ゼせ钚碌氖袌觥０堰@個2%的數(shù)據(jù)，是不是能比較明顯的往上提升一下。我們把價格門檻降低，讓更靈活的植保隊有動力去開拓新市場，去教育更多的農(nóng)戶、更多區(qū)域愿意接受無人機技術(shù)，這其實也是改善今年出現(xiàn)的局部價格戰(zhàn)問題的破局辦法?，F(xiàn)在是關(guān)鍵市場整個容量不夠大，所有人盯著已經(jīng)被教育過的農(nóng)戶，這些農(nóng)戶已經(jīng)建立了認(rèn)知，他們是存量市場。我們希望能突破增量市場。經(jīng)過2018年這種局面，相信也有更多的植保隊有這樣的認(rèn)知，投入一些精力去做增量。