自古以來(lái)，商業(yè)貿(mào)易以誠(chéng)信為本，但人性的弱點(diǎn)，卻往往使得商業(yè)貿(mào)易在互信的道路上步履堅(jiān)信。因此出現(xiàn)了法庭、仲裁、銀行、中間人等第三方機(jī)構(gòu)，以及保理、信用證、保險(xiǎn)、抵押等金融工具，用來(lái)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供擔(dān)保，或者資金或貨物的托管，以降低雙方的交易風(fēng)險(xiǎn)。

那么，難道商業(yè)行為只能通過(guò)這種第三方介入的方式才能順利進(jìn)行嗎？有沒(méi)有一種點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的貿(mào)易模式能夠既安全、有高效、低成本的完成交易呢？

首先，我們來(lái)看電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)之前的買(mǎi)賣(mài)雙方交易模式。

那個(gè)時(shí)候，零售市場(chǎng)的買(mǎi)賣(mài)雙方一般都是“一手交錢(qián)，一手交貨”，即資金流和物流完全同步。這種方式，有效地避免了買(mǎi)賣(mài)雙方“錢(qián)貨兩空”的風(fēng)險(xiǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，讓買(mǎi)賣(mài)雙方能夠遠(yuǎn)程的達(dá)成交易合約，但是因?yàn)橘Y金的劃撥速度遠(yuǎn)高于商品的流動(dòng)速度，導(dǎo)致資金流和物流發(fā)生了時(shí)間上的錯(cuò)位。于是，一種類(lèi)似于國(guó)際貿(mào)易中信用證（Letter of Credit）的方式產(chǎn)生了，這就是：第三方信用擔(dān)保。而提供這種擔(dān)保的就是電子商務(wù)平臺(tái)。

Amazon、eBay、阿里巴巴等主流電商平臺(tái)都選擇了平臺(tái)托管資金的方式賣(mài)雙方的利益。這種模式來(lái)確保買(mǎi)的業(yè)務(wù)流程用下圖表示：

由上圖可見(jiàn)，這種第三方平臺(tái)介入的模式能夠很好的解決買(mǎi)賣(mài)雙方的互不信任，即：買(mǎi)方擔(dān)心付款了賣(mài)方不發(fā)貨，或者亂發(fā)貨；賣(mài)方擔(dān)心發(fā)了貨買(mǎi)方不付款。

所有的電子商務(wù)平臺(tái)之所以能夠成功，不是因?yàn)樗募夹g(shù)有多先進(jìn)，商品有多繁多，用戶(hù)量有多大，而是取決于他是否很好的起到了“第三方信用擔(dān)保人”的角色。

現(xiàn)在，再來(lái)看如果沒(méi)有第三方信用擔(dān)保人，買(mǎi)賣(mài)雙方能不能順利的完成交易呢？

在探討這個(gè)問(wèn)題之前，我們需要對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方做兩個(gè)假設(shè)。一、我們假設(shè)雙方都是自私和貪婪的，能不付款就免費(fèi)拿到東西或者收款不發(fā)貨是最佳選擇；二、我們假設(shè)雙方都是經(jīng)濟(jì)學(xué)意義上的“理性人”，即雙方都是充滿(mǎn)理智的， 既不會(huì)感情用事，也不會(huì)盲從，而是精于判斷和計(jì)算，能做出理性決策的人。

從上面的圖中，我們可以看出，賣(mài)方愿意發(fā)貨的理由是：

1- 知道買(mǎi)方已經(jīng)將貨款付給了第三方平臺(tái)；

2- 相信買(mǎi)方收貨后，會(huì)誠(chéng)實(shí)地確認(rèn)收貨；

3- 相信第三方平臺(tái)能夠作為公平的中間人，即：一旦買(mǎi)方確認(rèn)收貨，就會(huì)將貨款打給賣(mài)方；同時(shí)會(huì)監(jiān)督買(mǎi)方誠(chéng)實(shí)的收貨。

而買(mǎi)方愿意付款的理由是：

1- 相信貨款的主動(dòng)權(quán)始終在自己手上，即不確認(rèn)收貨，賣(mài)方收不到貨款；

2- 相信賣(mài)方會(huì)在得知貨款已經(jīng)付給第三方平臺(tái)時(shí)，會(huì)按時(shí)按質(zhì)發(fā)貨；

3- 相信第三方平臺(tái)不會(huì)在自己未收貨情況下，把貨款付給賣(mài)方。

由此，我們可以設(shè)定這么一個(gè)目標(biāo)，去中心化電子商務(wù)平臺(tái)的核心任務(wù)就是：給買(mǎi)賣(mài)雙方充分的理由讓他們放心交易。

在此，我們可以使用區(qū)塊鏈建立一個(gè)簡(jiǎn)單的去中心化電子商務(wù)模型，如下圖：

因?yàn)閰^(qū)塊鏈特有的公鑰/私鑰機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)去中心化的資金劃轉(zhuǎn)。即通過(guò)公鑰可以查詢(xún)到貨款已經(jīng)支付，但是不能使用。通過(guò)私鑰才能有權(quán)使用托管賬戶(hù)的資金。

上面的模型看起來(lái)挺合理，但是有缺陷的，關(guān)鍵在于賣(mài)方發(fā)貨后，并不能確保買(mǎi)方會(huì)釋放私鑰。一旦買(mǎi)方不釋放私鑰，賣(mài)方則無(wú)法獲取貨款。這種缺陷和貨到付款無(wú)異，很難保護(hù)賣(mài)方的利益。

要解決這種缺陷，關(guān)鍵是要在第四步（交付商品）之前，賣(mài)方有權(quán)鎖定買(mǎi)方動(dòng)用托管賬戶(hù)內(nèi)資金的權(quán)限，即啟用雙重簽名機(jī)制，讓任何一方都無(wú)法擅自動(dòng)用該筆托管金。這樣，就有了下圖的優(yōu)化方案：

在這種情況下，從第三步開(kāi)始一直到第五步買(mǎi)方釋放他的私鑰，這個(gè)過(guò)程中任何一方都無(wú)法使用托管賬戶(hù)中的資金（但是可以看到）。因?yàn)檫@個(gè)過(guò)程牽涉到物流，時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，因此有效的鎖定這筆資金非常重要，這也是支付寶之類(lèi)的第三方電商平臺(tái)最大的資金和利潤(rùn)來(lái)源。

下面，我們來(lái)分情況討論買(mǎi)賣(mài)雙方可能做出的自私行為將會(huì)產(chǎn)生的后果：

1- 賣(mài)方將托管賬戶(hù)實(shí)施雙重簽名后不發(fā)貨

因?yàn)橘u(mài)方已經(jīng)將托管賬戶(hù)實(shí)施了雙重簽名，所以即使賣(mài)方不發(fā)貨，買(mǎi)方也無(wú)法要回貨款。

這時(shí)候，可以通過(guò)智能合約設(shè)定一個(gè)機(jī)制，即：7天內(nèi)賣(mài)方?jīng)]有發(fā)貨并提供物流信息，或者20天內(nèi)買(mǎi)方?jīng)]有確認(rèn)收貨，或者買(mǎi)賣(mài)雙方達(dá)成協(xié)議取消此單時(shí)，賣(mài)方的雙重簽名失效，買(mǎi)方可以從托管賬戶(hù)中贖回貨款。

但這種方式的缺陷在于：支付代幣的價(jià)格波動(dòng)會(huì)不會(huì)影響買(mǎi)賣(mài)雙方的想法？賣(mài)方取消訂單，難道就沒(méi)有懲罰？

解決的方案可以有：讓該代幣與法幣綁定匯率；賣(mài)方在對(duì)賬戶(hù)實(shí)施雙重簽名時(shí)必須往托管賬戶(hù)打入一定的履約保證金，如30%。

2- 買(mǎi)方收貨后不釋放買(mǎi)方私鑰給賣(mài)方

一般來(lái)說(shuō)，如果貨物與協(xié)議一致，誠(chéng)信的買(mǎi)方不會(huì)做此舉動(dòng)。但是，因?yàn)槲覀兿惹暗摹皭喝思僭O(shè)”，此種情況也不可能不發(fā)生。這時(shí)候，保護(hù)賣(mài)方的利益就顯得非常重要。

國(guó)內(nèi)電商平臺(tái)在處理這類(lèi)情況時(shí)的普遍做法就是：在物流信息屬實(shí)的情況下，如果發(fā)貨20天內(nèi)，買(mǎi)方?jīng)]有確認(rèn)收貨，則默認(rèn)為買(mǎi)方已經(jīng)收貨。

到這里，讀者就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)模型出現(xiàn)了一個(gè)兩難境地。怎么判斷20天時(shí)間到的時(shí)候，買(mǎi)方?jīng)]有確認(rèn)收獲并釋放私鑰的原因。是因?yàn)橘I(mǎi)方已經(jīng)收貨了，但有意不釋放呢？還是賣(mài)方?jīng)]有發(fā)貨，買(mǎi)方的確沒(méi)有收到而不釋放私鑰。

到這里，我們已經(jīng)觸及到了去中心化電子商務(wù)平臺(tái)最難以解決的矛盾了，即：對(duì)于未確認(rèn)收貨原因的判斷。這個(gè)矛盾，無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是海外的區(qū)塊鏈團(tuán)隊(duì)，都在嘗試各種解決方案。

下一篇，筆者將向大家介紹一個(gè)解決方案：MAD托管機(jī)制，目前這個(gè)機(jī)制正在被美國(guó)的一個(gè)去中心化電商平臺(tái)項(xiàng)目Particl使用。希望能給在這個(gè)行業(yè)內(nèi)探索的朋友有所啟發(fā)，正如前文提到的，一切電商平臺(tái)的真正價(jià)值在于提供“信用擔(dān)?！?，而一旦去中心化電商平臺(tái)能夠解決買(mǎi)賣(mài)雙方的信用擔(dān)保問(wèn)題，則將開(kāi)啟一個(gè)千兆美元的大市場(chǎng)。