2019年6月28日，由中國工信出版?zhèn)髅郊瘓F主辦，信通傳媒·通信世界全媒體承辦的“MVNO創(chuàng)新峰會暨2019移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)浦東研討會”在上海浦東嘉里大酒店舉辦。作為本屆世界移動大會唯一MVNO領(lǐng)域峰會，MVNO創(chuàng)新峰會已列入官方合作伙伴大會議程。

本次峰會主辦方邀請了監(jiān)管部門、行業(yè)協(xié)會、研究機構(gòu)、基礎(chǔ)運營商、42家虛擬運營商、社會渠道商、充值服務商、國際漫游企業(yè)、系統(tǒng)設(shè)備商、SIM卡服務提供商、國外MVNO、物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、云計算企業(yè)、大數(shù)據(jù)企業(yè)、AI企業(yè)等泛移動轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)匯聚一堂，圍繞“智聯(lián)萬物，共話未來”主題，共同探討產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展。

在本次峰會上，中國聯(lián)通監(jiān)管事務部總經(jīng)理周仁杰發(fā)表“讓未來生長，讓夢想綻放”的主題演講，回顧了移動轉(zhuǎn)售正式商用一周年的成果與經(jīng)驗。

回顧：從試點到正式商用，移動轉(zhuǎn)售迎來新機遇

周仁杰表示，推進轉(zhuǎn)售健康發(fā)展是落實國家深化改革、網(wǎng)絡強國的重要舉措。從2013年5月工信部正式發(fā)布移動轉(zhuǎn)售試點方案到2018年5月移動轉(zhuǎn)售正式商用，移動轉(zhuǎn)售經(jīng)歷了多個發(fā)展階段。發(fā)展期間，42家民企遠超試點方案底限要求，移動轉(zhuǎn)售用戶規(guī)模已達到世界前列。同時，市場鯰魚效應備受關(guān)注，移動轉(zhuǎn)售業(yè)務為行業(yè)經(jīng)營主體間合作競爭及政策監(jiān)管提供了探索空間。

移動轉(zhuǎn)售正式商用使得經(jīng)營主體范圍擴大，也表明中國境內(nèi)民營企業(yè)、國有企業(yè)、外商投資企業(yè)均可申請。周仁杰表示，移動轉(zhuǎn)售企業(yè)應當結(jié)合自身優(yōu)勢資源和能力，加大服務和商業(yè)模式創(chuàng)新力度，而創(chuàng)新合作將成為轉(zhuǎn)售業(yè)務發(fā)展的主旋律。

正是遵循創(chuàng)新合作的發(fā)展理念，中國聯(lián)通在移動轉(zhuǎn)售業(yè)務方面的成績可圈可點。周仁杰介紹，聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶連續(xù)5年保持千萬級增長，在三大運營商中，中國聯(lián)通聯(lián)通轉(zhuǎn)售用戶占67% ，用戶份額持續(xù)領(lǐng)先。

周仁杰表示，轉(zhuǎn)售企業(yè)不僅為消費者帶來更多選擇和創(chuàng)新服務，也促進了行業(yè)的良性競爭、提升了行業(yè)整體水平。從5年試點到正式商用，聯(lián)通與合作伙伴攜手創(chuàng)造奇跡。

立足現(xiàn)在：正式牌照并非畢業(yè)證，機遇與挑戰(zhàn)并存

盡管從轉(zhuǎn)售產(chǎn)業(yè)整體來看，轉(zhuǎn)售企業(yè)已基本步入正軌，但正式商用的移動轉(zhuǎn)售業(yè)務仍然面臨許多挑戰(zhàn)。正如周仁杰所說，“正式商用牌照是駕照不是畢業(yè)照，機遇與挑戰(zhàn)永遠在路上。”

如今移動轉(zhuǎn)售行業(yè)面臨“三高”風險：一是高飽和，當下公眾公眾滲透率超過100%，產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化；二是高消耗，低層次價格戰(zhàn)，碼號驅(qū)動、資源消耗大；三是高波動，部分企業(yè)大進大出、增長乏力。這些挑戰(zhàn)都是由于傳統(tǒng)低效模式，容易惡性循環(huán)，而只有創(chuàng)新發(fā)展模式，才能實現(xiàn)螺旋式上升。

值得一提的是，周仁杰透露，移動轉(zhuǎn)售正式商用之后，中國聯(lián)通結(jié)算收入出現(xiàn)V型反轉(zhuǎn)，同時，中國聯(lián)通數(shù)據(jù)流量開始呈現(xiàn)快速增長趨勢。然而，語音通話量仍呈下降趨勢，針對該趨勢，中國聯(lián)通在于多個合作伙伴展開深入合作后，流量經(jīng)營初見成效，收入結(jié)構(gòu)也正在逐步優(yōu)化。

周仁杰強調(diào)，中國聯(lián)通碼號穩(wěn)定供應，碼號分配總量達1.26億。未來中國聯(lián)通也將持續(xù)堅持“積極開放、合作共贏”的合作理念，不斷提升服務質(zhì)量、持續(xù)優(yōu)化合作政策、加大開放能力，努力走出一條特色的移動轉(zhuǎn)售路線。

面向未來：存量經(jīng)營是基石，流量經(jīng)營是引擎

如今，中國5G已啟航，各行各業(yè)都面臨新機遇，對于虛商而言，除了增加新的轉(zhuǎn)售內(nèi)容以外，最重要的是什么？周仁杰在會上給出了提示。他明確指出，存量經(jīng)營是虛商持續(xù)成長的基石，流量經(jīng)營是未來移動轉(zhuǎn)售企業(yè)健康增長的引擎。

具體來看，近七成轉(zhuǎn)售出賬用戶在網(wǎng)時長在一年以內(nèi)，這也表明吸引并留住用戶、滿足用戶高質(zhì)量需求是存量經(jīng)營的關(guān)鍵。而存量經(jīng)營、創(chuàng)造差異性優(yōu)勢、打造快速迭代的產(chǎn)品，才能夯實未來移動轉(zhuǎn)售業(yè)務的基礎(chǔ)。

同時，流量經(jīng)營仍有較大空間，也是未來移動轉(zhuǎn)售企業(yè)健康增長的引擎?！疤撋虘撽P(guān)注價值增長，好‘虛’商重在‘實’ 營。”周仁杰如是說。

周仁杰表示，5G對各行各業(yè)都具有革命性的作用，轉(zhuǎn)售業(yè)務也不例外，因此，發(fā)揮自身優(yōu)勢、專注行業(yè)應用是未來虛商5G成功的關(guān)鍵。

面對新市場、新藍海，虛商要緊抓機會，做好資源儲備。中國聯(lián)通也將一如既往堅持開放，合作共贏的合作理念，引入新的合作伙伴、打造創(chuàng)新業(yè)務、開放更多資源、探索新的合作模式，與用戶、合作伙伴、企業(yè)實現(xiàn)共贏，創(chuàng)造繁榮的移動轉(zhuǎn)售新生態(tài)。?