隨著國內(nèi)移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)正式商用，虛擬運營商正式邁入2.0時代。新時代意味著開啟全新征程，沿習(xí)與變革相映，機遇與挑戰(zhàn)并存。站在新時代的歷史起點，虛擬運營商該如何把握行業(yè)機遇？如何突出重圍，找到生存發(fā)展之路？

廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司移動轉(zhuǎn)售總經(jīng)理 林志民

記者就此采訪了廈門三五互聯(lián)科技股份有限公司（以下簡稱“三五互聯(lián)”）移動轉(zhuǎn)售的總經(jīng)理林志民。

三五互聯(lián)于2010年2月份創(chuàng)業(yè)版上巿（股票簡稱：三五互聯(lián)，證券代碼：300051），公司主要經(jīng)營35OA、35企業(yè)郵箱、域名、網(wǎng)站、游戲、軟件開發(fā)、35云主機等，公司未來主要推進原有產(chǎn)品創(chuàng)新，踐行“云存儲+云計算”的雙云戰(zhàn)略，推進游戲、虛擬運營商等業(yè)務(wù)共同發(fā)展，布局大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)。公司將持續(xù)以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為核心迅速發(fā)展。擔任轉(zhuǎn)售總經(jīng)理職務(wù)的林志民先生已從事通信行業(yè)運營管理將近20年，擁有多年運營基礎(chǔ)運營商專營店、營業(yè)廳承包、碼號套餐設(shè)計推廣方案等虛商營銷經(jīng)驗。

移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展須有充足的碼號資源支撐

據(jù)了解，三五互聯(lián)在2018年6月份新增碼號為150萬，2018年11月份新增碼號100萬，目前已到貨的號碼已經(jīng)全部銷售到全國各地代理商。由于新號段品牌形象好，新增了許多的代理商以及門店代理商，未到卡的碼號資源也全部預(yù)定完，市場銷售量較之前有更好的提升。

165新號段比起之前的170號段優(yōu)勢更加明顯，165號段在中國移動與17家移動轉(zhuǎn)售企業(yè)共同努力推廣下已經(jīng)獲得更多客戶的認可，中國移動針對165套餐進行優(yōu)化資費調(diào)整給轉(zhuǎn)售企業(yè)帶來更多的銷售量與收入。

林志民強調(diào)：“移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的發(fā)展必須有充足的碼號資源支撐。”物聯(lián)網(wǎng)市場是一片“藍?！保m然可能在2年后才會趨于成熟，但目前是發(fā)展的最好時機。

如果2019年各家轉(zhuǎn)售企業(yè)大量進軍物聯(lián)網(wǎng)市場，朝著良性且真實應(yīng)用場景去發(fā)展，那么目前的碼號資源遠遠不足。中間號、隱私號平臺和自媒體設(shè)備、萬物互聯(lián)的軟硬件產(chǎn)品需大量物聯(lián)網(wǎng)卡等等，都需要大量的碼號資源支撐才能穩(wěn)定的發(fā)展。

物聯(lián)網(wǎng)碼號需求分為11位、13位，碼號位數(shù)的主要區(qū)別在于產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造，不同產(chǎn)品針對語音、流量、短信有不同需求，物聯(lián)網(wǎng)不同領(lǐng)域應(yīng)用對11位、13位碼號需求量越來越大。

5G照亮虛商前進道路，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)是坎坷

對于虛擬運營商前景，林志民十分看好。三五互聯(lián)于2014年申請到虛擬運營商試運營牌照，并于2017年將移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)獨立發(fā)展并開始虛商業(yè)務(wù)的市場拓展。雖然三五互聯(lián)虛商業(yè)務(wù)正式起步相對較晚，但經(jīng)過二年的發(fā)展已達到收支平衡。

5G時代已經(jīng)來臨，萬物互聯(lián)產(chǎn)品、人工智能、大數(shù)據(jù)管理等更多領(lǐng)域針對碼號需求大幅度增長。目前，虛擬運營商牌照已經(jīng)全部發(fā)放，三五互聯(lián)可在全國范圍內(nèi)推廣銷售碼號，做好100%實名登記、售前售后工作、穩(wěn)步發(fā)展。

對于攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)，林志民表示：“攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)如果對轉(zhuǎn)售企業(yè)開放，我認為影響還是挺大的?！鞭D(zhuǎn)售企業(yè)在價格、服務(wù)、碼號資源均沒有優(yōu)勢，發(fā)展用戶本來就相對困難，攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)對轉(zhuǎn)售企業(yè)并非利好。

5G的到來將會改變世界高科技產(chǎn)業(yè)鏈快速發(fā)展，也給人民的生活帶來更多便利條件與用途。5G時代將是萬物互聯(lián)互通、快速新增各種行業(yè)各類高科技產(chǎn)品，例如：VR、行業(yè)機器人、無人機、北斗定位等多元化產(chǎn)品。

未來，三五互聯(lián)將在物聯(lián)網(wǎng)IoT平臺包括大流量使用領(lǐng)域深入推進與探索，以技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新為基礎(chǔ)努力發(fā)展。