在過去的二十余年中，物聯網在全球蓬勃發(fā)展，形成了規(guī)模超萬億美元的巨大市場。

圖蟲創(chuàng)意在過去的二十余年中，物聯網在全球蓬勃發(fā)展，形成了規(guī)模超萬億美元的巨大市場。筆者認為，它的成長不是一蹴而就的，是有相應的成長邏輯，這是由規(guī)模成長、業(yè)務成長與收入成長三者邏輯共同作用的結果，如圖所示。

物聯網3種成長邏輯的關聯規(guī)模成長邏輯：從連接規(guī)模到數據規(guī)模物聯網產業(yè)的規(guī)模成長邏輯是從連接規(guī)模到數據規(guī)模的成長過程。具體而言，在初始時期，無論是整個物聯網產業(yè)，還是具體的企業(yè)都需要做大連接數量的規(guī)模，不斷累積規(guī)模化的用戶群以及規(guī)?；臄祿?。
? ? ? ?接下來，企業(yè)就能夠開展用戶經營（即通過應用提供方式，拓展其價值）以及數據經營（即將數據以多種方式變現）。
? ? ? ?在該場景下，企業(yè)核心資源的重心逐步遷移，企業(yè)所追求的規(guī)?；?yōu)閿祿?guī)?；驗閿祿淼臉I(yè)務拓展空間和盈利空間更大。在具體的實踐中，各類企業(yè)構建連接規(guī)模的路徑有所差異。電信運營商的優(yōu)勢在于網絡，因此打造NB-IoT、eMTC等專門面向物物互聯的蜂窩網絡，吸引各類設備的連接，并在此基礎上設立連接管理、終端管理等平臺，提供在連接基礎上的增值性服務；互聯網廠商的優(yōu)勢在于在線服務平臺，因此廠商通過與電信運營商等合作形成網絡與平臺融合的全套方案，或者利用公共通信網絡實現各類設備連接，如QQ、微信所連接的各類設備就采用該模式；云計算服務提供商的優(yōu)勢在于平臺，進而他們可以向產業(yè)上下游拓展，包括芯片模組、操作系統(tǒng)、物聯專網（LoRa）等，持續(xù)鞏固其行業(yè)核心節(jié)點優(yōu)勢；解決方案廠商的優(yōu)勢在于深入的行業(yè)解決方案，因此他們先為用戶打造局域內的物聯專網（如基于LoRa的模式），再與其連接平臺合作，或者與電信運營商等企業(yè)構建整體的解決方案。
? ? ? ?為促進連接量的發(fā)展和自我可管可控的連接量成長，部分企業(yè)采用投資或補貼的方式。如阿里、小米等公司，構建了投資生態(tài)圈；中國電信、中國移動等電信運營商，向合作伙伴每年提供數億乃至數十億的補貼；一些企業(yè)通過連接協議、開放資源等生態(tài)資源的提供，吸引相關企業(yè)加盟，共筑連接生態(tài)。在連接量成長的過程中，會產生大量數據，包括用戶數據、終端數據、業(yè)務使用數據等。參考消費互聯網的發(fā)展經驗，產業(yè)的未來屬于數據高地型企業(yè)，這是人工智能、新興業(yè)務、精準分發(fā)的基礎。因此，產業(yè)內但凡有一定規(guī)模的企業(yè)，都是從進軍物聯網產業(yè)開始便瞄準了拓展數據規(guī)模，為未來的發(fā)展奠定基礎。原因在于，能夠匯聚數據的平臺是企業(yè)的建設重點，包括連接管理平臺、終端管理平臺、應用使能平臺等。
? ? ? ?此外，盡管有國際標準、國家標準、行業(yè)標準，但是諸多核心企業(yè)仍然制定自己的企業(yè)標準。 業(yè)務成長邏輯：從管道服務到數據應用在物聯網產業(yè)中主要服務型業(yè)務（管道、平臺、應用等）的成長，是從管道服務為主向數據應用為主轉變的過程，也是從通用服務向專業(yè)化服務轉變的過程。以物聯網管道為主的業(yè)務，不僅包括電信運營商所提供的設備連接、數據傳輸的服務，也包括對數據的存儲以及對終端設備的管理等，所有業(yè)務的核心均緊密圍繞通信管道開展。若各項業(yè)務離開了通信管道，宛如“無源之水”，沒有了存在的價值與存在的空間。管道服務的通用性較強，即各類場景化應用均使用相同的服務，包括相同質量的網絡、相同的連接管理平臺、相同的套餐等。
? ? ? ?但目前，管道服務亦在逐步與最終需求場景相結合，呈現面向專用場景服務的特征，包括隨需網絡等服務。而以物聯網數據應用為主的業(yè)務是對物聯網運行過程中所產生的數據進行深度加工，從而創(chuàng)造新的價值，人工智能、行業(yè)應用、公眾應用等都可以歸納到數據應用中。它與以管道服務為主不同，數據應用的基礎是各類型數據，也是最大化發(fā)揮數據價值的體現，并且數據應用與細分市場關聯密切，體現了專業(yè)化的特質。如百度上線的《全國污染監(jiān)測地圖》，它在百度地圖當中增加了污染檢測圖層，可以查看全國以及所在區(qū)域各類排放機構（火電廠、工業(yè)企業(yè)等）的位置、污染源類型等，以及相應的排放預警。物聯網的主要業(yè)務之所以從以管道服務為主向以數據應用為主轉變，主要的原因包括3個方面。
? ? ? ?首先是產業(yè)規(guī)?；砷L邏輯的因素。產業(yè)的規(guī)?；砷L是從連接規(guī)模向數據規(guī)模成長，并且這是無法跳躍的成長邏輯，也就是數據規(guī)模是在連接規(guī)?；A上發(fā)展的，因此導致與之對應的業(yè)務成長邏輯是先發(fā)展管道服務，在大連接數量基礎上，形成大規(guī)模的數據，才能有條件發(fā)展各種類型的數據應用。其次是數據應用廠商意愿的因素。管道服務是通用服務，規(guī)?；l(fā)展的前景明確，如電信運營商等有意愿投入；而數據應用則完全不同，它是個性化極強的專業(yè)化服務，并且對客戶而言，它也未必是剛性的需求，對于相關服務商，尤其是諸多面向細分市場的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，其期望是讓物聯網用戶量（使用連接服務）能夠先形成規(guī)模，然后再進行開拓，找到合適的用戶群體。最后是業(yè)務發(fā)展資源的因素。
? ? ? ?管道服務可以從零基礎起步，只要用戶有需求，就可以使用，只要相關企業(yè)有意愿，就可以在采購硬件設備的基礎上建設網絡與平臺，并提供相應的服務。而數據應用不同，如果用戶能夠整體化采購“管道服務+數據應用”，即可實現零基礎的發(fā)展，但服務提供商則沒有辦法，他們必須站在數據資源和用戶量規(guī)模的肩膀上。收入成長邏輯：從單維收入到多維收入縱觀社會經濟的發(fā)展歷程，各種類型業(yè)務的發(fā)展是多元的。換言之，從業(yè)務本身當中直接實現的收入并不是業(yè)務存在的唯一價值。一項業(yè)務在運營過程中，會產生各種類型的資源，該資源是其他業(yè)務實現價值的基礎。在消費互聯網中，多元型業(yè)務特征明顯，主要呈現3種形態(tài)：
? ? ? 第一，一項業(yè)務可以完全零收入，只是為其他業(yè)務提供資源，例如免費郵箱是為吸引用戶、一些心理測試類微信小程序是為進行人工智能監(jiān)測等；
? ? ? 第二，一項業(yè)務可以部分收費，網絡游戲最為典型，氪金制度引入之后，免費用戶存在的主要價值是為游戲增添人氣，讓付費用戶玩得更加開心；
? ? ? 第三，一項業(yè)務可以現在免費，未來收費，如提供試用版的軟件等。相比較互聯網行業(yè)，物聯網行業(yè)相對簡單，但仍然是向收入多維化方向邁進。產業(yè)發(fā)展初期，以管道服務為核心，服務型收入主要來自于通信服務費，以及與管道有密切關聯的平臺使用費等，這讓行業(yè)收入呈現了一維的特征。隨著數據的積累，以及數據應用的普及，來自于管道服務之外的收入占比不斷增多，各個業(yè)務間相互疊加，帶動了收入多維化發(fā)展。并且新的一維收入誕生，是專業(yè)能力提升的過程，是服務對象不斷細分化的過程。以電信運營商為例，從管道服務到連接管理服務，再到行業(yè)應用服務，最后到數據開放服務，在資源疊加產生的基礎上，用戶被不斷深度挖掘，形成了新的收入維度。