線下企業(yè)積極試水線上

全國家用電器工業(yè)信息中心研究部部長宋敬學(xué)對一季度報告進(jìn)行了解讀。報告顯示，線下渠道規(guī)模在２０１９年一季度仍呈現(xiàn)萎縮的趨勢，整體規(guī)模為１１９５億元，同比增長率為－８．３％。

在渠道分布上，全國連鎖渠道、地方連鎖渠道、百貨、超市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售店等構(gòu)成整個線下市場，并形成了“一超多強(qiáng)”的銷售局面，蘇寧易購以線下１７．１％的市場份額占據(jù)第一的位置，并與其他存在一定差距。

很多傳統(tǒng)線下渠道都搭建了自己的線上平臺，而線上銷售渠道也在向線下滲透，天貓、京東、小米紛紛建設(shè)自己的實體門店。在線上和線下全場景覆蓋的模式中，蘇寧是轉(zhuǎn)型較早的企業(yè)，也是受益較大的渠道。一季度報告顯示，蘇寧易購依靠自己的線上線下全場景覆蓋模式，獲得了２２．３％的市場份額。

線上市場零售額份額較去年同期上升近４個百分點，達(dá)到３４．９％，同比增長率為８．６％。但是對于彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)產(chǎn)品來說，線下市場仍是重要渠道。與此同時，生活家電等小家電產(chǎn)品對線上的依賴度明顯增加，其線上占比高達(dá)５７．１％。

在線上市場的渠道分布上，京東、蘇寧易購、天貓占據(jù)線上絕大部分市場份額，幾乎是三分天下之勢。這３個渠道市場整體份額合計為９５．７％，較去年同期的９４．０％增長了近２個百分點。

向“智能”和“健康”發(fā)展

傳統(tǒng)家電已經(jīng)進(jìn)入存量市場時期，有很大的替換基數(shù)。較高的百戶家電保有量，較高的消費(fèi)者接受度，這也促使傳統(tǒng)家電的銷售向著替換更新的方向發(fā)展。

各企業(yè)把精力放在了產(chǎn)品功能的升級上，比如電視分辨率的提升，空調(diào)健康功能的豐富，冰箱內(nèi)部保鮮空間的區(qū)隔，洗衣機(jī)空氣洗功能的實現(xiàn)等，功能疊加成為傳統(tǒng)家電共同的升級路線。

傳統(tǒng)產(chǎn)品不斷豐富自身功能的同時，市場上涌現(xiàn)出了很多新的品類，從而滿足消費(fèi)者豐富多樣的消費(fèi)需求。這些產(chǎn)品主要針對的是“懶人經(jīng)濟(jì)”、健康問題、養(yǎng)生需求。它們在市場上引起熱議的同時，也實現(xiàn)了快速的規(guī)模增長。比如廚電產(chǎn)品中，洗碗機(jī)以２２．７％的同比增長率繼續(xù)領(lǐng)跑廚電市場。

今年一季度的家電行業(yè)趨勢，宋敬學(xué)用了“智能”和“健康”兩個關(guān)鍵詞來概括。

“傳統(tǒng)家電進(jìn)入存量市場，家電銷售向著替換更新的方向發(fā)展，消費(fèi)者的選擇則向著智能和健康的趨勢進(jìn)行。”宋敬學(xué)表示。

ＷＩＦＩ功能是家電實現(xiàn)智能的一個先決條件，目前具有該功能的家電品類越來越多。從電視到空調(diào)、冰洗產(chǎn)品，再到廚衛(wèi)產(chǎn)品，具有ＷＩＦＩ功能的家電產(chǎn)品已經(jīng)有３０種之多。

而另外一個重要的賣點是“健康”，比如護(hù)眼電視、保鮮性能更好的冰箱、分類洗滌的洗衣機(jī)、零冷水的熱水器等，不僅在產(chǎn)品細(xì)分上做了更多創(chuàng)新，在產(chǎn)品功能上也是針對消費(fèi)者的不同痛點，做出了很多改善。

做差異化和精細(xì)化的產(chǎn)品

中國輕工業(yè)聯(lián)合會綜合業(yè)務(wù)部副主任王旭華對家電行業(yè)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級上取得的成績給予了充分肯定。他說，近幾年家電產(chǎn)業(yè)在落實供給側(cè)改革的實踐中走在了前列，隨著居民消費(fèi)升級的步伐加快，家電企業(yè)在供給能力上積極響應(yīng)變化的消費(fèi)需求，傳統(tǒng)家電品類上應(yīng)用新技術(shù)引領(lǐng)品質(zhì)升級，新興品類上積極探索豐富供給，深刻踐行了中央提出的增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌的消費(fèi)品“三品”戰(zhàn)略。

對于二季度行情，難言樂觀。宋敬學(xué)表示：“從４月的銷售情況來看，同比情況比一季度累計情況略有好轉(zhuǎn)，但是二季度的銷售壓力依然很大，我們預(yù)測整體規(guī)模較去年同期仍會出現(xiàn)下滑，同比預(yù)計小幅下降２％?！?/p>

即將到來的６１８是二季度最大的促銷節(jié)點，參考一季度的情況，今年６１８當(dāng)周的線上市場銷售不會出現(xiàn)太高增長，整體市場零售額預(yù)計同比下降５％－８％。全國家用電器工業(yè)信息中心預(yù)測其中下滑幅度較大的品類將是電視和冰洗產(chǎn)品。

“國家發(fā)改委等部門出臺政策，對家電等產(chǎn)品更新消費(fèi)給予政策引導(dǎo)?！蓖跣袢A說，“政策的實施必將帶動行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化，在全行業(yè)有望迎來新一輪的技術(shù)革新，產(chǎn)品升級?！?/p>

而對于廠商來說，宋敬學(xué)認(rèn)為，抓住消費(fèi)者痛點，有針對性地做差異化和精細(xì)化的產(chǎn)品，就能在競爭中占據(jù)主動。“差異化方面，要求企業(yè)根據(jù)市場發(fā)展趨勢，做到對應(yīng)消費(fèi)者豐富多變的消費(fèi)需求，匹配出相應(yīng)的差異化產(chǎn)品；而精細(xì)化要求企業(yè)對自己的產(chǎn)品做深，既要有合理的產(chǎn)品梯隊，又要有產(chǎn)品功能的深度挖掘，比如電視新顯示技術(shù)的應(yīng)用，冰箱新保鮮技術(shù)的發(fā)明，洗衣機(jī)新洗滌方式的創(chuàng)新等?！?/p>

“國產(chǎn)家電品牌的市場份額繼續(xù)擴(kuò)大，這一趨勢不會改變，同時頭部品牌的市場份額也在繼續(xù)擠壓中小品牌的市場份額，這種馬太現(xiàn)象愈加明顯。但是只要抓住消費(fèi)者的痛點，針對性地做出差異化和精細(xì)化的產(chǎn)品，就能化被動為主動?！眳呛f。