不懂物聯(lián)網(wǎng)平臺，不足以談物聯(lián)網(wǎng) | 附產(chǎn)業(yè)調(diào)研報告下載
本文來源：物聯(lián)傳媒
本文作者：露西
不久前，Gartner發(fā)布了最新全球物聯(lián)網(wǎng)平臺競爭格局報告。通過對上百家科技公司進行分析，從產(chǎn)品格局、技術(shù)優(yōu)勢、生態(tài)布局等視角和維度進行對比，最終篩選出十家企業(yè)站上“金字塔”，分別是：
亞馬遜AWS、微軟Azure IoT、阿里云IoT、Toshiba 、Hitachi、Samsara、Samsung、Automation Intellect、Tuya Smart、CloudPlugs。
可以發(fā)現(xiàn)，云計算IaaS領(lǐng)域里的3A（AWS、Azure、Alibaba Cloud）在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域延續(xù)了極強的市場地位。以及一些在國內(nèi)悄然無聲的廠商，在國際市場傲視群雄；同樣的，不少在國內(nèi)名聲在望的企業(yè)，遺憾未能上榜。
所以讀者或許會有疑惑：物聯(lián)網(wǎng)平臺的定義是什么？衡量標準是什么？選擇什么樣的物聯(lián)網(wǎng)平臺才不會出錯？沒排在上位圈的平臺企業(yè)，真就不值一提了嗎……
為了尋找到問題的答案，歷時半載，物聯(lián)傳媒拜訪調(diào)研了數(shù)十家深耕工業(yè)、能源、地產(chǎn)、社區(qū)、園區(qū)、家居、物聯(lián)網(wǎng)安全等領(lǐng)域的平臺企業(yè)，通過企業(yè)提供的各項一手信息，產(chǎn)生了一份《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報告（2020版）》，超100頁的豐富內(nèi)容，必定是物聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者極具閱讀與參考的一份資料。
以下是報告的精華內(nèi)容速覽~
核心主題：
平臺——物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打造品牌的關(guān)鍵
01
物聯(lián)網(wǎng)平臺的組成部分
物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)鏈通常被分成芯片、傳感器、模組、通信網(wǎng)絡、平臺、操作系統(tǒng)、智能終端、集成應用8大環(huán)節(jié)。
平臺層位于中間位置，負責在硬件和應用之間架起溝通的橋梁。連接管理、設(shè)備管理、應用開發(fā)、數(shù)據(jù)分析是其常被單獨拎出的四大功能。除此以外，安全性、邊緣計算能力、彈性部署能力、與云產(chǎn)品打通的規(guī)則引擎、允許用戶添加特定行業(yè)的組件、第三方應用程序的定制化等，也都是平臺廠商愿意強調(diào)的產(chǎn)品特點。
有一點筆者認為很關(guān)鍵，物聯(lián)網(wǎng)平臺本身的技術(shù)門檻并不高，客戶很少因為某個單一的需求著手部署平臺，更現(xiàn)實的情況是，客戶真正愿意付費的是平臺集成的能力。因此，支持與大多數(shù)連接設(shè)備間的集成，并且與設(shè)備使用的第三方應用程序相融合，這才會是系統(tǒng)級物聯(lián)網(wǎng)平臺最有潛力的地方。
02
物聯(lián)網(wǎng)平臺是競爭性的軟件市場
大多數(shù)廠商推出物聯(lián)網(wǎng)平臺的時間集中在2013-2018年，在這不足10年的時間里，為了更好的運營，各家的核心策略或多或少都發(fā)生了一些調(diào)整。
在此次調(diào)研中，我們再次明確了平臺企業(yè)關(guān)于營收的5點主流看法，堪稱全是重點：
01
物聯(lián)網(wǎng)平臺最終的價值點確實不在接入，但是盈利也是分階段的，現(xiàn)階段少不了將獲取更大規(guī)模的設(shè)備接入作為商業(yè)化運營的重要目標。
02
現(xiàn)在很多叫好不叫座的產(chǎn)品或解決方案出來，實際上是投入產(chǎn)出比出了問題。這是一個瓶頸，需要企業(yè)著重考慮成本、復制性、帶來的價值三個關(guān)鍵指標。
03
企業(yè)需要有今天的現(xiàn)金流業(yè)務，要找到有共性的、有一定體量的、行業(yè)愿意為服務買單的方向去建設(shè)平臺。
04
越往后，平臺技術(shù)的門檻可能會越來越低，單純靠平臺的營收也許會逐步縮小，那時基于平臺產(chǎn)生的數(shù)據(jù)價值才是更為重要的事。
05
物聯(lián)平臺、業(yè)務中臺、數(shù)據(jù)運營、SaaS服務以及生態(tài)鏈建設(shè)，是垂直縱深型物聯(lián)網(wǎng)平臺普遍認同的產(chǎn)品進化路徑。
03
物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)玩家圖譜
按照企業(yè)屬性，進入物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)的玩家主要有以下5種類型：
云服務提供商。這類企業(yè)十分希望能將其從互聯(lián)網(wǎng)中積累的技術(shù)、商業(yè)、生態(tài)優(yōu)勢發(fā)揮到物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。目前多以提供底層計算資源、提供應用使能平臺為主。
電信運營商、虛擬運營商、通信設(shè)備廠商等。這類企業(yè)原本的業(yè)務是連接人，物聯(lián)網(wǎng)是不可多得的“去管道化”的機會，目前多以連接管理、應用使能為平臺主要功能服務。
面向企業(yè)應用的軟件系統(tǒng)服務商。因長期扎根于行業(yè)而具備了豐富的行業(yè)軟件開發(fā)及服務經(jīng)驗，多以沉淀下來的經(jīng)驗形成數(shù)字模型或工具，憑應用開發(fā)平臺為主要服務內(nèi)容。
垂直領(lǐng)域的傳統(tǒng)企業(yè)。這類企業(yè)主要利用自身對行業(yè)的理解與經(jīng)驗，打造垂直型平臺。在已經(jīng)擁有足夠數(shù)據(jù)量的時候，考慮如何利用數(shù)據(jù)進行上層服務是這類公司思考的重點，也是其與其他公司先建平臺再找數(shù)據(jù)在模式上最大的不同。
初創(chuàng)公司。雖然受生存壓力所限制，目前階段很多初創(chuàng)型平臺企業(yè)多以SaaS解決方案公司的形式存在，并非是單獨售賣平臺，但這類公司將服務延伸到了通用型平臺廠商難以觸及的細分領(lǐng)域，有其獨特優(yōu)勢而存在。
04
物聯(lián)網(wǎng)平臺更看重在垂直領(lǐng)域的應用
如同Gartner在報告中指出的：“物聯(lián)網(wǎng)的未來是由垂直市場細分驅(qū)動的，需要關(guān)注到細分領(lǐng)域的應用……但大多數(shù)供應商還停留在粗糙的技術(shù)階段，因此科技公司需要優(yōu)先物聯(lián)網(wǎng)縱深戰(zhàn)略，才能在未來市場掌握先機?！?/span>
為了精細化發(fā)展，阿里云IoT提出四大領(lǐng)域，分別是城市、汽車、生活、制造；華為云IoT的側(cè)重領(lǐng)域是城市、園區(qū)、車聯(lián)網(wǎng)、物流、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)；微軟Azure 近來的側(cè)重領(lǐng)域是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、零售、醫(yī)療。以及其他本身定位就是垂直領(lǐng)域物聯(lián)網(wǎng)平臺服務商的企業(yè)，始終堅信“保持克制，垂直型縱深型的企業(yè)才會更有優(yōu)勢”。
關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)平臺的故事還有很多，包括商業(yè)模式制定、企業(yè)戰(zhàn)略演變路徑、產(chǎn)業(yè)投融資趨勢、行業(yè)標桿案例等等，這些精彩內(nèi)容悉數(shù)收錄在《中國物聯(lián)網(wǎng)平臺產(chǎn)業(yè)市場研究報告（2020版）》，在此歡迎讀者下載并參與討論。
如對此份報告有疑問或其他平臺行業(yè)的內(nèi)容探討，歡迎聯(lián)系報告的負責人：露西
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