2019年臺(tái)灣國(guó)際照明科技展于上周落幕，展會(huì)中可發(fā)現(xiàn)LED科技已深入一般照明，各大LED照明廠商將觸角延伸至多元利基應(yīng)用。然而，無(wú)論應(yīng)用面向如何改變升級(jí)，驅(qū)動(dòng)電源始終是點(diǎn)亮LED的核心要角，啟動(dòng)電子應(yīng)用的心臟。

隨著LED照明持續(xù)朝差異化及利基化發(fā)展，作為幕后大將的驅(qū)動(dòng)電源，又該如何發(fā)揮特長(zhǎng)跟上產(chǎn)業(yè)腳步呢？在今年的臺(tái)灣照明展上，LEDinside采訪到深耕LED驅(qū)動(dòng)電源多年的明緯，分享他們?nèi)绾我愿哔|(zhì)量多樣化的品牌特色，在產(chǎn)業(yè)內(nèi)穩(wěn)健發(fā)展，也進(jìn)一步了解明緯在當(dāng)前市場(chǎng)動(dòng)蕩的時(shí)刻，仍然能不斷開拓客源、布局全球的秘訣。

明緯產(chǎn)品經(jīng)理林簡(jiǎn)松

照明產(chǎn)業(yè)瞬息萬(wàn)變，明緯以多元產(chǎn)品及通路應(yīng)戰(zhàn)

近年來(lái)LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，許多國(guó)際大廠宣布分割或退出照明業(yè)務(wù)，對(duì)代工廠商及供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，帶來(lái)不小的沖擊。作為L(zhǎng)ED驅(qū)動(dòng)電源廠商，明緯在最近的市場(chǎng)變動(dòng)下，LED事業(yè)卻是不減反增。

談到如何逆風(fēng)成長(zhǎng)，明緯產(chǎn)品經(jīng)理林簡(jiǎn)松強(qiáng)調(diào)，「分散風(fēng)險(xiǎn)」是明緯始終能在難以預(yù)測(cè)的市場(chǎng)變動(dòng)中，站穩(wěn)腳步的重要關(guān)鍵。

明緯的主要客戶多為地區(qū)領(lǐng)導(dǎo)廠商Local King或透過(guò)經(jīng)銷商以中小量的產(chǎn)品銷售為主，不以單一大廠訂單為主要營(yíng)收來(lái)源。從客源到銷售通路，明緯將雞蛋分別放在不同的籃子里。因此，近一兩年國(guó)際大廠撤出照明業(yè)務(wù)帶來(lái)的影響，并沒(méi)有對(duì)明緯造成威脅，2018年度的LED相關(guān)營(yíng)收依然能維持成長(zhǎng)。

林簡(jiǎn)松表示，明緯將LED照明驅(qū)動(dòng)電源的比重，控制在整體營(yíng)收的百分之四十左右，未來(lái)希望能夠維持這個(gè)比例，持續(xù)精進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)，跟上消費(fèi)市場(chǎng)的腳步。由于LED照明屬于消費(fèi)性產(chǎn)品，產(chǎn)品更迭步調(diào)較快，壽命周期約在五到八年間，配合創(chuàng)新應(yīng)用必須不斷改版更新。

今年的臺(tái)灣照明展上，明緯也展出了多樣新產(chǎn)品，包括搭載戶外照明的XLG系列、XBG系列等。無(wú)論是近來(lái)備受注目的物聯(lián)網(wǎng)智慧照明，還是成長(zhǎng)中的植物照明，以多元標(biāo)準(zhǔn)品立足市場(chǎng)的明緯都能提供相應(yīng)的電源產(chǎn)品，支援客戶的需求。

針對(duì)智慧照明，明緯早已為電源預(yù)留調(diào)光功能，能搭配DALI調(diào)光系統(tǒng)，或配合其他智能控制設(shè)計(jì)，目前也正開發(fā)搭載升級(jí)版DALI 2的新產(chǎn)品。此外，較具挑戰(zhàn)性的戶外環(huán)境照明，更是明緯能夠一展長(zhǎng)才的領(lǐng)域，具備高效能及穩(wěn)定的電源，讓LED燈具在任何地方都能發(fā)揮效能。

加入XLG新品生力軍，自有品牌打造高質(zhì)量

推出新品XLG系列電源，是今年度明緯的一大盛事。與之前的產(chǎn)品相比，XLG系列的特色在于提供恒功率輸出、小型化設(shè)計(jì)，且符合最新安規(guī)認(rèn)證。

恒功率設(shè)計(jì)提供寬范圍的電壓跟電流，讓客戶可以自由選擇搭配不同LED光源使用。只需要單一產(chǎn)品，便能夠涵蓋更大應(yīng)用范圍的需求，不用再針對(duì)電壓或電流的細(xì)部差異選擇不同電源，提供使用上的方便。

XLG系列也符合最新的安全規(guī)范認(rèn)證，除了滿足歐盟最新IEC61347的規(guī)范，增加調(diào)光線跟輸出之間的隔離設(shè)計(jì)外，更將澳洲RCM、印度BIS、日本PSE、韓國(guó)KC等常見規(guī)范納入標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品。

「縮小電源尺寸，是XLG系列的最大挑戰(zhàn)?！沽趾?jiǎn)松解釋，電源尺寸越小，就越難散熱。明緯利用雙面板跟散熱膠來(lái)強(qiáng)化散熱，成功將電源尺寸縮小較一般市售電源20-30%以上。因應(yīng)燈具設(shè)計(jì)小型化的趨勢(shì)，明緯以更輕薄短小的電源，提供LED燈具客戶更多設(shè)計(jì)的彈性。

明緯持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)需求，設(shè)計(jì)開發(fā)最貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品，以少量多樣的產(chǎn)品滿足多元LED應(yīng)用，建立品牌口碑，能在起伏不斷的產(chǎn)業(yè)中依然穩(wěn)健成長(zhǎng)。除了既有的十大產(chǎn)品線外，新的產(chǎn)品線也逐漸成形中。

明緯創(chuàng)新活動(dòng)布局全球，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈合作

為滿足持續(xù)增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，且配合新系列產(chǎn)品的推廣，明緯在2019年推出了一系列的創(chuàng)新活動(dòng)，強(qiáng)化從生產(chǎn)到銷售的海外布局。

自去年起，全球經(jīng)濟(jì)因國(guó)際貿(mào)易沖突而處在一個(gè)不穩(wěn)定的狀態(tài)下。面對(duì)大環(huán)境的挑戰(zhàn)，為分散風(fēng)險(xiǎn)，明緯啟動(dòng)「LED海外生產(chǎn)轉(zhuǎn)移計(jì)劃」，聯(lián)手上游的材料、零件及設(shè)備供應(yīng)廠商，一起開發(fā)新的生產(chǎn)基地。明緯與合作伙伴已于今年五月初造訪越南河內(nèi)，評(píng)估增加生產(chǎn)據(jù)點(diǎn)的可能性。

此外，除了固定參加各大展會(huì)外，今年六月在光亞展期間，明緯也將舉辦產(chǎn)業(yè)技術(shù)應(yīng)用中心的開幕式，以動(dòng)態(tài)操作來(lái)呈現(xiàn)明緯電源產(chǎn)品與各項(xiàng)LED照明應(yīng)用的技術(shù)合作方式。

同時(shí)，明緯也積極擴(kuò)增海外銷售據(jù)點(diǎn)，目前擁有超過(guò)200家的經(jīng)銷商遍布在80個(gè)國(guó)家，「成為全球領(lǐng)導(dǎo)品牌通路商」是明緯當(dāng)前努力的方向。而自去年發(fā)起的Power by MEANWELL （PBM）聯(lián)合營(yíng)銷計(jì)劃，則是明緯未來(lái)往目標(biāo)前進(jìn)的一大推手。

PBM計(jì)劃從LED廠商開始，逐漸擴(kuò)張到工控廠商，目前明緯已經(jīng)累積了28家來(lái)自全球的合作伙伴，合作對(duì)象也持續(xù)成長(zhǎng)中。透過(guò)PBM計(jì)劃，明緯希望能串連長(zhǎng)期合作的中小企業(yè)客戶，發(fā)揮他們?cè)诟髯灶I(lǐng)域的專長(zhǎng)及聲量，結(jié)合明緯的品牌信賴度，發(fā)揮「1+1大于2」的效果，提升彼此的銷售跟聲望，在國(guó)際市場(chǎng)上持續(xù)發(fā)光發(fā)熱。