2018年家電業(yè)的低迷態(tài)勢仍在持續(xù)，預計冰洗產品將在二季度成“重災區(qū)”，但在激烈市場競爭中，中小品牌中仍存在機會。

中國家用電器研究院院長助理、全國家用電器工業(yè)信息中心執(zhí)行副主任吳海濤預測，二季度家電整體規(guī)模同比增長率預計為-2%。其中下滑幅度較大的品類將是電視和冰洗產品。

事實上，一季度延續(xù)了2018年家電業(yè)的低迷勢，主要品類中，除空調實現(xiàn)小幅上漲外，彩電、冰箱、洗衣機、廚電市場零售額均出現(xiàn)了不同程度的下滑，其中尤以彩電市場下滑幅度最大。全國家用電器工業(yè)信息中心預計未來家電市場也不樂觀。

可以說面對這樣的市場，消費意愿不強，新增市場乏力，所有家電企業(yè)都面臨著巨大的壓力，但在吳海濤看來，有兩個點值得關注，一個是國產家電品牌的市場份額繼續(xù)擴大的趨勢不會改變，頭部品牌繼續(xù)擠壓中小品牌的市場份額，二是只要抓住消費者的痛點，針對性地做出差異化和精細化的產品，就能在競爭中占據(jù)主動。

首先，頭部品牌的市場份額在不斷擴大，相應的，中小品牌的市場空間就不斷受到擠壓，生存壓力越來愈大。

以洗衣機產品為例，海爾系和美的系兩大品牌份額已超六成。奧維云網（AVC）線下監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，一季度海爾系和美的系品牌份額集中度達62.1%，同比增長5.1個百分點。冰箱產品方面，一季度線上市場，海爾、美的、容聲三大品牌零售額份額占比達到58.4%，同比提升1.8%。

其次，只要抓住消費者的痛點，針對性地做出差異化和精細化的產品，就能在競爭中占據(jù)主動。

一季度的冰箱市場，二線品牌抓準機遇崛起。從奧維云網的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，TCL、美菱、康佳、創(chuàng)維均在線上市場獲得了零售額份額同比增長，其中就能看到差異化和精細化的影子。

差異化方面，要找準消費者豐富多變的消費需求，匹配出相應的差異化產品，同時還要對自己的產品做深，既要有合理的產品梯隊，又要有產品功能的深度挖掘，比如冰箱新保鮮技術的發(fā)明，洗衣機新洗滌方式的創(chuàng)新等等。

從冰箱和洗衣機的產品技術創(chuàng)新來看，具有明顯的高端化趨勢。全國家用電器工業(yè)信息中心提供的數(shù)據(jù)顯示，一季度多門冰箱份額保持增長，風冷冰箱更受青睞。洗衣機產品開始追求洗護和健康，烘干功能需求不斷凸顯，智能、健康、護衣功能成為消費者顯性需求。

在健康產品方面，分類儲存的冰箱和分類洗滌的洗衣機都體現(xiàn)了消費者對于健康家電的追求。

近兩年，冰箱的技術創(chuàng)新主要圍繞著保鮮技術來進行，這使得所有的冰箱企業(yè)都站在了保鮮技術的平等的新賽道上，各企業(yè)保鮮技術都有自己鮮明的特色，做到了產品差異化。二線品牌在本輪競賽中，可以憑借保鮮技術加速沖擊，做出差異化產品并進行技術升級和產品迭代，提升市場份額。美菱的M鮮生冰箱水分子激活保鮮技術目前已經升級到2.0，讓食材可以在冰箱內保持長時間的新鮮。而熟食儲藏、暖藏變溫，則可以進一步填充冰箱的性能，并推出了容積率、保溫效果大幅提升的美菱全面薄冰箱。TCLX10冰箱首創(chuàng)專利藍點艙科技，化身家庭“極速制冷機器”，用戶能以最短時間快速留存肉類鮮味，堪比專業(yè)級別的“船凍”，實現(xiàn)“10分鐘凍鮮肉”，新鮮盡數(shù)留存，解凍后也不會有血水流出。

在洗衣機市場，各企業(yè)也不斷采用技術進行新洗滌方式的創(chuàng)新。海信獨創(chuàng)一機三筒技術并應用在Master大師洗衣機上，通過內設三臺獨立運行的永磁直驅變頻電機，實現(xiàn)三筒獨立運行。同時，還解決三筒進水和排水獨立控制，互不干擾，成功實現(xiàn)了獨立、潔凈的分區(qū)洗滌，相互零交叉零污染。2019年，海信推出的暖男X7Plus洗衣機采用自主研發(fā)的瞬態(tài)響應變頻三大核心技術，全方位優(yōu)化變頻效果，精準匹配衣物重量，達到理想的脫水效果，降低衣物含水率的同時洗衣更靜音更平穩(wěn)，從技術升級上帶來全新洗護高端體驗。

TCL在2019年推出X10洗衣機，首創(chuàng)超聲波洗滌以創(chuàng)新黑科技開拓品類新邊疆，讓洗衣機不僅能實現(xiàn)對不同材質高檔衣物、貼身衣物、嬰兒衣物的清洗，更能通過超聲波對珠寶、眼鏡及穿戴設備的清洗養(yǎng)護。并且首創(chuàng)全過程自動投放系統(tǒng)，并搭載了人工智能技術，實現(xiàn)了AI語音、手機APP、屏幕觸控三種智慧操控模式。聯(lián)合寶潔傾力打造智能洗滌生態(tài)鏈，能根據(jù)不同衣物、不同材質，即時智能感應，智能測算、精準投放洗衣液、消毒液、護理液，實現(xiàn)全套洗護一體化解決方案。

而二線甚至三線品牌正是在產品梯隊的布局上完成了從高中低端的整體布局，來適應線上線下不同市場的發(fā)展趨勢。

奧維云網的全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，在一季度價格走勢上，線下市場中高端需求穩(wěn)定，線上市場大幅度向低端轉移。在線下市場，6000元以上的冰箱產品無論是零售額還是零售量均實現(xiàn)了同比提升，而在線上市場，量額同比均上漲的是3000元以下的產品。

作為中小品牌，當市場份額不斷被擠壓的情況下，一方面要完善產品結構，另一方面要從差異化和精細化入手，找準市場規(guī)律，摸清消費者痛點，主動出擊，才能在2019年不被看好的市場環(huán)境下獲取主動權。