因視頻監(jiān)控在安防產(chǎn)品中占比較大，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)出口海外多以視頻監(jiān)控為主，因此本文分析兼以視頻監(jiān)控為例。

經(jīng)過(guò)近幾年的市場(chǎng)開(kāi)拓，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在海外市場(chǎng)已經(jīng)小有成就。

“近幾年國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的觸角已經(jīng)遍布全球大部分國(guó)家，以視頻監(jiān)控為例，2018年出口海外業(yè)績(jī)總額超400億元，從出口排名來(lái)看，前三的區(qū)域分別是亞洲、北美、歐洲?！币晃怀?0年海外市場(chǎng)銷售工作經(jīng)驗(yàn)的安企高管如此說(shuō)道。

上述高管表示，分國(guó)家來(lái)看，2018年視頻監(jiān)控領(lǐng)域出口排名前五的國(guó)家分別是美國(guó)、印度、英國(guó)、俄羅斯、巴西；其中美國(guó)市場(chǎng)占據(jù)大頭，占比約25%左右。

在政策助推作用下，國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)經(jīng)過(guò)數(shù)十年的高速發(fā)展，在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、品牌、價(jià)格等方面已經(jīng)擁有了絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，在國(guó)內(nèi)安防市場(chǎng)紅利逐漸消失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化情況下，為了贏得更廣闊的市場(chǎng)空間，安防企業(yè)將目光瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)。

走出去是當(dāng)下國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的一致共識(shí)，但究竟怎么走、往哪走，是企業(yè)首要考慮的問(wèn)題。尤其對(duì)于中小企業(yè)，在綜合實(shí)力、研發(fā)能力、議價(jià)能力、品牌影響力等方面與大企業(yè)的差距越來(lái)越大，如何在海外市場(chǎng)中能占據(jù)一席之地，自身定位、產(chǎn)品質(zhì)量、區(qū)域部署每一環(huán)都缺一不可。

東南亞等新興市場(chǎng)潛力無(wú)限

了解到，雖然美國(guó)市場(chǎng)在出口份額中占比較大，但其市場(chǎng)對(duì)于安防產(chǎn)品的需求已經(jīng)放緩，產(chǎn)品相對(duì)高端，未來(lái)增長(zhǎng)空間有限。以視頻監(jiān)控為例，目前美國(guó)市場(chǎng)IP產(chǎn)品占比約70%；除了有來(lái)自本地的安防企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，還有來(lái)自歐洲、日韓及國(guó)內(nèi)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

與美國(guó)市場(chǎng)類似的是歐洲市場(chǎng)，作為發(fā)達(dá)國(guó)家，歐洲安防市場(chǎng)發(fā)展已經(jīng)非常成熟，目前其市場(chǎng)中IP產(chǎn)品占比高達(dá)75%，產(chǎn)品偏高端化市場(chǎng)。

除了市場(chǎng)端的競(jìng)爭(zhēng)壓力外，準(zhǔn)入門檻的高要求也讓絕大多數(shù)安防企業(yè)望而卻步；同時(shí)，隨著中美貿(mào)易戰(zhàn)的爆發(fā)，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)在美國(guó)市場(chǎng)的壓力與日俱增，市場(chǎng)開(kāi)拓難度進(jìn)一步加大。

上述高管表示，除了美國(guó)、歐洲等國(guó)家以外，近兩年亞太等新興市場(chǎng)的視頻監(jiān)控市場(chǎng)出口額占比逐年增高，加起來(lái)的市場(chǎng)占比已經(jīng)與美國(guó)相差無(wú)幾；同時(shí)，亞太區(qū)域的市場(chǎng)容量、發(fā)展?jié)摿Χ贾档脟?guó)內(nèi)安防企業(yè)去為之一搏。

以東南亞為例，目前東南亞地區(qū)政治經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境相當(dāng)于5-10年前的中國(guó)，正處于發(fā)展時(shí)期，有大量的基建設(shè)施需求，且有大量投資；該地區(qū)現(xiàn)有約6.4億人口，在日益嚴(yán)重的社會(huì)治安情況下，有大量的安防需求。數(shù)據(jù)顯示，2018年從國(guó)內(nèi)出口到東南亞市場(chǎng)的視頻監(jiān)控產(chǎn)品金額約4億美金（約等于26.88億人民幣），預(yù)計(jì)每年增長(zhǎng)幅度約15%。

同時(shí)，該區(qū)域視頻監(jiān)控產(chǎn)品正處于模擬向數(shù)字高清轉(zhuǎn)換階段，模擬產(chǎn)品占比達(dá)70%—60%，有大量的產(chǎn)品更新?lián)Q代需求。除了東南亞地區(qū)以外，包括中東、南美、印度等地，目前市場(chǎng)中模擬產(chǎn)品占據(jù)大頭，均處于模擬向數(shù)字高清轉(zhuǎn)換階段，預(yù)計(jì)每年數(shù)字高清產(chǎn)品增長(zhǎng)幅度不低于50%。

一位視頻監(jiān)控領(lǐng)域企業(yè)高管表示，一方面因?yàn)榈乩韮?yōu)勢(shì)，絕大多數(shù)國(guó)內(nèi)安防企業(yè)去東南亞或者印度、中東、越南等地相對(duì)方便容易；另一方面，這些國(guó)家的企業(yè)也比較喜歡低價(jià)的、性價(jià)比較高的產(chǎn)品。

與市場(chǎng)環(huán)境相比，人工智能技術(shù)的興起，讓國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的人臉識(shí)別等產(chǎn)品引領(lǐng)世界，走在了全球的最前端，也讓國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的出海航圖更加清晰明朗。

人工智能掀起新一輪市場(chǎng)攻圍戰(zhàn)

隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展，尤其是視頻AI技術(shù)的逐步成熟及應(yīng)用，使得國(guó)內(nèi)安防在人工智能技術(shù)研發(fā)與市場(chǎng)應(yīng)用方面均處于世界先進(jìn)水平。

一方面，國(guó)內(nèi)有大量的開(kāi)放性的人臉數(shù)據(jù)庫(kù)去做訓(xùn)練，不斷優(yōu)化算法來(lái)提升識(shí)別率；而對(duì)于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，對(duì)于隱私的保護(hù)政策，導(dǎo)致技術(shù)迭代明顯滯后。目前，從算法的準(zhǔn)確度來(lái)講，國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的算法準(zhǔn)確度基本是最高的。

另一方面，目前國(guó)內(nèi)大部分項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始大規(guī)模導(dǎo)入人臉識(shí)別等人工智能產(chǎn)品，產(chǎn)品應(yīng)用加速國(guó)內(nèi)安防企業(yè)產(chǎn)品迭代速度，與歐美等國(guó)家的差距進(jìn)一步拉大。

業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)兩年國(guó)內(nèi)人工智能產(chǎn)品在新興市場(chǎng)，包括中東、東南亞、日本韓國(guó)、澳洲等地將迎來(lái)熱銷；尤其在控制需求較強(qiáng)的警察制國(guó)家，對(duì)人工智能產(chǎn)品興趣度濃厚。與此同時(shí)，以視頻為中心的泛物聯(lián)網(wǎng)化消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)越來(lái)越興起，這類產(chǎn)品集合人臉識(shí)別、哭聲檢測(cè)等新興技術(shù)，不需要存儲(chǔ)錄像，在云端即可查看。

挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存

雖然當(dāng)前海外市場(chǎng)散發(fā)著巨大的“誘惑”力，但由于中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素，也給國(guó)內(nèi)安防企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。想要在國(guó)際市場(chǎng)中有一席之地，除了區(qū)域選擇以外，還要在自身定位、產(chǎn)品質(zhì)量及創(chuàng)新等方面下功夫。

明確自身定位。海外競(jìng)爭(zhēng)除了有?？荡笕A宇視等國(guó)內(nèi)巨頭的壓力外，還有來(lái)自日韓、歐美等國(guó)家的安防企業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)要走出去，首先要對(duì)自身產(chǎn)品有明確的定位，找一個(gè)細(xì)分品類，做有差異化、符合市場(chǎng)需求、解決客戶實(shí)際問(wèn)題的產(chǎn)品；如若做跟國(guó)內(nèi)差不多的產(chǎn)品，將重蹈國(guó)內(nèi)的覆轍。

提升產(chǎn)品創(chuàng)新及質(zhì)量。中國(guó)安防企業(yè)在海外市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)是產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，而缺點(diǎn)在于做OEM的較多，研發(fā)設(shè)計(jì)投入、創(chuàng)新產(chǎn)品較少，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)內(nèi)安防企業(yè)要出去，就勢(shì)必要在產(chǎn)品創(chuàng)新及質(zhì)量方面下功夫，增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

注重設(shè)備安全問(wèn)題。海外客戶非常注重安全及隱私問(wèn)題，設(shè)備提供商要進(jìn)入海外市場(chǎng)，首先要提高安全意識(shí)，將其融入到產(chǎn)品及技術(shù)中去，然后在服務(wù)器安全、防火墻安全等方面進(jìn)行投入，確保數(shù)據(jù)安全。

抓準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)遇。當(dāng)一個(gè)趨勢(shì)出現(xiàn)的時(shí)候，要緊跟趨勢(shì)，提早踏點(diǎn)。比如當(dāng)前人工智能已經(jīng)在全球掀起熱潮，此時(shí)企業(yè)就要抓緊在該領(lǐng)域結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)布局，如若等市場(chǎng)容量足夠大時(shí)再進(jìn)去，作為后來(lái)者，將很難去達(dá)到很好的市占率及利潤(rùn)，只能打價(jià)格戰(zhàn)。