因視頻監(jiān)控在安防產品中占比較大，國內安防企業(yè)出口海外多以視頻監(jiān)控為主，因此本文分析兼以視頻監(jiān)控為例。

經過近幾年的市場開拓，國內安防企業(yè)在海外市場已經小有成就。

“近幾年國內安防企業(yè)的觸角已經遍布全球大部分國家，以視頻監(jiān)控為例，2018年出口海外業(yè)績總額超400億元，從出口排名來看，前三的區(qū)域分別是亞洲、北美、歐洲?！币晃怀?0年海外市場銷售工作經驗的安企高管如此說道。

上述高管表示，分國家來看，2018年視頻監(jiān)控領域出口排名前五的國家分別是美國、印度、英國、俄羅斯、巴西；其中美國市場占據大頭，占比約25%左右。

在政策助推作用下，國內安防市場經過數(shù)十年的高速發(fā)展，在產品質量、技術、品牌、價格等方面已經擁有了絕對的話語權。同時，在國內安防市場紅利逐漸消失，市場競爭趨于白熱化情況下，為了贏得更廣闊的市場空間，安防企業(yè)將目光瞄準了海外市場。

走出去是當下國內安防企業(yè)的一致共識，但究竟怎么走、往哪走，是企業(yè)首要考慮的問題。尤其對于中小企業(yè)，在綜合實力、研發(fā)能力、議價能力、品牌影響力等方面與大企業(yè)的差距越來越大，如何在海外市場中能占據一席之地，自身定位、產品質量、區(qū)域部署每一環(huán)都缺一不可。

東南亞等新興市場潛力無限

了解到，雖然美國市場在出口份額中占比較大，但其市場對于安防產品的需求已經放緩，產品相對高端，未來增長空間有限。以視頻監(jiān)控為例，目前美國市場IP產品占比約70%；除了有來自本地的安防企業(yè)競爭壓力，還有來自歐洲、日韓及國內巨頭的競爭。

與美國市場類似的是歐洲市場，作為發(fā)達國家，歐洲安防市場發(fā)展已經非常成熟，目前其市場中IP產品占比高達75%，產品偏高端化市場。

除了市場端的競爭壓力外，準入門檻的高要求也讓絕大多數(shù)安防企業(yè)望而卻步；同時，隨著中美貿易戰(zhàn)的爆發(fā)，國內安防企業(yè)在美國市場的壓力與日俱增，市場開拓難度進一步加大。

上述高管表示，除了美國、歐洲等國家以外，近兩年亞太等新興市場的視頻監(jiān)控市場出口額占比逐年增高，加起來的市場占比已經與美國相差無幾；同時，亞太區(qū)域的市場容量、發(fā)展?jié)摿Χ贾档脟鴥劝卜榔髽I(yè)去為之一搏。

以東南亞為例，目前東南亞地區(qū)政治經濟穩(wěn)定，整體經濟環(huán)境相當于5-10年前的中國，正處于發(fā)展時期，有大量的基建設施需求，且有大量投資；該地區(qū)現(xiàn)有約6.4億人口，在日益嚴重的社會治安情況下，有大量的安防需求。數(shù)據顯示，2018年從國內出口到東南亞市場的視頻監(jiān)控產品金額約4億美金（約等于26.88億人民幣），預計每年增長幅度約15%。

同時，該區(qū)域視頻監(jiān)控產品正處于模擬向數(shù)字高清轉換階段，模擬產品占比達70%—60%，有大量的產品更新?lián)Q代需求。除了東南亞地區(qū)以外，包括中東、南美、印度等地，目前市場中模擬產品占據大頭，均處于模擬向數(shù)字高清轉換階段，預計每年數(shù)字高清產品增長幅度不低于50%。

一位視頻監(jiān)控領域企業(yè)高管表示，一方面因為地理優(yōu)勢，絕大多數(shù)國內安防企業(yè)去東南亞或者印度、中東、越南等地相對方便容易；另一方面，這些國家的企業(yè)也比較喜歡低價的、性價比較高的產品。

與市場環(huán)境相比，人工智能技術的興起，讓國內安防企業(yè)的人臉識別等產品引領世界，走在了全球的最前端，也讓國內安防企業(yè)的出海航圖更加清晰明朗。

人工智能掀起新一輪市場攻圍戰(zhàn)

隨著AI技術的不斷發(fā)展，尤其是視頻AI技術的逐步成熟及應用，使得國內安防在人工智能技術研發(fā)與市場應用方面均處于世界先進水平。

一方面，國內有大量的開放性的人臉數(shù)據庫去做訓練，不斷優(yōu)化算法來提升識別率；而對于歐美等發(fā)達國家，對于隱私的保護政策，導致技術迭代明顯滯后。目前，從算法的準確度來講，國內安防企業(yè)的算法準確度基本是最高的。

另一方面，目前國內大部分項目已經開始大規(guī)模導入人臉識別等人工智能產品，產品應用加速國內安防企業(yè)產品迭代速度，與歐美等國家的差距進一步拉大。

業(yè)內人士表示，未來兩年國內人工智能產品在新興市場，包括中東、東南亞、日本韓國、澳洲等地將迎來熱銷；尤其在控制需求較強的警察制國家，對人工智能產品興趣度濃厚。與此同時，以視頻為中心的泛物聯(lián)網化消費市場將會越來越興起，這類產品集合人臉識別、哭聲檢測等新興技術，不需要存儲錄像，在云端即可查看。

挑戰(zhàn)與機遇并存

雖然當前海外市場散發(fā)著巨大的“誘惑”力，但由于中美貿易戰(zhàn)等因素，也給國內安防企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。想要在國際市場中有一席之地，除了區(qū)域選擇以外，還要在自身定位、產品質量及創(chuàng)新等方面下功夫。

明確自身定位。海外競爭除了有?？荡笕A宇視等國內巨頭的壓力外，還有來自日韓、歐美等國家的安防企業(yè)同臺競爭，國內企業(yè)要走出去，首先要對自身產品有明確的定位，找一個細分品類，做有差異化、符合市場需求、解決客戶實際問題的產品；如若做跟國內差不多的產品，將重蹈國內的覆轍。

提升產品創(chuàng)新及質量。中國安防企業(yè)在海外市場中的優(yōu)勢是產品價格優(yōu)惠，而缺點在于做OEM的較多，研發(fā)設計投入、創(chuàng)新產品較少，產品缺乏核心競爭力。國內安防企業(yè)要出去，就勢必要在產品創(chuàng)新及質量方面下功夫，增強自身競爭力。

注重設備安全問題。海外客戶非常注重安全及隱私問題，設備提供商要進入海外市場，首先要提高安全意識，將其融入到產品及技術中去，然后在服務器安全、防火墻安全等方面進行投入，確保數(shù)據安全。

抓準市場機遇。當一個趨勢出現(xiàn)的時候，要緊跟趨勢，提早踏點。比如當前人工智能已經在全球掀起熱潮，此時企業(yè)就要抓緊在該領域結合自身優(yōu)勢進行相應布局，如若等市場容量足夠大時再進去，作為后來者，將很難去達到很好的市占率及利潤，只能打價格戰(zhàn)。