早在2017年12月加密貨幣牛市的鼎盛時(shí)期，幣安就做了一件可能永遠(yuǎn)改變眾籌格局的事情。他們推出了有史以來第一個(gè)交易所公開發(fā)行（IEO）。

考慮到媒體機(jī)構(gòu)和交易員都專注于比特幣期貨和 ETF，再加上整個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)的拋物線式價(jià)格上漲，這在當(dāng)時(shí)似乎無關(guān)緊要。但現(xiàn)在塵埃落定，事實(shí)證明，這個(gè)小事件在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生了連鎖反應(yīng)。

當(dāng)時(shí)的情況是，幣安支持類似于首次發(fā)行硬幣的東西，但他們是通過交易所附屬的平臺(tái)做到的。這個(gè)平臺(tái)，Binance Lauchpad，被用來幫助一個(gè)名為 GIFTO 協(xié)議的項(xiàng)目的眾籌活動(dòng)。

該活動(dòng)取得了巨大的成功，GIFTO 在第一天就輕松地達(dá)到了 3000 萬美元的硬頂，其中 600 萬美元直接來自幣安的投資者。幾天后，Bread 在幣安上發(fā)布了第二個(gè)非官方的 IEO，總共籌集了 3200 萬美元，其中 600 萬美元是直接通過幣安籌集的。

在這兩次成功之后，你可能會(huì)認(rèn)為 IEO 會(huì)立即起飛。然而，在現(xiàn)實(shí)中，這個(gè)想法在整個(gè) 2018 年基本上都是事后諸葛亮。隨著 ICO 的監(jiān)管環(huán)境發(fā)生變化，市場(chǎng)下跌超過 90%，實(shí)驗(yàn)的時(shí)間將不得不等待。

但在 2018 年還發(fā)生了另一件重要的事情，那就是幣安成長(zhǎng)為世界上最大的加密貨幣交易所，實(shí)現(xiàn)了驚人的 4.46 億美元利潤(rùn)。因此，當(dāng)幣安宣布他們將于 2019 年每個(gè)月在 Binance Launchpad 上舉行一場(chǎng)新的象征性銷售時(shí)，業(yè)內(nèi)人士就注意到了這一點(diǎn)。

到目前為止，IEO 的幣安列表上有三個(gè)成功的項(xiàng)目在 2019 年通過 Binance Launchpad 完成了他們的令牌銷售，這三個(gè)項(xiàng)目都是重大的成功案例：第一個(gè)是 BitTorrent，它幾乎立刻就達(dá)到了 720 萬美元的硬頂。然后是 Fetch.AI，也立即成功地達(dá)到了 600 萬美元的硬性上限。

最近的一家是 Celer Network，他們?cè)诙潭?17 分鐘內(nèi)就提高了 400 萬美元的硬性上限。然而，由于技術(shù)上的困難，大約 35000 人無法在硬性上限達(dá)到之前購買 CELR 代幣，幣安公司在處理用戶對(duì)這樁交易的巨大興趣時(shí)遇到了困難。

為什么IEO做得這么好？

對(duì)于加密貨幣項(xiàng)目來說，2019 年的眾籌并不像 2017 年高峰期那么容易。但你肯定不會(huì)知道，看看最近的 IEO，它們都在幾分鐘內(nèi)售罄。

我們開始看到，與 ICO 類似，IEO 在 2017 年越來越受歡迎，而那些能夠獲得 IEO 資格的項(xiàng)目，就目前看來，很可能很快就能輕松籌集到資金。然而，對(duì)于 IEO 有比 ICO 更嚴(yán)格的要求，我們將在本文后面討論。

不過，在討論這個(gè)問題之前，我們首先需要回答這樣一個(gè)問題：為什么 IEO 到目前為止表現(xiàn)得這么好？我們可以在這里指出幾個(gè)原因。

一是通過交易所進(jìn)行象征性的銷售，使人們更容易參與其中。盡管 ICO 的投資者將不得不經(jīng)歷一個(gè)不方便的 KYC 流程，并對(duì)出售的細(xì)節(jié)進(jìn)行自己的研究，但交易所可以簡(jiǎn)化整個(gè)流程，讓任何有資格參與的人都能輕松參與。

除此之外，交流還可以為他們所支持的任何項(xiàng)目提供強(qiáng)有力的信任票：正如幣安首席執(zhí)行官趙長(zhǎng)鵬所說，幣安在選擇將進(jìn)行 IEO 的項(xiàng)目時(shí)有著嚴(yán)格的評(píng)估流程。這大大降低了執(zhí)行 IEO 的項(xiàng)目是一個(gè)騙局或管理不善的風(fēng)險(xiǎn)，從而使其成為更安全的投資選擇。

或許最重要的是，IEO 的優(yōu)勢(shì)在于，它能夠保證所支持的任何硬幣或令牌都能立即獲得流動(dòng)性，因?yàn)樗鼈兒芸赡軙?huì)在交易所上市。

在過去，獲得交易所的支持可能是項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)在眾籌活動(dòng)之前和之后必須完成的最重要的事情。沒有交易所上市，投資者很快就會(huì)變得焦躁不安，擔(dān)心自己所持股票的狀況。在 IEO 開始之前，投資者就已經(jīng)對(duì)主要交易所的流動(dòng)性有了保證，基于他們考慮的其他重要因素，他們?cè)谫徺I時(shí)就會(huì)更有信心。

更多的交易所加入了IEO的行列

在看到 Binance Launchpad 的成功后，其他交易所采取行動(dòng)只是時(shí)間問題。事實(shí)上，許多其他交易所已經(jīng)宣布，他們計(jì)劃從 2019 年開始舉辦 IEO。

OKEx 最近宣布，他們將推出“OK Jumpstart”，這是一個(gè)兼容 IEO 的平臺(tái)，他們已經(jīng)完成了開發(fā)。

Bittrex 也參與其中，他們的第一個(gè) IEO 最初定于3月15日發(fā)布。然而，IEO 在前一天被取消了，原因是項(xiàng)目 RAID 的業(yè)務(wù)狀態(tài)發(fā)生了重大變化。不過，我們可以肯定的是 Bittrex 正在尋找更多的 IEO 機(jī)會(huì)。

其他加入 IEO 潮流的著名交易所包括 KuCoin（與 KuCoin Spotlight 合作）、Huobi（與 Huobi Prime 合作）、Probit 和 CoinBene。

2019年3月對(duì)所有這些交易所來說都是一個(gè)充滿行動(dòng)的月份，因?yàn)樗鼈兌疾幌Ｍe(cuò)過這個(gè)為用戶提供額外價(jià)值的機(jī)會(huì)，讓他們?yōu)樽约合矚g的項(xiàng)目和更大的加密貨幣生態(tài)系統(tǒng)籌集資金，從而落在后面。所有這些公司都在競(jìng)相支持最好的項(xiàng)目，對(duì)于希望啟動(dòng)令牌銷售的年輕加密貨幣項(xiàng)目來說，這是一個(gè)前所未有的令人興奮的時(shí)刻。

加密貨幣項(xiàng)目如何符合IEO

對(duì)于區(qū)塊鏈行業(yè)中的任何年輕項(xiàng)目，IEO 都是傳統(tǒng) ICO 的一個(gè)有吸引力的替代方案。畢竟，對(duì)于任何項(xiàng)目來說，在 ICO 結(jié)束后不久在交易所上市都是非常重要和艱難的一步，所以為什么不事先做好準(zhǔn)備呢？此外，交易所希望看到他們的 IEO 獲得成功，并能在這個(gè)過程中幫助營(yíng)銷和其他重要步驟，而且很明顯，與 ICO 相比，IEO 有一些主要的好處。

我決定發(fā)表這篇文章，以概述在嘗試與交易所合作之前需要考慮的一些關(guān)鍵點(diǎn)。在研究的早期 IEO 成功故事和許多交談的交易所推出 IEO 平臺(tái)了解他們正在尋找，我聚集在以下因素將是至關(guān)重要的項(xiàng)目，希望與交流合作進(jìn)行一個(gè) IEO：

· 堅(jiān)實(shí)的商業(yè)模式： 現(xiàn)實(shí)情況是，許多 ICO 沒有來自知識(shí)淵博和眼光敏銳的投資者的商業(yè)眾籌。如果交易所沒有看到一個(gè)項(xiàng)目成功的明確路徑，包括一個(gè)可靠的產(chǎn)品/市場(chǎng)匹配，他們就不會(huì)想要將自己與它聯(lián)系起來，并在項(xiàng)目表現(xiàn)不佳時(shí)處理來自用戶的未來反饋。

· 開發(fā)正在進(jìn)行或已經(jīng)有了一個(gè)工作產(chǎn)品： 看看幣安的 IEO，其中一個(gè)突出的事情是項(xiàng)目已經(jīng)在他們的產(chǎn)品上取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。例如，BitTorrent 在 IEO 之前就已經(jīng)有超過 1 億的用戶在使用，而 Bread 在 IEO 之前就已經(jīng)有了一個(gè)功能強(qiáng)大、設(shè)計(jì)精良的應(yīng)用。沒有必要走得那么遠(yuǎn)，因?yàn)橄袢者@樣的球員在出售的時(shí)候只有一個(gè)MVP 球員，而 Fetch 離他們的主網(wǎng)發(fā)布還有 9-12 個(gè)月的時(shí)間。但在進(jìn)行交易之前，一些值得注意的開發(fā)工作應(yīng)該已經(jīng)開始了。

· 適當(dāng)?shù)奈臋n和令牌經(jīng)濟(jì)： 對(duì)于任何尋找投資者的項(xiàng)目來說，擁有一個(gè)干凈的網(wǎng)站和詳細(xì)的文檔（例如白皮書、技術(shù)論文、令牌經(jīng)濟(jì)分析等）是非常重要的，這些文檔說明了項(xiàng)目如何能夠成功，以及相關(guān)的令牌為什么會(huì)增值。

· 一個(gè)大型且活躍的社區(qū)： 這是不言而喻的，但是如果一個(gè) IEO 項(xiàng)目還不能產(chǎn)生大量的公眾興趣和參與，那么任何交流都不太可能支持它。托管用于交換的 IEO 的好處是它可以吸引新用戶到他們的平臺(tái)上，就像 BREAD 和BitTorrent 的大型社區(qū)加入幣安一樣。Celer 和 Fetch 在各自的社區(qū)也有 1 萬和 3 萬用戶，這應(yīng)該足以吸引交易所。

· 信譽(yù)良好的團(tuán)隊(duì)和顧問： 如果項(xiàng)目的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)資質(zhì)不足，而且沒有真正的團(tuán)隊(duì)，那么這些項(xiàng)目將立即被交易所淘汰。此外，考慮到一個(gè)項(xiàng)目在技術(shù)上越復(fù)雜，擁有一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富且經(jīng)過驗(yàn)證的開發(fā)團(tuán)隊(duì)就越重要。此外，有幾個(gè)顧問可以增加你的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄儽砻餍袠I(yè)專家在你的項(xiàng)目中看到了希望。

· 公關(guān)和社交媒體： 良好的公共關(guān)系始于讓盡可能多的投資者和交易員看到你的項(xiàng)目。在領(lǐng)先的金融技術(shù)和加密出版物上發(fā)布 PR 也可以為你帶來不錯(cuò)的收益，并幫助你向新讀者展示自己?？偟膩碚f，您希望在您的象征性銷售之前有 50 多個(gè)出版物。

· 實(shí)用令牌： 安全令牌產(chǎn)品本身是一個(gè)日益增長(zhǎng)的趨勢(shì)，但它們?cè)诜缮媳葘?shí)用令牌復(fù)雜得多，而且主要交易所還不支持安全令牌的交易。如果您想要持有一個(gè) IEO，目前惟一的方法是擁有一個(gè)實(shí)用程序令牌。

除了上述關(guān)鍵因素外，聘請(qǐng)獨(dú)立的法律顧問也很重要，以確保未來不會(huì)出現(xiàn)監(jiān)管方面的任何問題?，F(xiàn)在看來，我們建議為 IEO 設(shè)定一個(gè)大約 600 萬至 700 萬美元的硬性上限，因?yàn)楦哂谶@個(gè)上限會(huì)大大阻礙你被交易所考慮的機(jī)會(huì)。

結(jié)論

盡管如此，如果你打算眾籌，我們還是要提醒你不要依賴于被交易所接受。即使您滿足了上面描述的需求，在您無法控制的決策中也總是涉及到主觀因素。

俗話說：“做最好的打算，做最壞的打算?！薄盁o論你是否與 IEO 的交易所合作，重要的是要繼續(xù)致力于社區(qū)參與，以及交易所列表和其他傳統(tǒng) ICO 關(guān)注的活動(dòng)?！?/p>