2016年以來，中國人工智能機器人企業(yè)數(shù)量呈爆發(fā)式增長，超過80%的人工智能機器人公司在此期間成立，但也不乏有部分企業(yè)早早便開始布局，爭分多秒趕追AI發(fā)展的速度。

擎朗科技是由華中科大機器人團隊重新組建，成立于2010年，是一家從事智能服務機器人研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的公司，為餐廳、酒店、商場等商戶企業(yè)提供智能機器人服務，在機器人研發(fā)行業(yè)已有17年研發(fā)經(jīng)驗。經(jīng)過了9年的發(fā)展周期，擎朗機器人已經(jīng)遍布全國29個省市自治區(qū)，近400個城市，甚至進入了韓國、新加坡、西班牙、新西蘭等海外市場，擁有上千家客戶量，服務人次達200萬。

擎朗智能機器人服務場景

隨著AI企業(yè)逐漸增多，擎朗科技意識到：在智能機器人行業(yè)，想要建立核心優(yōu)勢，就必須在產(chǎn)品供應系統(tǒng)上下功夫。因為與供應商合作定制部件的價格高昂，僅手板打樣的開模具價格就高達上百萬，成本高帶來的是產(chǎn)品價位的提升，導致機器人落地障礙。因此，擎朗科技由最初的創(chuàng)業(yè)初衷 “系統(tǒng)集成商”，建成了“整條供應鏈體系”。

當前，擎朗科技已經(jīng)逐步形成了自己的競爭壁壘。擎朗的第三代服務機器人“Peanut-花生”已經(jīng)通過供應鏈體系完成量產(chǎn)下線，價位是同類競品的1/3～1/5，租賃費僅99元/天；另外，擎朗科技自主研發(fā)的復合型定位導航技術，融合了激光雷達、機器視覺、深度視覺、聲吶等七大感應系統(tǒng)和56個傳感器探頭，可以使機器人在復雜環(huán)境下長期穩(wěn)定運行。

擎朗科技機器人家族

在經(jīng)營模式上，擎朗科技推出了機器人“押一付三，以租代售”的新商業(yè)模式，以“高性價比”快速拓展至餐飲、酒店等多種場景。

創(chuàng)始人&CEO李通告訴創(chuàng)業(yè)邦，擎朗的入局時間較早，曾嘗試過教育機器人、人形機器人、高仿真機器人等多種方向，最終在2013年因為市場需求，才選擇了服務型機器人領域?，F(xiàn)階段已經(jīng)落地的產(chǎn)品有：送餐機器人、酒店機器人和廣告引領機器人等。機器人除了可以完成餐廳傳菜、酒店送物，還可以完成醫(yī)院送藥、CBD送快遞/外賣、保安巡檢等服務。

根據(jù)擎朗科技提供的數(shù)據(jù)顯示，自2014年底起，公司開始面向全國銷售產(chǎn)品，年銷售額每年都在遞增，目前已經(jīng)實現(xiàn)收支平衡。

截至目前，擎朗機器人已經(jīng)與國內(nèi)外多家企業(yè)合作，比如“餐飲”領域的四川香天下、重慶高老九、望湘園、豐茂烤串等；再如“商超百貨”領域的長泰廣場、廣州百信、銀泰百貨等；還與“互聯(lián)網(wǎng)”領域的美團智慧餐廳、口碑智慧餐廳、二維火等巨頭企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作。

擎朗智能機器人服務場景圖

不久前，擎朗機器人還簽下了海底撈智慧餐廳的大單，成為海底撈唯一的配餐機器人合作品牌，做起了“網(wǎng)紅生意”。為海底撈引來熱度的同時，也增加了品牌露出頻率，通過與用戶的密切接觸，便于擎朗觸達用戶需求。

2016年，擎朗科技曾獲得云啟資本和松禾資本的數(shù)千萬A輪融資，資金用于產(chǎn)品研發(fā)。

接下來，擎朗科技會增加“花生”的落地場景，建立銷售網(wǎng)絡和技術服務網(wǎng)絡。目前正在進行8000元B輪融資，資金用于產(chǎn)品研發(fā)和市場推廣，繼續(xù)開發(fā)“網(wǎng)紅潛質(zhì)”。