2019年的空調(diào)市場，雖然有著超高的市場集中度，前三名的龍頭品牌已經(jīng)占據(jù)了70%以上的空調(diào)市場，并且行業(yè)庫存高企，市場前景不明，但空調(diào)品牌只要找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)目標(biāo)人群定位，填補(bǔ)市場空白，仍然有市場可挖。在京東、蘇寧的空調(diào)渠道大佬重點(diǎn)推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的時(shí)候，松下也特別關(guān)注到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的中高端需求，并且計(jì)劃通過差異化功能點(diǎn)來吸引“小鎮(zhèn)青年”的購買，這不失為順應(yīng)“大勢”。

2018銷量同比增6% 2019目標(biāo)是增長10%

2018年的空調(diào)市場遭遇了大降溫，尤其是下半年，空調(diào)銷售持續(xù)低迷。從2018年7月份開始，受氣溫和降雨的影響，空調(diào)市場規(guī)模開始下滑，并一直持續(xù)到2018年結(jié)束。國家信息中心發(fā)布《2018年度空調(diào)市場分析報(bào)告》顯示，2018年度重點(diǎn)城市市場銷售量和銷售額分別下降10.6%、7.6%。雖然市場低迷，但松下空調(diào)仍然取得了6%的增長。

松下空調(diào)中國區(qū)執(zhí)行總裁幡野德之介紹，松下空調(diào)始終堅(jiān)持自己的戰(zhàn)略方向，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的空調(diào)產(chǎn)品。松下空調(diào)2018年總銷售量達(dá)106%，相比2017年增長了6%?！拔覀冊谥袊袌稣急炔桓撸挥?%~1.5%左右，但這也意味著還有很大成長空間?！?/p>

對于2019年的空調(diào)市場，很多業(yè)內(nèi)人士都給出了“預(yù)警”，高庫存、消費(fèi)動(dòng)力不足等不利因素讓2019年空調(diào)市場有了更多的不確定性。但松下空調(diào)仍然堅(jiān)持自己的定位和節(jié)奏，并給出了2019年實(shí)現(xiàn)銷售增長10%的目標(biāo)。幡野德之認(rèn)為，松下空調(diào)通過定位市場在高端市場，銷售中高端商品來實(shí)現(xiàn)銷售的增長。

事實(shí)上，中國空調(diào)市場已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了均價(jià)連續(xù)3年上漲，達(dá)到了3734元/臺。國家信息中心發(fā)布的《2018年度空調(diào)市場分析報(bào)告》顯示，與2017年度相比，2018年度空調(diào)消費(fèi)結(jié)構(gòu)中高端變化趨勢明顯。

據(jù)了解，松下目前在中國市場推出的空調(diào)產(chǎn)品售價(jià)大多在3500元以上，通過差異化的產(chǎn)品和銷售來吸引消費(fèi)者購買。如何能實(shí)現(xiàn)在高端市場的增長呢？幡野德之認(rèn)為關(guān)鍵在于差異化。隨著收入的提高和對生活品質(zhì)的追求，高端市場也越來越大?！拔覀兊牟町惢u點(diǎn)如果能夠打動(dòng)消費(fèi)者、解決消費(fèi)者的實(shí)際問題，即使價(jià)格比其他產(chǎn)品貴500元、1000元，甚至更高，消費(fèi)者還是購買我們的空調(diào)?！?/p>

同時(shí)，幡野德之也認(rèn)為松下空調(diào)在商品陣容、銷售渠道，還是銷售區(qū)域方面都有空白。松下計(jì)劃通過這三個(gè)方面空白領(lǐng)域的消除，來實(shí)現(xiàn)2019年的銷售目標(biāo)。

不會跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)

2018年底以來，空調(diào)業(yè)爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)的擔(dān)憂愈演愈烈。據(jù)報(bào)道，截止2018年底，空調(diào)行業(yè)庫存已經(jīng)達(dá)到了5000萬套左右。高庫存也被認(rèn)為是價(jià)格戰(zhàn)發(fā)起的最大誘因。2月份，有一款3900元的空調(diào)產(chǎn)品已降價(jià)到2690元銷售。幡野德之認(rèn)為空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)開始了，而松下空調(diào)不會跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，而是要穩(wěn)定渠道。

幡野德之進(jìn)一步解釋到，實(shí)際上，對經(jīng)銷商來說價(jià)格并不重要，利潤才重要。由于現(xiàn)在渠道擁有大量的流通庫存，如果進(jìn)行降價(jià)銷售，同時(shí)沒有廠家給與消化庫存的補(bǔ)貼政策的話，經(jīng)銷商是沒有利潤的，長期低價(jià)銷售不利于行業(yè)健康發(fā)展。

“雖然低價(jià)銷售，但不一定能夠?qū)崿F(xiàn)銷售的增長。”幡野德之認(rèn)為，如果產(chǎn)品降價(jià)，消費(fèi)者可能會因?yàn)楸阋硕徺I。但缺少了利益驅(qū)動(dòng)，后續(xù)的服務(wù)就很難跟上，最終對于消費(fèi)者來說還是會降低購買和使用體驗(yàn)，最后失去了消費(fèi)者的信賴，也失去了商品本身的價(jià)值。

對于松下空調(diào)來說，保持差異化，做好推廣，穩(wěn)定銷售比打價(jià)格戰(zhàn)更重要。雖然松下空調(diào)的定位是中高端市場，還是需要不斷開拓新市場。幡野德之舉例介紹，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場也有高需求的消費(fèi)者，我們針對這一部分的消費(fèi)者，不斷的開發(fā)能夠解決他們需求的商品。

“如果能夠消除空白領(lǐng)域，9-10%的增長，也并非難事。”幡野德之說。