每年開春后，都是手機行業(yè)最熱鬧的時候。

一場接著一場的新品發(fā)布，數(shù)碼口的媒體要么在參加發(fā)布會，要么在去發(fā)布會的路上。畢竟一年之計在于春，就算沒什么新創(chuàng)意，也要討個好彩頭。

2019年又有所不同，媒體老師們在發(fā)布會現(xiàn)場討論的不再是某某廠商立了什么樣的銷量“小目標”，而是2018年的市場銷量下滑了多少，然后指著臺上還未開售的新品感慨道：這和前兩天的新品不就差了個標？難怪用戶都不愿換手機了。

手機廠商們當然知道市場發(fā)生了什么，時隔多年后再次出現(xiàn)了品牌拆分潮，想要用新品牌深入競爭對手的腹地搶市場。就算這招“奇襲”不那么奏效，也比把雞蛋放在一個籃子里有安全感。

如果說手機廠商們前幾年的對抗還只是競爭，2019年的火藥味明顯有著“戰(zhàn)爭”的味道。競爭是大家各自發(fā)力搶空白市場，戰(zhàn)爭的結果往往是“你死我活”。而按照戰(zhàn)爭的一般規(guī)律，比拼的不是你有什么，而是友商們沒有什么，實在沒有什么獨特之處，那就以最擅長的一面頂上去。

于是當集結號吹響的時候，國內手機市場上的玩家逐漸分為兩類，一類是擅長將創(chuàng)新作為武器的技術流，一類是長于用話題引流量的營銷派。兩者并非涇渭分明，并不是說技術流的玩家不擅長營銷，營銷派的廠商不相信技術，這本身就是一場不對稱戰(zhàn)爭。

在這場前所未有的淘汰賽面前，出現(xiàn)了兩種不同的心態(tài)。

技術流的淡定

如何判定技術流玩家？其實是路線決定的，研發(fā)投入占了不小的比重，不追求短期回報，拿手好戲是用技術創(chuàng)新占領市場高地。

或許每個人心中都有一份技術流的候選名單，但2018年憑借“技術年”大放異彩的榮耀，大概率會是名單中的“最大公約數(shù)”。

進入2019年后，榮耀成了小米高管眼中的“釘子”，時不時來一場自殺式攻擊，vivo也借IQOO滲入互聯(lián)網(wǎng)手機陣營，上演了現(xiàn)代版的“師夷長技”。榮耀卻幾乎沒有主動反擊，擺出了一幅無所謂的姿態(tài)。

其他手機廠商的掌門人忙著“吊打”友商的時候，榮耀總裁趙明偏偏在微博上發(fā)起了燃燒卡路里大挑戰(zhàn)的活動，并向在娛樂圈和互聯(lián)網(wǎng)圈遍地朋友的張朝陽發(fā)起挑戰(zhàn)，隨后引來了鳳凰網(wǎng)CEO劉爽、秒拍董事長韓坤、杜海濤、于謙等一票互聯(lián)網(wǎng)大咖和娛樂明星，讓人聯(lián)想到比爾·蓋茨在幾年前發(fā)起的“冰桶挑戰(zhàn)”。

不過玩嗨的趙明可能有“夾帶私貨”的嫌疑，比如榮耀V20的TOF技術。在時間順序上，榮耀并非是第一家推出TOF方案的手機廠商，但榮耀V20的TOF攝像頭融合了深度感知、骨骼識別、實時動作捕捉等算法，適配了3D拍攝、體感游戲、3D美體瘦身、Magic AR等應用，可以說是目前唯一可用可玩TOF技術。

其實榮耀等技術流玩家的淡定也不無原因。IDC前段時間公布了2018年第四季度的中國手機市場銷量報告，榮耀手機的銷量實現(xiàn)了同比、環(huán)比20％的增長，在市場整體容量下滑10％，三星、魅族、小米等同比下滑超過30％的背景下，榮耀手機就像是很多父母眼中的“別人家的孩子?！?/p>

也讓手機廠商們在2019年的生死大考，像極了大學里的期末考試。

差等生們連忙找人劃重點、記筆記，煞有介事的鉆到圖書館里進行突擊復習；這時候的學霸則閑庭信步，找機會給學妹們輔導一下功課，按時吃飯，準時睡覺，遠沒有考試來臨前的緊張感。

結果呢，差等生們看著剛過及格線的成績長舒一口氣，學霸們望著差點滿分的考卷，風輕云淡說了句：“嗯，還可以做得更好。”

焦慮的營銷派

老羅的情懷抵不過2019年的寒冬，最終走進了電子煙懷抱。

但營銷派的C位擔當卻應該是小米，參考小米2018年財報，研發(fā)投入57億元，遠低于79億元的營銷費用，進一步證實了小米營銷派的身份。

作為小米的創(chuàng)始人和靈魂人物，雷軍似乎很“焦慮”。

年初小米品牌分拆的發(fā)布會上，雷老板喊出了一句不太符合其身份的口號：生死看淡，不服就干；

小米9發(fā)布會前的兩個禮拜里，雷軍的微博成了小米官方的傳聲筒，屢屢以情懷式的筆調談論小米9的工藝、定價和誠意；

為了讓用戶盡快買到小米9，雷軍在微博上多次聲明：假如小米9系列首月供貨不能超過百萬臺，我親自到工廠擰螺絲！

雷軍當然應該焦慮。

根據(jù)小米財報披露的數(shù)據(jù)，2018年第四季度小米售出2500萬部手機，比2017年第四季度下降了350萬部，比2018年第三季度下降了830萬部。看來，第三方報告中有關小米同比、環(huán)比雙下滑的數(shù)據(jù)，并沒有說謊。

同樣是財報中披露的數(shù)據(jù)，2018年小米營收1749億人民幣，同比增長52.6％，但第四季度營收只有444億元，相比上個季度環(huán)比下降12.6％。其中小米整體硬件的綜合凈利潤率只有1％，七成手機的定價在2000元以下。

看到小米的困境，再看到雷軍的“真性情”，粉絲們都有些不忍心，競相跑到官網(wǎng)或旗艦店訂購小米9。直到小米產品總監(jiān)王騰不小心道出了實情：

“小米的需求是第一波很高，所以會產生溢價，黃牛就會因為利益驅動進來搶貨，導致更加供不應求。但如果小米真的準備海量貨，線下的溢價就會不存在，線下就不愿意賣小米，只靠線上賣的量更剛才說的做到海量的貨就會產生巨大的庫存，可能導致巨額虧損。”

兵者，詭道也。雷軍儼然是一位戰(zhàn)術大師，在微博上自導自演的苦情戲，用產能不足巧妙掩蓋了性價比策略的副作用。智能手機線上線下渠道的銷量一直是三七分，小米所追求的極致性價比，代價正是線下渠道的利潤空間，而為了刺激線下渠道的銷量，不得不進行一場偷梁換柱的饑餓營銷。

營銷派的焦慮，根子還是在銷量上。

一切都有定數(shù)

無論身處哪個派別，以何種心態(tài)應戰(zhàn)，在戰(zhàn)爭結束前都有取勝的可能。

在市場大環(huán)境蕭瑟時，比拼的不單單是技術優(yōu)勢或營銷功底，而是綜合實力，需要為消費者、為合作伙伴創(chuàng)造價值，也需要尊重市場規(guī)律，最后凸顯的恰恰是一家廠商的戰(zhàn)略定力、格局和擔當。

在這場非對稱戰(zhàn)爭中，技術流勝在化被動為主動。

榮耀總裁趙明屢屢被問及如何看待小米的營銷，聽到的回答往往是“雷總是營銷高手，我們應該向小米學習?！边@應該不是趙明的客套話，但榮耀并沒有照貓畫虎，而是理清了主要因素和次要因素。

不管是榮耀早期的互聯(lián)網(wǎng)手機定位，還是在線下渠道的“輕資產”模式，都需要通過營銷制造流量。只是榮耀牢牢抓住了自主研發(fā)的主線，將營銷服務于技術，在消費者需求和創(chuàng)新之間找到平衡點，同時在消費者價值、合作伙伴價值與公司價值之間做到統(tǒng)一。這也是榮耀后來居上，從被動走向主動的根本原因。

可營銷派對于技術的敏感性，還要因人而異。

小米副總裁盧偉冰曾在微博上對榮耀V20的TOF技術發(fā)起攻勢，直指TOF不成熟。原因在于，在相機模塊上加一個傳感器并不難，數(shù)據(jù)回落卻容易抓瞎，大量的3D數(shù)據(jù)需要實時處理，需要精細的算法優(yōu)化，才能給用戶帶來良好的場景體驗。想要TOF成熟起來，手機廠商先要解決高強度的硬件算力與軟件層的協(xié)調。

習慣了吃面包的人，很難意識到小麥和雞蛋的價值。營銷派的痛點在于，被成熟的供應鏈養(yǎng)叼了胃口，同時也失去了技術的敏感性。

其實也有解題之道，比如vivo依靠屏下指紋技術在2018年賺足了眼球，并不是說vivo本身在產業(yè)鏈上游有深厚的研發(fā)功底，而是愿意為匯頂這樣的供應鏈廠家砸錢。小米沒有選擇這條路，至于原因是什么，小米在硬件上的利潤率就是答案。

2019年的特殊性在于，4G的紅利已經被吃完了，5G、折疊屏等破壞性創(chuàng)新的紅利又還沒有到來。

技術流在4G的后半場已經完成了直線超車，在用戶和合作伙伴之間達成了微妙的平衡，加上強大的專利和技術儲備，并不懼怕所謂的市場寒冬。

營銷派的焦慮也是必然，沒有核心競爭力的情況下，如果挺不到5G普及的時間點，別說是吃肉，可能連喝湯的機會都沒有。眼下就是要讓自己活下來，不惜一切手段。

至于銷量上的增長或下滑，無疑都是表象。在這場不對稱戰(zhàn)爭中，消費者是唯一的裁判，最后的成與敗，不過是對不同“價值觀”的獎賞或處罰。