雖然安防行業(yè)已形成雙寡頭格局，但一個行業(yè)的健康發(fā)展從來不是靠某一家企業(yè)撐起來的，它依賴于成千上萬家企業(yè)的耕耘和創(chuàng)新。東莞市商立安防設備有限公司是一家集防盜報警和智能家居等安防產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和系統(tǒng)集成于一體的專業(yè)廠商。跟其他中小廠商一樣，商立安防在行業(yè)巨頭的夾擊之下，只能專注于特色產(chǎn)品和服務，堅持走自主研發(fā)的道路，并且避開國內市場的激烈競爭，主攻海外新興市場，尋求以差異化優(yōu)勢突圍。

在海外營銷推廣方面，商立安防也獨辟蹊徑，總經(jīng)理張政海外貿(mào)經(jīng)驗豐富，很早就覺察出外貿(mào)B2B平臺低價惡性競爭的本質。經(jīng)過一番詳細的考察之后，他大膽選擇了更加符合外貿(mào)3.0時代數(shù)字營銷趨勢的以外貿(mào)獨立電商為核心理念的整合營銷推廣服務。他對外貿(mào)行業(yè)的精準洞察將公司帶上了發(fā)展的快車道，自從獨立外貿(mào)網(wǎng)站上線后，基本上每天都能收到海外買家發(fā)來的優(yōu)質詢盤，而且詢盤轉化率更是高達百分之十幾，目前商立安防生產(chǎn)的自主品牌產(chǎn)品已經(jīng)遠銷美洲、歐洲和非洲等地區(qū)。

市場需求：金磚國家需求旺盛，中國企業(yè)淘金正當時

在國內市場逐漸趨于飽和的當下，海外市場已經(jīng)成為安防企業(yè)的必爭之地。數(shù)據(jù)顯示，全球對安防產(chǎn)品的市場需求以每年6.8%的速度增長，2018年將達到1260億美元，其中又以巴西、俄羅斯、印度、南非為代表的金磚國家市場對安防產(chǎn)品的消費熱度最高。

1、巴西

巴西作為南美安防市場的大國，安防市場規(guī)模相當大，由于巴西安防生產(chǎn)制造商較少，所以產(chǎn)品主要依賴進口。巴西安防產(chǎn)品的應用領域主要為非民用領域，其直接用戶包括大型工業(yè)、國防企業(yè)、道路交通、石油天然氣行業(yè)、政府機關、銀行、電力、通信和房地產(chǎn)行業(yè)等。

民用安防的應用相對要少，居民住宅區(qū)域的安全保衛(wèi)應用有一定發(fā)展空間，并且隨著巴西民眾經(jīng)濟收入的提升以及巴西犯罪率的增長，未來幾年住宅部分的安防產(chǎn)品需求增長速度將加快。

由于巴西治安形勢嚴峻，綁架、販毒等各類違法案件頻發(fā)，里約熱內盧、圣保羅的治安狀況呈日益惡化之勢。因此巴西政府正積極采取新的安全措施保護公眾安全，比如在城市安裝視頻監(jiān)控、重新制定住宅和商業(yè)建筑內安裝視頻監(jiān)控或其他安全裝置的規(guī)定，這也為巴西民用安防市場帶來了無限商機。

2、俄羅斯

俄羅斯花費在安全城市綜合體建設上的金額驚人，2018年將達到21億美元，到2020年俄羅斯所有城市都將按計劃建成安全城市綜合體。

俄羅斯大多數(shù)安防產(chǎn)品都依賴于進口，主要產(chǎn)品類別的進口量占市場份額從50%到95%不等。其中訪問控制類產(chǎn)品占80%，入侵和火災報警器占50%，還有所占比例高達 95%以上的監(jiān)控系統(tǒng)。即使是本地生產(chǎn)的設備，也有60%至95%的配件源于進口。來自中國的安防產(chǎn)品尤其受到俄羅斯當?shù)叵M者的歡迎。

從地區(qū)來看，俄羅斯安防市場50%集中在莫斯科和圣彼得堡，30%在烏拉爾聯(lián)邦區(qū)，西伯利亞聯(lián)邦區(qū)和西北聯(lián)邦區(qū)分別占7%和6%。政府機構是安防產(chǎn)品的最主要消費者，2012年采購量超過7億美元。除此之外私營業(yè)者也是各種安防產(chǎn)品的重要買家和最終用戶，他們主要從事房地產(chǎn)、銀行業(yè)、零售業(yè)、石油和天然氣業(yè)。目前，俄羅斯安防市場有超過300個分銷公司，這些公司65%位于莫斯科和圣彼得堡地區(qū)。尋找一個當?shù)氐挠薪?jīng)驗并熟知當?shù)厥袌龅拇硎沁M入俄羅斯市場最行之有效的途徑。

3、印度

印度安防市場有很大發(fā)展機遇，具體表現(xiàn)在如下方面：首先，印度是僅次于中國的第二大人口大國，且因為民族、信仰宗教的不同，容易產(chǎn)生矛盾，發(fā)生恐怖暴力事件，因此用于安全防范的基礎設備需求大;印度領土幅員廣，但基礎設施落后，對于安防設施的需求非常大;印度經(jīng)濟飛速發(fā)展，近年來印度GDP增長速度已成為金磚五國之首，無論是政府、企業(yè)還是零售的安防需求都在不斷增加;隨著莫迪政府的上臺，使得政府與民間的互信大幅改善，頒布實施的一系列平安城市、智慧城市的建設工程，推動印度安防市場呈現(xiàn)繁華的局面。

2015年，印度安防市場達到5億美元，其中監(jiān)控占比55%，門禁占比24%，這兩類產(chǎn)品仍是安防市場的主流;報警占比僅2%，一定程度上受印度人習慣用保安替代報警系統(tǒng)的影響;對講占比低，但發(fā)展?jié)摿Υ?，因為隨著印度經(jīng)濟的快速發(fā)展，都市化的結果必定會促進城市對公寓大廈的需求，樓宇對講市場潛力無限。

4、南非

南非是非洲經(jīng)濟最發(fā)達的國家，同時也是世界上犯罪率最高的國家之一。為舉辦2010年南非世界杯，南非政府投入大量人力、物力、財力改善社會治安，取得了一定成效。但世界杯過后，南非犯罪率呈現(xiàn)上升趨勢，嚴重影響了南非旅游、貿(mào)易等行業(yè)的發(fā)展。因此，由南非政府主導打擊犯罪活動的力度依然沒有減弱，政府、企業(yè)、酒店等在安防領域投入逐年增加，安防產(chǎn)品市場廣闊。

南非安防市場還有一個特點，其對進口安防設備依存度極高，歐美、日韓知名品牌在當?shù)乇容^受歡迎。但就產(chǎn)品的價格需求水平來看，中國產(chǎn)品比歐美產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢，這也為中國安防廠商提供了很好的發(fā)展機會。