編者按：2018年10月10日，華為輪值CEO徐直軍在華為全連接大會上宣布華為全新AI戰(zhàn)略和全棧全場景的AI解決方案，華為吹響了未來5-10年的戰(zhàn)略步伐，隨著華為手機在全球市場地位的不斷提升，在主要的歐洲、中東、東南亞市場與蘋果進行了激烈的競爭，華為已經(jīng)連續(xù)兩個季度出貨量超過蘋果。華為是否能夠戰(zhàn)勝蘋果，挑戰(zhàn)三星的智能手機的第一地位，未來5G手機的創(chuàng)新和銷量是關鍵。環(huán)球網(wǎng)記者對華為的近期發(fā)展做了匯總的市場前瞻，大家可以詳細閱讀。

《日本經(jīng)濟新聞》11月26日報道稱，世界第二大智能手機制造商華為正著眼于奪取首位寶座而鞏固立足點。華為2018年4-6月的市場份額超越美國蘋果，7-9月也保持了第2位。但是，該公司面臨貿(mào)易摩擦這一逆風，尚看不到正式進入美國市場的頭緒。能否保持截至目前的高增長？華為正在提出不拘泥于此前模式的新的經(jīng)營戰(zhàn)略。

華為手機在日本

日本通信商NTT DoCoMo今年夏季開始銷售華為的高性能智能手機P20 Pro。這是華為制造的智能手機時隔6年再次在DoCoMo Shop上架。據(jù)NTT DoCoMo產(chǎn)品部第二商品策劃擔當課長增田恭子表示，此次定位為“夏季款的象征性機型”。

采用華為手機的背景是，DoCoMo內(nèi)部認為“(華為)推進開發(fā)的速度和技術實力提高，作為終端設備制造商日趨成熟”。華為的情況與6年前相比完全改變。

DoCoMo與華為啟動產(chǎn)品開發(fā)是在P20 Pro上市的1年多以前。為了磋商支持DoCoMo的網(wǎng)絡和非接觸通信技術“FeliCa”、防水功能等面向日本的性能參數(shù)，兩家企業(yè)的策劃負責人和技術人員奔忙于中日兩國之間。

“銷售可能要推遲1-2個月”，關于應對充電時發(fā)熱的措施，DoCoMo要求達到比其他地區(qū)更加嚴格的標準，于是華為需要改變設計。華為在中國總部改變設計，最終趕上了預定上市日期。

華為已向軟銀和KDDI(au)交付其他機型。借助面向DoCoMo的“P20 Pro”，華為打通了日本國內(nèi)3大運營商的銷售渠道。

日本調(diào)查公司BCN統(tǒng)計顯示，在日本國內(nèi)家電量販店2018年4-6月銷售的智能手機中，華為的份額達到10.6%，僅次于蘋果和夏普，排在第3位。如果限定為無鎖版手機的話，華為自2017年初就始終領先。

超越蘋果躍居全球第2

在全球智能手機市場，華為正在鞏固“3強”的地位。美國IDC調(diào)查公司的數(shù)據(jù)顯示，2018年4-6月華為的市場份額達到15.8%，超過蘋果(12.1%)，首次躍居第2位。出貨量同比增加4成，擠進了原本由韓國三星電子和蘋果占據(jù)的“2強”行列。華為11月1日發(fā)布的7-9月出貨量也維持第2位。

關于躍居世界第2位的原因，主管華為日韓市場智能手機業(yè)務的吳波指出，是完善的產(chǎn)品線和本地化銷售戰(zhàn)略。在移動通信公司力量強大的日本，華為首先面向家電量販店和移動虛擬運營商(MVNO)提供中低價位的無鎖版智能手機，借此鞏固了立足點。

在移動虛擬運營商領域，日本樂天搶在其他公司前面采用了華為產(chǎn)品。2015年6月引進之初，2萬日元(約合人民幣1230元)左右的機型比較暢銷，但目前則是“P20 lite”(超過3萬日元，約合人民幣1840元)等，“升級為華為高端機型的趨勢突出”。

人才的力量也支撐了飛躍發(fā)展。華為因軍事化的企業(yè)文化而聞名。該公司會派年輕人到非洲和東南亞，熟悉當?shù)氐纳虡I(yè)習慣。除了銷售員之外，還派出研究人員。有的外派時間接近10年。

華為日本法人也不例外，吳波笑著表示自己有7年沒和家人一起過春節(jié)了。從總部派來的中國員工們獨自住在員工宿舍里?！颁N售人員每天都出現(xiàn)在家電量販店和大型通信公司的總部大堂里”，一家海外手機企業(yè)的高管這樣講述華為員工的拼命精神。

在中國賺到的充裕資金成為用于家電量販店和移動虛擬運營商的促銷活動費和廣告宣傳費。2月，華為在秋葉原的家電量販店淀橋相機首次開設了單獨柜臺。位置就在蘋果柜臺的旁邊，希望徹底改變“廉價”形象。

在無鎖版比率較高的其他地區(qū)，華為通過廣泛的產(chǎn)品線展開競爭。在東南亞和印度等新興市場國家，5萬日元(約合人民幣3065元)以下的中等價位機型是主力。此外，還投放了不冠以“華為”品牌、僅通過網(wǎng)絡銷售的“honor(榮耀)”系列。

邁向自主半導體芯片開發(fā)

華為在歐洲也發(fā)動攻勢。在歐洲市場，2018年4~6月三星和蘋果市場份額下滑，華為由于旗艦機型“P20”的拉動作用，市場份額提高11個百分點。除了與德國徠卡推進共同研究之外，華為在日本還在品川設有圖像處理研發(fā)基地。

不斷擴大市場份額的華為私底下大力推進自主開發(fā)半導體芯片，意在避免美國企業(yè)產(chǎn)品中斷供給的風險。

芯片是智能手機的心臟，其制造一直由高通等美國企業(yè)和三星壟斷。這種風險因美國商務部今年4月中旬決定禁止美國企業(yè)與中興通訊的交易而表面化。中興因來自美國企業(yè)的半導體供給停止，難以生產(chǎn)智能手機。

2012年，華為旗下的半導體設計企業(yè)海思半導體已開始研發(fā)芯片組。10月又宣布啟動量產(chǎn)面向AI等的高性能半導體芯片。華為輪值CEO徐直軍在記者會上強調(diào)稱，華為芯片的計算能力將超過美國半導體企業(yè)英偉達，成為世界第一。

瞄準東南亞和非洲市場

華為尚未解決的是美國市場。該公司原計劃借助與美國電話電報公司(AT&T)的合約正式進入美國，但今年1月因“美國方面的原因”而放棄。有分析認為，原因是美國擔心智能手機的信息泄露風險。

華為消費者業(yè)務部門負責人余承東8月表示，期望在2019年10-12月前，把華為的手機市場占有率提升至20%以上，成為全球第一。在沒有正式進入美國市場的情況下，華為能否實現(xiàn)這一目標？在份額僅為約3%、力量薄弱的印度、份額僅為5%水平的東南亞和正在開拓的非洲等市場，華為能在多大程度上擴大份額成為焦點。

本文來自環(huán)球網(wǎng)科技，本文作為轉(zhuǎn)載分享。