2018年中國中部國際產(chǎn)能合作論壇暨企業(yè)對接洽談會在湖北武漢隆重舉行。本次大會由湖北省人民政府、國家發(fā)展和改革委員會、外交部、商務部和中華全國工商聯(lián)合會、中國國際貿易促進委員會聯(lián)合舉辦，共吸引了來自全球2500余位嘉賓及60余位國際政要、省部級領導參與，是中部地區(qū)響應國家“一帶一路”倡議，圍繞高質量“走出去”和高水平“引進來”主題的一次頂級盛會。

作為國內信息和通信行業(yè)的領軍企業(yè)，中國首批參與國際競爭的高科技企業(yè)，烽火通信科技股份有限公司（以下簡稱“烽火通信”）在“一帶一路”的信息化建設中扮演著重要的角色。此次會上，國際電信聯(lián)盟專家、烽火科技集團智慧城市研究室主任桑梓勤博士，武漢烽火國際技術有限責任公司副總經(jīng)理裴快聯(lián)分別圍繞“光電子行業(yè)發(fā)展趨勢及解讀”和“烽火海外布局及產(chǎn)業(yè)價值”進行了主題演講，為企業(yè)如何高質量“走出去”奉獻了烽火的方案和智慧。

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桑梓勤博士作主題演講

裴快聯(lián)副總經(jīng)理作主題演講

“一帶一路”上的烽火

據(jù)最新披露的財報顯示，截至2018年6月，烽火通信已在全球構建了完備的銷售與服務體系，在一帶一路沿線形成9個片區(qū)銷售中心和區(qū)域技服中心，覆蓋二十多個國家和地區(qū)，并擁有南亞、北非等產(chǎn)業(yè)基地，預計未來幾年布局還將加速。

在東南亞地區(qū)，受益于中國-東盟自由貿易協(xié)議，烽火的業(yè)務覆蓋率已達到80%。在印度尼西亞，超30%的寬帶家庭使用的是烽火提供的光纖到戶產(chǎn)品和服務；在泰國，烽火多年來一直是進口光纜第一品牌；馬來西亞的國家骨干網(wǎng)、城域網(wǎng)有80%都是由烽火通信承建；在菲律賓，烽火承建了70%的新一代家庭光寬帶接入網(wǎng)絡。烽火的產(chǎn)品在新加坡、緬甸、越南、文萊均享有美譽。

在南亞地區(qū)，烽火以巴基斯坦和印度為雙基地，覆蓋周邊的孟加拉國、斯里蘭卡、尼泊爾、不丹等國。烽火一直都是巴基斯坦電信骨干傳輸網(wǎng)的重要供應商，同時與中國移動、北方國際抱團出海，順利執(zhí)行在巴基斯坦的合作項目。在印度，烽火是印度最大國營電信運營商BSNL和最大國營專網(wǎng)運營商印度電力的主要網(wǎng)絡設備供應商；同時于2015年在印度本地投資建設制造工廠，目前正在籌備本地研發(fā)中心。在孟加拉國和尼泊爾，烽火也獨家承建了本地運營商的新一代傳輸網(wǎng)絡。

在歐洲，得益于產(chǎn)品定制研發(fā)能力和嚴格的質量管理，德國電信選擇烽火作為其在亞洲區(qū)域的光纜產(chǎn)品唯一供應商，良好的品牌幫助烽火在“一帶一路”倡議后順利進入波蘭、羅馬尼亞和匈牙利市場，服務于當?shù)厍叭膶拵н\營商，在土耳其，烽火的智慧警務系統(tǒng)也即將服務其政府。

深耕海外業(yè)務多年，烽火通信從未忘記央企的擔當，力圖以適應本地特色的做法來切實履行社會責任。在印度，烽火為當?shù)孛@人社區(qū)進行慈善捐贈，傳遞愛意，回饋社會；在菲律賓，烽火組織舊物募捐活動，資助流浪少年，并在自然災害中與當?shù)毓捕然茧y；在馬來西亞，烽火與馬來西亞多媒體大學聯(lián)合成立獎學金，設立多功能實驗室和聯(lián)合實習生、學生交換項目以及實習項目，幫助更多馬來西亞學子成長成才。在烽火通信“走出去”的堅定步伐中，也有無數(shù)的海外當?shù)厝思尤肓朔榛鸬膱F隊，當?shù)貑T工都會為在FiberHome上班感到驕傲，當?shù)卣彩指兄x烽火為當?shù)亟?jīng)濟和人員就業(yè)所做出的貢獻。烽火真正為“民心相通”做出了貢獻。

“一區(qū)一策、一品一策”的烽火

和大多數(shù)“走出去”的民族企業(yè)一樣，烽火通信的出海之路并非一帆風順。在海外市場拓展的初期實踐中，烽火很快發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的匹配度過低，遠不能滿足其他國家的個性化的需求。同時，初期開拓海外市場主要采用代理制，無法與客戶產(chǎn)生直接關聯(lián)，通過代理公司轉達的信息又常常出現(xiàn)偏差。此外，由于內外部環(huán)境的原因，烽火不可能不計成本地拿下客戶，許多地方需要權衡考量。出海初期，這三座“大山”一度壓得烽火苦不堪言。

2013年，國家明確提出“一帶一路”倡議，并先后出臺了一系列綱領性文件。文件明確指出，“共同推進跨境光纜等通信干線網(wǎng)絡建設，提高國際通信互聯(lián)互通水平，暢通信息絲綢之路。” 央企出身的烽火通信義不容辭地扛起了民族通信企業(yè)走出去的大旗，積極響應國家號召，從產(chǎn)品、市場、文化三方面孕育著自己的變革。

在產(chǎn)品方面，烽火通信不斷進行產(chǎn)品與解決方案的創(chuàng)新，由一個專注于光通信領域的設備供應商，逐漸向ICT綜合解決方案提供商轉型。除傳統(tǒng)的光纖光纜、光傳送網(wǎng)絡等拳頭產(chǎn)品暢銷“一帶一路”相關國家運營商市場，烽火的云平臺、智慧城市、智慧軌道交通和智慧家庭、物聯(lián)網(wǎng)等ICT解決方案也正越來越廣泛地服務“一帶一路”國家政府和企業(yè)，促進沿線國家的工業(yè)化和信息化融合。

在市場方面，過去三年，烽火通信補充布局了緬甸、孟加拉國、越南、阿曼、土耳其和羅馬尼亞等市場。同時，將在馬來西亞、印尼、泰國、印度、菲律賓等“一帶一路”相關國家的機構升級為本地子公司，由過去簡單的外貿交易模式，逐步向本地化運營模式轉變，使得中國的烽火成為當?shù)刂放?，更好地履行社會責任?/p>

在文化方面，烽火通信致力于打造“值得信賴的公司”的口碑。為贏得這樣的口碑，烽火做了很多工作，盡可能地把自身優(yōu)勢充分發(fā)揮出來。比如，在與客戶交往的過程中，誠信和負責被奉為第一原則。投入大量心血，深入地研究客戶的想法，并且將這些想法與烽火的底蘊結合起來。堅持聚焦光通信領域，深耕細作。這些理念和行動匯聚起來，形成了烽火通信今天“一區(qū)一策、一品一策”的國際化方針。

希望“攜手走出去”的烽火

目前，無論是大型國企還是民營企業(yè)，都在加速“走出去”的步伐。但據(jù)媒體報道，中國企業(yè)各自單打獨斗，重復建設、資源浪費的現(xiàn)象也開始顯現(xiàn)。此前有企業(yè)測算，鋪設1段光纜以花費100塊錢計算，只有不到50元是用于購買光纜，大部分的錢是用來挖溝、填溝和施工。反復開膛破肚、“拉鏈路”般的重復建設，不僅浪費國家資金，還讓人覺得中國的頂層設計是不是出了問題，尤其是一些援外項目，花了錢未必贏得尊重，對國家形象造成負面影響，認為中國人做事協(xié)同性很差。

作為在“走出去”有著豐富經(jīng)驗的行業(yè)龍頭，烽火通信一直在探索與交通基礎設施企業(yè)、能源基礎設施企業(yè)的協(xié)同空間。烽火和北方國際在巴基斯坦的城市軌道項目中，和中能建集團在南美地區(qū)都有很成功的合作案例。2016年6月，在上屆中國中部國際產(chǎn)能合作論壇上，中非基金、中通服與烽火通信三大主體就“中非共建非洲信息高速公路項目”簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄。中非基金解決錢的問題，中通服解決建設的問題，烽火解決通信方案和產(chǎn)品的問題，很好地解決了單個中方企業(yè)有錢投不了和有項目沒融資的窘境。

烽火愿意與更多的基建企業(yè)、業(yè)主方、投資人共同探討合資、PPP等合作方式，打造多贏的“攜手走出去”新模式，提高企業(yè)投資效率，助力國家在“一帶一路”沿線提升競爭力和美譽度。

2018年，是“一帶一路”倡議提出的5周年。就在今年8月，習近平總書記在推進“一帶一路”建設工作5周年座談會上指出，共建“一帶一路”正在成為我國參與全球開放合作、改善全球經(jīng)濟治理體系、促進全球共同發(fā)展繁榮、推動構建人類命運共同體的中國方案。作為民族通信業(yè)扛旗手的烽火，也正沿著這個方案，孜孜不倦地修建著一條看不見的信息高速公路。而這一路上的艱辛和汗水，也許能成為其他正在或即將“走出去”的中國企業(yè)，可以借鑒的“烽火智慧”。