近期，艾瑞咨詢在杭州舉辦了“電子簽名行業(yè)研究報告發(fā)布會”，會上發(fā)布了《2018年第三方電子簽名行業(yè)研究報告》(以下簡稱“報告”)，對國內第三方電子簽名行業(yè)的發(fā)展做了梳理和總結。

對于電子簽名，普通民眾對此知之甚少，畢竟，這一項技術目前還未在C端普及，主要的應用場景還在于政府和企業(yè)端。

雖然電子簽名聽起來似乎不具備手寫簽名的法律效力，但是，根據(jù)《中華人民共和國電子簽名法》中的規(guī)定，電子簽名是指數(shù)據(jù)電文中以電子形式所含、所附用于識別簽名人身份并標明簽名人認可其中內容的數(shù)據(jù)。通俗地講，電子簽名可以理解為通過密碼技術對電子文檔進行的電子形式的簽名?；陔娮雍灻ǖ囊?guī)定，可靠的電子簽名與手寫簽名或蓋章具有同等的法律效力。

艾瑞咨詢一級分析師王成峰表示，市場對于電子簽名的需求有一個漸變的過程，早期的電子簽名跟其他軟件一樣，是通過軟件交付的形式提供給客戶?！峨娮雍灻ā穼嵤┖?，雖然電子簽名有了法律背書，但是，當時的市場信息化程度不夠，電子簽名并不是企業(yè)的剛需。當時的客戶大多是集中在政府、醫(yī)療、銀行等等這些領域的大型企業(yè)客戶。

2013年，互聯(lián)網(wǎng)金融全面爆發(fā)，電子簽名的需求激增，這個階段最大的特征是開始基于云的形式進行交付，這種SaaS形式的推出大幅度降低了客戶去使用電子簽名服務的一個門檻。這個也催生出一批新興的第三方電子簽名公司涌入市場。

最近兩年，電子簽名廠商開始去向全行業(yè)，全規(guī)模的客戶擴散。在原先基礎的這個電子簽名，電子合同的服務基礎上開始去向產(chǎn)業(yè)鏈上下游進行延伸，提供包括像保全、公正、司法鑒定、在線仲裁和電子簽名相關的一些增值服務。

在整個發(fā)展歷程中我們可以看到，云技術為電子簽名的普及提供了比較關鍵的助推作用。

電子簽名得到認可和普及之后，其優(yōu)勢也逐漸顯現(xiàn)，比如，企業(yè)的數(shù)字化辦公、降本增效(節(jié)省快遞成本、人力成本、免去一些流程)、增加安全。

電子簽名的安全性始終是外界所擔心的一點，事實上，電子簽名的形式要比傳統(tǒng)的紙質合同加上蓋章的方式要安全的。電子簽名可以使用諸如身份認證，數(shù)字簽名、時間戳的技術固化合同簽署的內容、簽署人、簽署時間，讓它具有完整的追溯機制，這一點就可以規(guī)避使用實體簽名、印章所帶來的造假隱患。

王成峰表示，電子簽名行業(yè)發(fā)展的最大推動力在于電子商務市場。根據(jù)艾瑞此前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我國電商市場在16年的規(guī)模20.5萬億，2017年24萬億。

其中，中小企業(yè)的B2B電商占比44%，規(guī)模較大的B2B電商占比47%，B2B電商占市場的比例超過七成，電商尤其B2B電商對電子簽名的需求最為旺盛。

除了電商，政府也在推動政務信息化的過程中積極的采用電子簽名的服務，去完善自己電子政務內網(wǎng)建設和公共服務解決外網(wǎng)建設這塊的流程。政府有非常強大的背書效應，讓電子簽名得以在更多行業(yè)場景擴張。

再有就是企業(yè)的數(shù)字化轉型，而用戶也逐漸養(yǎng)成了移動支付的習慣，2017年我國互聯(lián)網(wǎng)支付用戶規(guī)模5.3億，移動支付的規(guī)模5.1億，整個用戶在線支付的習慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成，覆蓋的應用場景越來越廣泛，這也為未來電子簽名繼續(xù)向C端用戶推進奠定了比較良好的基礎。

時至今日，整個電子簽名市場也正在發(fā)生變化。

根據(jù)艾瑞咨詢的報告，2018年，第三方電子簽名市場馬太效應初步顯現(xiàn)，主要有以下幾大特征：

1、資本開始向頭部企業(yè)集中

報告顯示，進入2018年后，獲得融資的電子簽名服務商僅有四家，e簽寶在2018年1月率先獲得1.5億元B1輪融資，這也是電子簽名行業(yè)目前為止最大的單筆融資。另外，從融資輪次來看，B輪以前融資占比近八成，進入到B輪的僅有e簽寶、法大大、上上簽三家公司，其中e簽寶累計金額超過2億元，法大大和上上簽分別超過1億元。由此可見，目前，整個電子簽名市場仍處在早期階段。

2、頭部企業(yè)的優(yōu)勢逐漸鞏固，整個行業(yè)呈倒金字塔形

在電子簽名目前最主要的電子合同場景中，一旦第三方電子簽名服務商占據(jù)核心的頭部客戶，通常也會輻射帶動周邊的客戶資源，第三方電子簽名的行業(yè)集中度逐漸增加。具備完備資質認證和可提供全生態(tài)閉環(huán)服務的企業(yè)深受頭部客戶的青睞，優(yōu)勢地位明顯。e簽寶日均簽署量超過2000萬次，法大大、上上簽的日均簽署量在1000萬次左右。

第三方電子簽名市場的馬太效應日益顯現(xiàn)，且有完備的資質認證和可提供全生態(tài)閉環(huán)服務的電子簽名廠商正進一步鞏固自身優(yōu)勢地位，逐漸與第二梯隊廠商拉開差距，電子簽名行業(yè)集中度進一步提高。

3、資質認證完備的電子簽名企業(yè)更受青睞

艾瑞咨詢的報告顯示，2017年10月國密局取消包括商用密碼生產(chǎn)單位審批和商用密碼產(chǎn)品銷售單位許可在內的4項許可事項，但生產(chǎn)、銷售的商用密碼產(chǎn)品仍應當依法辦理《商用密碼產(chǎn)品型號證書》。

第三方電子簽名屬于商用密碼產(chǎn)品，理論上其服務商應取得由國家密碼管理局頒發(fā)的資質證書才可以經(jīng)營，但目前行業(yè)內僅e簽寶擁有《商用密碼產(chǎn)品型號證書》，也是行業(yè)內唯一具備《商用密碼產(chǎn)品型號證書》、《商用密碼產(chǎn)品生產(chǎn)定點單位證書》、《商用密碼產(chǎn)品銷售許可證》這“三證齊全”的互聯(lián)網(wǎng)電子簽名平臺。因此，資質認證更為完備的企業(yè)更有保障、更受青睞。

王成峰表示，目前在電子簽名領域的應用主要集中在電子存證方面，并逐步向智能合約過渡，真正實現(xiàn)了電子簽名的可溯源、防抵賴和防篡改。去中心化的特點也使得能夠與中心化的公鑰加密技術形成互補，逐漸成為第三方電子簽名服務的標配。

所謂電子存證，就是用區(qū)塊鏈的技術去實時固化住簽署過程中的電子數(shù)據(jù)，解決電子存證中自證的問題。而智能合約可以讓合同從締結到確認到執(zhí)行整個過程由代碼自動判斷和執(zhí)行，提高透明度并降低成本，這也是現(xiàn)在第三方電子簽名廠商很重要的一個技術探索方向。

電子存證目前是提供電子簽名服務的廠商主要的研發(fā)方向，比如頭部企業(yè)e簽寶，發(fā)起或者參與區(qū)塊鏈的跨行業(yè)聯(lián)盟來連接相關的科研機構、專業(yè)院校、司法機構、審計機構等。此外，e簽寶還曾與北航聯(lián)合設立的密碼學與區(qū)塊鏈聯(lián)合實驗室。

區(qū)塊鏈與電子簽名在技術上有很多重合的地方，同時又可以實現(xiàn)互補，電子簽名企業(yè)聯(lián)合多個機構和行業(yè)可以加速區(qū)塊鏈在該行業(yè)的落地，而像e簽寶與北航的實驗室可以為行業(yè)培養(yǎng)、輸送人才。

如此看來，區(qū)塊鏈技術在電子簽名行業(yè)或許更為游刃有余。

此次活動中，e簽寶作為第三方受邀參與。e簽寶CEO金宏洲表示，目前第三方電子簽名的應用場景已從傳統(tǒng)電子簽名的政務場景向越來越多的商務場景拓展。同時，隨著第三方電子簽名服務不斷深入更多的應用場景中，為滿足不同場景的需要，衍生出差異化服務和定制化服務。

金宏洲出身阿里，在電子簽名行業(yè)摸爬滾打15年。他表示，電子簽名行業(yè)比其他2B企業(yè)更早出現(xiàn)了馬太效應，各種資源都開始往頭部集中。目前，頭部的幾家企業(yè)已經(jīng)占據(jù)了90%的簽署量，而融資規(guī)模則占據(jù)了整個行業(yè)的60%-70%。

此外，電子簽名開始向全行業(yè)擴散，集中在政府和金融領域的情況不久之后或將消失。以e簽寶為例，該公司目前的客戶除了浙江省人民政府等一些政府機構以外，還有華為、?？低?/u>以及一些互聯(lián)網(wǎng)公司，目標客戶的種類開始逐步拓展。