，文旅科教產(chǎn)業(yè)VR的深度應(yīng)用顛覆了以往的文旅科教體驗方式，內(nèi)容環(huán)節(jié)也將展現(xiàn)其最具價值的一面。物質(zhì)需求滿足之后必然追求精神需求，文旅需求的爆發(fā)是未來趨勢；VR也將會取代手機、電腦成為新一代的科教娛樂體驗平臺。今天ARinChina就邀請到了深圳市精敏數(shù)字機器有限公司營銷中心經(jīng)理孫莉來和我們一起聊聊VR文旅科教~

ARC：了解到你們家主要做VR文旅科教產(chǎn)業(yè)，為什么會選擇文旅科教產(chǎn)業(yè)作為涉足點？VR文旅科教前景是否廣闊？

孫莉：VR文旅科教前景是否廣闊，這個答案是肯定的。首先說文旅產(chǎn)業(yè)，從市場增長到國家政策再到產(chǎn)業(yè)投資，已成為引領(lǐng)我國消費升級的主要引擎。近年來，文旅項目的發(fā)展思路也開始轉(zhuǎn)變，重點從景區(qū)開發(fā)轉(zhuǎn)變到全域旅游，傳統(tǒng)的旅游要素主要講“食、住、行、游、購、娛”，現(xiàn)代的旅游發(fā)展要素還包括“商、養(yǎng)、學(xué)、閑、情、奇”等，關(guān)注的是游客在旅游目的地的全方位的旅游感受，更多元的消費需求促使旅游業(yè)態(tài)必須創(chuàng)新和升級。

而VR的出現(xiàn)，改變了我們感知世界的方式，因為它的可視化和場景模擬、動感交互技術(shù)，讓我們產(chǎn)生的真實的感官體驗沒有變，甚至更豐富了，我們常常想要有任意門，來一場說走就走的旅行，通過VR就是目前最理想的解決方式。

我們VR的產(chǎn)品品牌——銀河幻影目前開創(chuàng)的四大產(chǎn)品系列，已經(jīng)發(fā)展了VR航空航天、VR海洋、VR極限運動、VR競技等VR文旅方向，我們提供給體驗者的，是高空跳傘、深潛7000米海底、甚至作為宇航員登陸月球這樣超乎想象的體驗，盡管是一種模擬，但它卻以較低成本擴寬了我們的視野、延伸了我們的活動范圍，新奇顛覆的體驗，也正能滿足旅游消費者需求。而VR不僅可以作為新型科技文旅項目、作為傳統(tǒng)旅游項目的替代、增補，還可以利用在旅游地推介、旅游路線預(yù)覽中，在文旅行業(yè)中的應(yīng)用前景是無可限量的。

再說到科教領(lǐng)域，教育的重要性我就不在這里說明了。我們都知道，互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字信息技術(shù)的普及，為老師和同學(xué)帶來的教與學(xué)的變革是巨大的，而現(xiàn)在VR可以提供三維的知識場景，讓學(xué)生們在實踐經(jīng)歷中去學(xué)習(xí)，真正達到身臨其境，教學(xué)成效是非常直觀的。

除了進入校園，銀河幻影也在推進線下VR科普娛樂業(yè)態(tài)的發(fā)展，我們研發(fā)推出的像VR臺風(fēng)逃生、VR航空航天等體驗，既有教育意義又有娛樂性，公眾更愿意主動地參與和接受，無論是進入科技館、科普活動還是VR體驗館，這些VR體驗項目都有足夠的人氣和變現(xiàn)能力。

實際上，文旅科教之間聯(lián)系很緊密，互相具有彼此的特性，但最終還是落在文化這一核心上，銀河幻影定位于VR文旅科教，一是看到VR文旅科教領(lǐng)域的前景，二是我們認(rèn)為，以VR科技為文化載體，對文化是一種挖掘和放大，延伸了我們的視角，加強了我們的感知，VR科技與文化結(jié)合，閃光點和價值部分的可以被VR重新詮釋，而我們做的就是，為文旅科教相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供了一種新的科技解決方案。

ARC：4月12日上午，中央軍委在南海海域隆重舉行海上閱兵。在這樣的背景下您家推出了VR海洋科普系列產(chǎn)品，是否借助了海上成功閱兵這一契機？另外能為我們簡單介紹下這一系列的產(chǎn)品嗎？主要面向的受眾群體有哪些？

孫莉：VR海洋科普系列是我們17年底就已經(jīng)著手在開發(fā)的，第一次亮相是在今年4月3號的亞洲VR/AR博覽會上，剛好南海閱兵也在這個時間段進行，我們就利用了這個熱點，線上正式發(fā)布了我們VR海洋科普產(chǎn)品系列，得到了非常好的反響。

這個事件確實可遇不可求，但我們國家對于海洋強國的戰(zhàn)略和政策我們也一直關(guān)注，我們定下VR海洋科普的新產(chǎn)品研發(fā)項目，目的就是為了響應(yīng)國家海洋強國戰(zhàn)略，支持海洋科普教育。

在南海閱兵上亮相的軍艦，我們也有對應(yīng)的VR軍艦，主打海洋軍事教育體驗，還有VR蛟龍一號、VR劃船、VR摩托艇、VR快艇、VR鄭和寶船等，涉及到海洋科技、海洋生物知識、航海歷史、海洋環(huán)保、海洋運動等方面，同時我們也自主研發(fā)了適配的VR內(nèi)容。

在這一系列產(chǎn)品上，我們首次使用了模塊化的VR動感平臺，這樣的設(shè)計可以方便運營者自主增減座次，提高盈利效率，也更方便拆卸和搬運。還有像VR蛟龍一號、VR鄭和寶船這樣的中大型VR體驗設(shè)備，對結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性要求更高了，在VR鄭和寶船的外觀用材方面我們也嘗試了仿古木質(zhì)，船頭和船身都做了非常精美的龍雕，這樣一個獨立的VR設(shè)備就相當(dāng)于一個定制化綜合項目，非常適合海洋館、科普館、博物館、主題樂園等中大型場地，作為其中的鎮(zhèn)館項目。

目前千島湖水下古城文化科技主題公園已經(jīng)率先引入了我們的產(chǎn)品，整個項目有2000平17臺VR海洋科普設(shè)備，今年5月作為景區(qū)的特色旅游項目重點推出，還有內(nèi)蒙古航海科技館也是以我們的設(shè)備為主打項目，VR劃船、VR摩托艇是輕小型設(shè)備，也非常適合商場和VR體驗館小型投資。

ARC：VR海洋科普系列前不久在亞洲VR/AR博覽會上首次亮相?，F(xiàn)場的效果如何？此次參展有什么樣的感受？

孫莉：現(xiàn)場體驗者給的反饋是非常好的，我們的每一款VR海洋系列新品前都排著長隊，連同行體驗后都對我們的產(chǎn)品贊不絕口，當(dāng)然了，新老客戶現(xiàn)場簽單買我們的產(chǎn)品，才是對我們最大的認(rèn)可，我們也非常感謝客戶對銀河幻影的信任，對我們VR海洋科普新品的認(rèn)可和支持。

博覽會現(xiàn)場

關(guān)于這次參展的感受呢，有一個直觀的感受就是，VR互動仿真娛樂設(shè)備制造商之間的競爭已經(jīng)出現(xiàn)分化，強者愈強，弱者的劣勢也更加明顯，市場淘汰了一部分廠家，能夠進入VR元年之后的第三年的，已經(jīng)具備了比較成熟的市場運作，但市場的要求也隨之提高，我們有很多客戶是第三次來到亞洲VR/AR博覽會上，已經(jīng)是比較了解行情的VR設(shè)備采購商，在跟我們交談過程中，不斷地提到“要新的東西”，顯然行業(yè)初期的VR游戲體驗已經(jīng)不能滿足需求了，營銷包裝再好只是暫時的，有研發(fā)創(chuàng)新實力才是硬道理。

我們也是這么多同行中，首家致力于VR文旅科教領(lǐng)域的企業(yè)，我們相信，有文化內(nèi)涵的VR科技有更強的生命力。我們推出VR海洋科普系列，也是整個VR行業(yè)的首創(chuàng)，這得力于我們公司強大的研發(fā)團隊，以及我們劉總高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光、對行業(yè)的發(fā)展趨勢的把握。

ARC：文旅科教產(chǎn)業(yè)+VR，內(nèi)容應(yīng)該是最有價值的部分，公司在內(nèi)容方面有什么樣的創(chuàng)新嗎？     

孫莉：VR內(nèi)容制作是我們的業(yè)務(wù)板塊之一，我們也是業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的有自主內(nèi)容研發(fā)團隊的VR設(shè)備制造商，對于VR內(nèi)容研發(fā)，我們的一個戰(zhàn)略是，要與我們的VR設(shè)備形成專用配套，打造一體化的VR主題體驗項目，比如與我們的VR夢回神舟、VR天宮一號適配的《登陸月球》《火星救援》等體驗內(nèi)容、與VR跳傘機適配的《海上牽引傘》《空降海南》，與VR蛟龍一號適配的《海洋悲歌》、與VR鄭和寶船適配的《鄭和下西洋》等，雖然設(shè)備實際上可以接入更多的游戲，但我們會研發(fā)至少一款主打的VR游戲體驗，也是市場上的獨家體驗，我們也保持著業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)速度，新的VR內(nèi)容推出，就免費更新給客戶。

《海洋悲歌》游戲畫面

現(xiàn)在市場上還流行以大紅大火的經(jīng)典影視、畫作，動漫IP等制作VR內(nèi)容，但對受眾群來說還是一種比較生疏的形式，以IP獲得流量的效果不盡人意，相比之下傳統(tǒng)的方式更易獲得觀感。所以，我們的內(nèi)容研發(fā)，就瞄向了生活中不易獲得甚至不可能獲得的體驗，對消費者才真正有吸引力。我們的VR內(nèi)容，除了有全景場景沉浸、第一視角探索旅游、靈敏互動等體驗元素，在VR劇情上，我們也更加注重情感體驗，讓體驗者在情緒上深度沉浸，感同身受故事遭遇。

ARC：參與承辦過這么多的VR展覽，您覺得VR目前在國內(nèi)的普及程度如何？   

孫莉：以我們的實踐經(jīng)驗，我們在2016年11月發(fā)起線下VR嘉年華全國巡回，到目前已經(jīng)走過全國20多個城市，可以說大部分消費者們對VR的了解仍處于概念階段，一線城市VR的普及程度較高，且集中在年輕人中，二線、三線城市還有很多人不了解VR是什么樣的技術(shù)，VR體驗的初級培育市場是非常大的。

我們每去一個地方舉辦VR嘉年華活動，人們都很好奇這種新興的黑科技，活動信息傳播開后，很多家長都是特意帶著自己的孩子過來體驗VR。像今年3月份在沈陽站的VR嘉年華，當(dāng)時是周五中午撤場的，好多沈陽朋友趕到現(xiàn)場看到設(shè)備已經(jīng)關(guān)了，那種失落就像沒趕上航班一樣，聽家長一說，還有些學(xué)生是專門請假過來體驗的。

VR嘉年華活動

ARC：看到你們的VR海洋嘉年華全國巡回計劃正在啟動，現(xiàn)階段需要什么樣的合作伙伴呢？

孫莉：是的，我們繼VR航空航天主題嘉年華之后，現(xiàn)在也發(fā)起了VR海洋嘉年華的全國巡回計劃，也是我們推行海洋科普的一個強力舉措。

馬上要到水族館、水世界、海洋嘉年華的客流高峰期了，各地商業(yè)CBD、活動策劃公司、公益科普、海洋相關(guān)機構(gòu)等也會推出海洋相關(guān)主題活動，而我們銀河幻影VR海洋嘉年華就提供了一種全新的VR科普娛樂形式，打破地理、時間、氣候等局限，可以為群眾帶去最接地氣也最沉浸其中的“虛擬海洋世界”。

我們現(xiàn)階段主要面向全國各地海洋嘉年華及海洋館、海洋主題公園、海洋世界、商業(yè)綜合體、商場購物中心、商業(yè)街、活動策劃公司等相關(guān)合作方，也公開發(fā)出了場地合作邀請，我們希望能和這些合作方共同舉辦VR海洋嘉年華，把VR海洋世界的前沿科技文化、以及海洋本身的魅力發(fā)揮出來。