一個好問題：作為一家通信運營商，為何在手機市場非主流的中國移動堅持不緊不慢的以自己的節(jié)奏每年都要發(fā)布新款手機？近日，中國移動發(fā)布了自主品牌的A系列新款手機A5，這是一款主打性價比的全面屏4G+手機，其產品理念是做最“簡單易用的手機”。

　　壹：A5，中國移動自主品牌手機又發(fā)了一款，有什么看點？

　　在配置上采用了5.45” HD+全面屏，2.5D玻璃，平臺搭載YunOS操作系統(tǒng)，網絡支持64QAM/CAT7，并支持FDD制式。

　　定價方面延續(xù)了A系列的親民價格風格，僅499元起。

　　貳：中國移動自主品牌歷史就是小眾堅持的歷史

　　自2013年中國移動進入手機市場以來，A5是中國移動發(fā)布的第九款低端手機，另一個N系列是面向中端用戶市場的產品，盤點中國移動在手機市場的表現，可以用小眾而堅持來形容。

　　在產品方面，從2013年發(fā)布首款自主品牌手機A1，陸續(xù)發(fā)布了A2、A3、A4，以及A1s、A2s、A3s、A4s。自2015年開始，新增了N系列，與A系列并肩，分別主打低端和中端市場。

　　在市場銷售方面，中國自主品牌手機出貨量累計達1300萬部，與主流終端廠商的手機出貨量相比，中國移動自主品牌更像一個小而美的小眾玩家，但是顯然僅僅靠出貨量這個單一指標并不足以客觀評價中國移動自主品牌手機堅持的五年超跑。

　　其中最重要的原因是，自主品牌手機在中國移動的整個大戰(zhàn)略拼圖中，承擔著立標桿、探索用戶體驗的重任。

　　叁：A5發(fā)布或許是自主品牌進入國民手機賽道的開始

　　此次A5的發(fā)布，對于中國移動自主品牌手機來說，一個新的定位是國民級新消費的產品代表，所謂國民產品，最早的概念來自雷軍，其核心是主打高性價比，通過低價大幅度降低入門門檻，從而獲得更高的普及率。

　　國民手機一般是瞄準三線到六線城市的人群，這部分人群的需求畫像基本離不開以下幾個關鍵詞：低價、高網速、大屏幕、易上手、扛用。

　　A5定價僅499起，屬于業(yè)內發(fā)布的國民手機的主流價格區(qū)間。

　　此外，A5在產品配置上也考慮了三到六線城市細分人群的特定需求，比如采用5.45英寸大屏幕，支持支持64QAM/CAT7，網速至少提升50%、大容量電池，3000mAh電池，支持用戶正常使用可達2天，即使是重度用戶也能使用超過1天。這對于藍領工人具有很強的吸引力，能夠滿足這部分人群在拍照、上網、打電話方面的剛性需求。

　　所以A5的發(fā)布，意味著中國移動自主品牌在國民手機這個賽道開啟了一個全新的消費趨勢。

　　肆：國民手機的賽道并不擁擠，但是成就了小米，中國移動加入或許帶來新變化

　　在國民手機這個賽道上，主要的玩家是小米，新晉加入這個賽道的是聯想，此前還有360，中國移動在發(fā)布A5上選擇這個賽道，尋求差異化，可以說是一條正確的路徑。

　　小米作為國民手機這一概念的創(chuàng)造者，走的是高性價比路線，目前已經發(fā)布了系列國民手機，其旗下的紅米品牌，主攻中低端消費市場，目前小米在這個賽道的出貨量也是非?？捎^，其紅米的出貨量過億部，可見入門級國民手機產品的市場空間之大。而小米的優(yōu)勢也非常明顯，依靠嫻熟的互聯網營銷玩法，忠誠的小米粉絲以及小米的黑科技品牌優(yōu)勢，成為了這個市場的核心玩家和引領者。

　　聯想在今年新加入了國民手機的賽道，在本月剛剛發(fā)布了Z5系列手機，號稱良心優(yōu)品，主導國民旗艦手機，同樣標榜性價比，以高配置低價格吸引市場和用戶眼球。這是聯想對手機業(yè)務重新定位之后的重大轉變。從市場定位看，聯想的Z5系列國民旗艦手機主要是面向年輕用戶群體，尤其是學生群體。在國民手機領域，聯想的優(yōu)勢在于PC時代形成的傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢，聯想的殺入，或許將是國民手機市場的重量級玩家。

　　360手機也曾經發(fā)布過國民手機，價格在600元以下，主打性價比，依靠價格吸引用戶注意，但是與小米相比，360在國民手機上的投入不足，并未形成足夠的市場勢能。

　　而此次中國移動自主品牌A5手機的發(fā)布，則意味著國民手機賽道迎來一個新的重量級玩家，在產品打造上，自主品牌手機擁有產業(yè)鏈的資源優(yōu)勢，作為示范性的機型，中國移動可以把新的技術配置到國民機型上，而中國移動的規(guī)模用戶優(yōu)勢，也為在細分市場掌握用戶需求、打造滿足用戶痛點的產品提供了優(yōu)勢，這是其他玩家所不具備的。同時作為擁有運營商基因的手機產品，網絡優(yōu)勢是另一個重要因素，為中國移動自主品牌手機提供差異化的競爭要素。這一點其實在A5上支持Cat7已經看出來了。

　　伍：5G即將到來，中國移動自主品牌手機應做連接產業(yè)和用戶的連接器

　　隨著5G的到來，作為具有運營商基因的手機，中國移動自主品牌需要承擔起引導產業(yè)的重任。眾所周知，中國移動已經公布了5G商用的路線圖，按照產業(yè)規(guī)律，一般是終端晚于網絡成熟半年，但是在今天，這個規(guī)律需要被打破，才能應對日趨管道化的激烈競爭。

　　此時，自主品牌的手機，就具有了打造示范手機，引導產業(yè)資源投入，承擔中國移動在5G上的戰(zhàn)略部署意圖的重要作用，同時連接起用戶市場，向運營商和產業(yè)準確地反饋市場需求。

　　從這一點，我們可以預期，一些新的技術將會在自主品牌手機上優(yōu)先得到采納。

　　而隨著市場飽和度增加，自主品牌手機應該更多的支撐中國移動戰(zhàn)略，發(fā)揮手機作為用戶第一硬入口的戰(zhàn)略價值，針對2G簽轉用戶、低流量零流量用戶、數字化鴻溝較大的群體，發(fā)揮終端的連接價值，做厚連接價值。

　　最后一個建議是，中國移動在自主品牌上，應該加快產品的推出節(jié)奏，整合中國移動內部互聯網內容資源，整合中國移動的互聯網內容服務，比如咪咕的視頻、音樂、教育、圖書等數字化內容，提升流量經營的價值，形成差異化產品優(yōu)勢，建立與用戶的新通道。