2017年我國(guó)植保無人機(jī)服務(wù)發(fā)展迅速，全國(guó)在用的植保無人機(jī)數(shù)量達(dá)到1.4萬架，作業(yè)面積8200多萬畝次，同時(shí)，各地租用的植保無人機(jī)作業(yè)面積達(dá)2700多萬畝次，總作業(yè)面積1.09億畝次。有人駕駛直升機(jī)和固定翼飛機(jī)作業(yè)面積4200多萬畝次。這對(duì)實(shí)現(xiàn)我國(guó)專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治、降低農(nóng)民種植成本起到了至關(guān)重要的作用。同時(shí)，2018年植保無人機(jī)將持續(xù)升溫，預(yù)計(jì)需求量在8000架次左右，作業(yè)面積預(yù)計(jì)達(dá)到2億畝次。而除了耕地之外，我國(guó)還有林地37.98億畝、牧草地32.92億畝、園地2.12億畝。

隨著農(nóng)業(yè)無人機(jī)的普及推廣，其在為我國(guó)植保行業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn)的同時(shí)，也出現(xiàn)了諸多使用痛點(diǎn)，如續(xù)航差、飛行控制難度大、植保成本相對(duì)傳統(tǒng)方式高等一系列問題，嚴(yán)重影響了用戶的使用體驗(yàn)。植保無人機(jī)生產(chǎn)企業(yè)如何抓住市場(chǎng)井噴、多數(shù)產(chǎn)品使用體驗(yàn)欠佳的發(fā)展黃金期，在2018年年初先聲奪人，高效宣傳“人無我有，人有我優(yōu)”的核心賣點(diǎn)，或展開強(qiáng)強(qiáng)合作，提升企業(yè)行業(yè)地位和營(yíng)收額？植保無人機(jī)采購(gòu)商或消費(fèi)者又該如何選擇性能優(yōu)異、舒心好用的植保無人機(jī)呢？

品牌發(fā)展宣傳先行，亞洲農(nóng)業(yè)航空風(fēng)向標(biāo)為企業(yè)護(hù)航

為更好地幫助企業(yè)解決宣傳推廣，促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，站在行業(yè)前端把握行業(yè)動(dòng)脈，由中國(guó)農(nóng)業(yè)國(guó)際合作促進(jìn)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)工程學(xué)會(huì)、國(guó)家航空植?？萍紕?chuàng)新聯(lián)盟、中國(guó)農(nóng)業(yè)工程學(xué)會(huì)農(nóng)業(yè)航空分會(huì)、國(guó)際農(nóng)業(yè)與生物系統(tǒng)工程學(xué)會(huì)（CIGR）精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)航空分會(huì)聯(lián)合主辦的“第九屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)航空技術(shù)裝備展覽會(huì)（CIAAE 2018）”，將于2018年4月8 -10日在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心盛大召開。CIAAE作為國(guó)內(nèi)最具影響力的農(nóng)業(yè)航空盛會(huì)，是農(nóng)業(yè)航空新產(chǎn)品、新技術(shù)推廣的首要理想渠道，同時(shí)也是企業(yè)與用戶交流合作的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

參展是植保無人機(jī)企業(yè)現(xiàn)階段最高效的營(yíng)銷方式，CIAAE 2018為廣大農(nóng)業(yè)航空企業(yè)提供了一個(gè)很好的交流合作平臺(tái)。

1、低成本接觸合作客戶

植保無人機(jī)及其相關(guān)企業(yè)想要集中接觸到合格的客戶，參加展會(huì)是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%，甚至更低。

2、工作量少，質(zhì)量高，簽單率高

在展會(huì)上接觸到合格的客戶后，后繼工作量較少。調(diào)查顯示，展會(huì)上接觸到的意向客戶，企業(yè)平均只需要給對(duì)方打1.8個(gè)電話就可以做成交易。相比之下，平時(shí)的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個(gè)電話才能完成；同時(shí)，客戶因參觀展會(huì)而向參展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個(gè)人再跟進(jìn)拜訪。

3、結(jié)識(shí)大量潛在客戶

研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個(gè)月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展會(huì)還為參展商帶來高層次的新客戶。對(duì)于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會(huì)上49%的訪問者正計(jì)劃購(gòu)買產(chǎn)品和服務(wù)。

4、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)

展示形象和實(shí)力。展覽會(huì)為參展商在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前展示自身實(shí)力提供了機(jī)會(huì)。通過訓(xùn)練有素的展臺(tái)職員、積極的展前和展中的促銷、獨(dú)具特色的展臺(tái)設(shè)計(jì)，參展公司的競(jìng)爭(zhēng)力可以變得光芒四射。而且，展會(huì)的參觀者還會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)各個(gè)參展商進(jìn)行比較。因此，展覽會(huì)是一個(gè)讓參展商展示自身形象和實(shí)力的好機(jī)會(huì)。

5、節(jié)省時(shí)間，事半功倍

參加CIAAE的三天時(shí)間里，參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個(gè)月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是，面對(duì)面的與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定客戶關(guān)系的重要手段。

6、融洽客戶關(guān)系

客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題，展覽會(huì)是融洽現(xiàn)存客戶關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對(duì)客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈(zèng)品、一對(duì)一的晚餐及其他定制服務(wù)等。

7、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)

企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會(huì)恐怕不多。展覽會(huì)是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時(shí)機(jī)和最佳場(chǎng)所。

8、競(jìng)爭(zhēng)分析

展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供了研究競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的機(jī)會(huì)，這個(gè)機(jī)會(huì)的作用是無法估量的。在這里，利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品、價(jià)格以及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略等方面的信息，有助于您制定企業(yè)近期和長(zhǎng)期規(guī)劃。

9、擴(kuò)大企業(yè)影響

大多數(shù)展會(huì)通常都會(huì)吸引眾多媒體的關(guān)注，利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會(huì)。

10、產(chǎn)品和服務(wù)市場(chǎng)調(diào)查

展覽會(huì)提供了一個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的極好機(jī)會(huì)。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)，可以在展會(huì)上向參觀者進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)價(jià)格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。