據(jù)Yole預(yù)測，2017年微流控器件市場規(guī)模約為25億美元，到2022年預(yù)計(jì)將增長至58億美元，在此期間的復(fù)合年增長率（CAGR）可達(dá)18%。微流控器件產(chǎn)業(yè)的迅速成熟深刻地影響了整個(gè)供應(yīng)鏈，帶來了大量的并購交易。根據(jù)Yole發(fā)布的報(bào)告《微流控產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀-2017版》，自2015年以來，整個(gè)微流控產(chǎn)業(yè)的并購交易總金額已經(jīng)超過了250億美元。

據(jù)麥姆斯咨詢報(bào)道，IDEX Health & Science的增長戰(zhàn)略使其在2015年和2017年收購了兩家微流控代工廠。近期，Yole的分析師有幸采訪了IDEX Health & Science全球市場總監(jiān)Jeff Urbany，以下內(nèi)容為訪談實(shí)錄。

微流控供應(yīng)鏈 - 根據(jù)不同的出貨量選擇不同的模式

Yole Développement（以下簡稱YD）：IDEX收購thinXXS出于怎樣的戰(zhàn)略考量？

Jeff Urbany（以下簡稱JU）：在2015年7月收購Cidra Precision Services（以下簡稱CPS）之前，IDEX Health & Science（以下簡稱IH&S）的核心業(yè)務(wù)一直僅專注于為生命科學(xué)合作伙伴的儀器設(shè)備，提供差異化的流體學(xué)和光學(xué)核心組件及子系統(tǒng)。對(duì)CPS的并購，為IH&S的產(chǎn)品組合補(bǔ)充了耗材類產(chǎn)品。對(duì)thinXXS的并購則擴(kuò)展了我們?cè)诟呔艹尚?、設(shè)備試劑、大批量規(guī)模制造方面的技術(shù)能力，并帶來了即時(shí)護(hù)理（POC）和獸醫(yī)領(lǐng)域的新市場。

YD：thinXXS如何融入IH&S的整體戰(zhàn)略？

JU：通過多樣化的商業(yè)模式，為我們客戶的固定設(shè)備產(chǎn)品以及與這些設(shè)備相關(guān)的高價(jià)值耗材增加附加值。

YD：你們計(jì)劃如何將thinXXS的業(yè)務(wù)整合進(jìn)入現(xiàn)有的組織架構(gòu)中？

JU：ThinXXS仍將繼續(xù)在Lutz Weber博士的領(lǐng)導(dǎo)下，作為獨(dú)立的機(jī)構(gòu)進(jìn)行運(yùn)營。ThinXXS將直接向IH&S的IVD/Bio （體外診斷和生物技術(shù)）業(yè)務(wù)部副總裁兼總經(jīng)理Joe Rytell匯報(bào)。

YD：考慮到大部分設(shè)備專家和硬件都在德國的Zweibrücken（茨魏布肯），你們是否計(jì)劃搬遷，與美國康涅狄格州的CPS整合？或者，這是否也為你們提供了便利，利用兩個(gè)運(yùn)營中心分別為歐洲和北美市場提供服務(wù)？

JU：我們發(fā)現(xiàn)CPS和thinXXS互補(bǔ)性很高。我們不準(zhǔn)備將這兩家公司合二為一。兩個(gè)團(tuán)隊(duì)都很棒，我們將專注于通過合作，而非地理上的合并，在所有地區(qū)獲取戰(zhàn)略價(jià)值。

YD：你們現(xiàn)在是否需要在亞洲，比如日本或新加坡，開拓相似的運(yùn)營機(jī)構(gòu)？亞洲地區(qū)診斷耗材市場相比歐洲和北美地區(qū)是不是略小，亦或增長略低？

JU：目前，利用我們?cè)诘聡兔绹男鹿S，已經(jīng)可以滿足亞洲地區(qū)的診斷耗材市場需求。也就是說，我們?nèi)闹铝τ谠撌袌?，并將根?jù)市場需求來采取合適的運(yùn)營策略。

YD：thinXXS有哪些優(yōu)勢是CPS所不具備的？它們之間如何互補(bǔ)？

JU：ThinXXS與CPS的業(yè)務(wù)高度互補(bǔ)，各自的優(yōu)勢很好的補(bǔ)充了另一方的短板。在我們看來，合并后雙方的協(xié)同效應(yīng)遠(yuǎn)大于任何獨(dú)立的一方。

YD：IH&S內(nèi)部還有哪些其它優(yōu)勢，將對(duì)新并購的兩家企業(yè)提供補(bǔ)充？

JU：通常，客戶圍繞微流控器件開發(fā)系統(tǒng)，需要必要的試劑管理流體學(xué)和光學(xué)系統(tǒng)，以提供照明和檢測。憑借IH&S產(chǎn)品組合內(nèi)技術(shù)的廣泛性，我們相信能夠?yàn)槲覀兊目蛻粼谡麄€(gè)平臺(tái)的設(shè)計(jì)和工程方面提供額外的附加值。

YD：這和IH&S計(jì)劃中位于Rochester（羅切斯特）的微流控光學(xué)高級(jí)精英中心有何關(guān)聯(lián)？

JU：位于羅切斯特的新工廠將是一座專注于光學(xué)產(chǎn)品的精英中心（Center-of-Excellence）。流體學(xué)產(chǎn)品將繼續(xù)在加利福尼亞北部、康涅狄格、華盛頓、馬薩諸塞州和日本現(xiàn)有的工廠進(jìn)行設(shè)計(jì)和制造。

2015年以來微流控器件代工廠的并購事件