“在這里打臉三百下。”

7月10日，知名財經作家吳曉波頻道發(fā)文，承認直播翻車，并反思原因：“一是我的表現，二是選品邏輯。”

“我看了薇婭、李佳琦、羅永浩、汪涵及其他四個直播網紅的視頻，還聘請專家定格解說。我還抽了一個晚上，專門到雪梨的公司現場觀摩?！钡€是翻車了。一家乳業(yè)公司在我的直播上只售出了15罐三段奶粉。

吳曉波在文中談到：“在2020年，不看直播，不做直播，那就是白過了。”這句話是直播進行到一個小時左右的時候，脫口而出的。那時候，我對這場“新國貨首發(fā)”還信心滿滿。四個小時后，我癱坐在永藝的辦公椅上，突然有種巨大的不適感和身心疲憊。

我是帶著一本《2019新國貨白皮書》走進直播間的，這是不久前發(fā)布的一份三萬字長篇報告，我自以為對新國貨的理解可以幫助我更好地推薦這些商品。直播進行到一半的時候，我已經意識到，涌進直播間的人更多的是為了買東西，而不是來聽課。我把大家喊成“同學”，其實，他們是“寶寶”。

在選品上，最早提醒我的是此次直播的主管莫可，她是淘寶聚劃算的早期員工之一，有十年的電商經驗。她一再警告我，要多上百元以下的流量款，特別是在其他直播間得到過驗證的商品。

然而，我堅持自己的選品邏輯。最終上直播的26個品牌中，三分之一是第一次嘗試直播，四分之一是的的確確的全網首發(fā)，有六款商品的直播價超過2000元。那款最終成了“網上笑話”的奶粉，是我堅持要上的。

吳曉波在文章最后表示，6月29日的“新國貨首發(fā)”翻車了，但是，我還是有幾個堅定的相信。

我堅信，直播將成為2020年最激動人心的一次商業(yè)試驗。我堅信，直播不是一次孤立的賣貨行動，它應該是企業(yè)互聯(lián)網營銷中的一環(huán)，其最終的成效取決于企業(yè)組織能力的重構和提升。我堅信，直播不應該只有“全網最低價”，不應該只有一種或兩種呈現模式。

吳曉波稱，在2020年，也許正是那份該死的不適感讓我們走出了舒適區(qū)。很多年后，回想起無比尷尬和羞愧的今天，我會對自己說，“我可是那個開過直播、翻過車的吳曉波”。

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