VR家裝企業(yè)和新聞漫天風(fēng)揚(yáng)，成功在VR圈搞起事情了，憑什么是VR家裝呢？

VR作為一種新的生產(chǎn)力，一方面可以獨(dú)善其身式的發(fā)展，比如VR一體機(jī)、VR頭盔，自身能夠很好地發(fā)展成為一個(gè)行業(yè)。另一方面，VR能嫁接到其他行業(yè)，而比較火的當(dāng)屬VR家裝，VR家裝企業(yè)和新聞漫天飛揚(yáng)，無論是肯定還是質(zhì)疑，可以說VR家裝已經(jīng)成功在VR圈搞起事情了，但憑什么是VR家裝？

注：受訪人承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。ARC作客觀真實(shí)記錄，已備份原始記錄

今天我們采訪到的是房盒子CEO 黃曉攀，黃先生是廈門市首批青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才，擁有10年以上軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擅長大型應(yīng)用服務(wù)軟件、計(jì)算機(jī)圖型學(xué)，人工智能方面的開發(fā)與應(yīng)用。

房盒子的前身是麥秸軟件，麥秸軟件主要從事房地產(chǎn)三維交互式移動(dòng)售樓系統(tǒng)開發(fā)與銷售，技術(shù)積累與沉淀10余年，主要研發(fā)專精于：三維引擎、虛擬現(xiàn)實(shí)、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)、跨平臺(tái)轉(zhuǎn)化等核心技術(shù)。

ARC: 您為什么選擇“VR家裝設(shè)計(jì)+家居商品集采平臺(tái)”這個(gè)市場？能跟我分享下您個(gè)人切入這個(gè)行業(yè)背后的故事嗎？

黃曉攀 ： 截至去年，全國家裝市場的總量約5萬億元，傳統(tǒng)家裝市場占4.2萬億,線上裝修方案設(shè)計(jì)占比僅3.2%左右，這說明未來的增長空間還非常廣闊。與如此龐大市場容量形成鮮明對(duì)比的是，目前家裝設(shè)計(jì)平臺(tái)沒有一家真正做到“重量級(jí)”巨頭，規(guī)模較大的幾家平臺(tái)就連占領(lǐng)市場0.5%份額都未達(dá)到。不論傳統(tǒng)家裝還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，設(shè)計(jì)是家裝的第一步，正是深諳此法則，房盒子選擇了以3D引擎作為家裝DIY設(shè)計(jì)的入口，并且這一方式也十分契合現(xiàn)代裝修人群追求個(gè)性化和性價(jià)比的雙重需求。除了為消費(fèi)者帶來的完美體驗(yàn)之外，房盒子平臺(tái)也為家居家裝設(shè)計(jì)師、裝修公司和建材廠商提供了配套服務(wù)，并引爆各角色鏈條的最大價(jià)值。

之所以選擇切入這個(gè)行業(yè)完全是從自己裝修的實(shí)際出發(fā)。裝修房子前， 我也是走訪4-5家的家裝公司，通常是家裝公司的設(shè)計(jì)師接待，但是都會(huì)碰到一些同樣的問題，比如：家裝設(shè)計(jì)師會(huì)給你看以前裝修的案例圖片，讓您確認(rèn)相近的裝修風(fēng)格，1周內(nèi)出5-6張?jiān)O(shè)計(jì)效果圖。如果業(yè)主有大的修改，修改后的裝修效果圖，要另外收費(fèi)，并且還要再等1周的時(shí)間。等最終修改后的效果圖出來，就會(huì)發(fā)現(xiàn)效果圖上面的商品，其實(shí)是家裝設(shè)計(jì)的模型素材，不是真實(shí)廠家銷售的建材與家居產(chǎn)品，最后又要到家裝與家居專業(yè)市場去東奔西跑選購，整個(gè)裝修過程勞心勞力?；诖耍覀兊膱F(tuán)隊(duì)研發(fā)出這一款房盒子新產(chǎn)品。

ARC: “所見即所得”是當(dāng)前被提及最多的詞匯之一，VR技術(shù)的應(yīng)用，讓消費(fèi)者獲得了前所未有的真實(shí)體驗(yàn)，家裝+VR無疑是一個(gè)很好的切入點(diǎn)，那么房盒子，主要是以什么樣的方式來服務(wù)客戶？為什么客戶會(huì)使用你們的服務(wù)？

黃曉攀：房盒子提供在線視頻培訓(xùn)與在線支付購買方式，房盒子后臺(tái)為每個(gè)設(shè)計(jì)師提供專屬的服務(wù)器空間。房盒子集快速繪制三維戶型、一鍵裝修、家居布置、燈光調(diào)整，真實(shí)商品電商平臺(tái)等功能，設(shè)計(jì)師使用“VR家裝設(shè)計(jì)+家居商品集采平臺(tái)”，可以3分鐘內(nèi)把平面戶型繪制好并生成為三維戶型，從商品電商平臺(tái)調(diào)用真實(shí)產(chǎn)品放到自己的家中，通過20分鐘內(nèi)就可以裝修出自己喜歡的裝修設(shè)計(jì)效果，設(shè)計(jì)整個(gè)裝修過程，業(yè)主全程參與，邊設(shè)計(jì)邊修改，整個(gè)裝修設(shè)計(jì)過程設(shè)計(jì)師與業(yè)主無縫溝通。實(shí)現(xiàn)所見即所得，模型即商品的裝修效果，克服了裝修時(shí)間長，裝修效果未知，裝修設(shè)計(jì)效果圖的模型非真實(shí)商品無法購買的問題。

ARC: 目前你們平臺(tái)主要服務(wù)哪些客戶對(duì)象？分別滿足用戶的哪些需求？

黃曉攀： 房盒子平臺(tái)主要服務(wù)于設(shè)計(jì)師，家裝公司、建材家居廠商，主要滿足他們快速裝修場景創(chuàng)建的需求，讓各角色使用人員與業(yè)主便捷溝通，快速呈現(xiàn)虛擬裝修效果。

ARC: 作為家裝的創(chuàng)新者，您怎么看待您的優(yōu)勢？

黃曉攀：無需專業(yè)的cad與3dmax軟件 ，就可以創(chuàng)建生成華麗麗的3D室內(nèi)裝修場景；取代裝修設(shè)計(jì)效果圖，邊裝修設(shè)計(jì)邊選購合適的家居商品，隨時(shí)可見3D裝修效果；設(shè)計(jì)出的整體3D室內(nèi)裝修方案，可匯總出裝修清單，并可轉(zhuǎn)化為實(shí)際采購方案；

整個(gè)裝修設(shè)計(jì)過程時(shí)間在20分鐘以內(nèi)，設(shè)計(jì)師工作效率提高不止100倍；并且業(yè)主全程參與整個(gè)裝修設(shè)計(jì)過程，溝通效率明顯提高，而且業(yè)主可以在線選購真實(shí)家居商品，對(duì)于房間布置效果也能預(yù)知未來效果。

ARC: 相比同類競品，您們的優(yōu)勢在哪？

黃曉攀：房盒子VR家裝設(shè)計(jì)+家居商品集采平臺(tái)的核心優(yōu)勢：擁有快速建立家居VR場景與真實(shí)商品電商平臺(tái)，迅速高效提高設(shè)計(jì)師工作效率，并且提高設(shè)計(jì)師的收入。

ARC: 以前我們都是通過平面圖、效果圖等圖紙來想象室內(nèi)布置效果，但是通過VR技術(shù)可以達(dá)到非常逼真的身臨其境的感覺，那除了這些以外，和傳統(tǒng)方式相比VR+家裝的優(yōu)勢表現(xiàn)在哪些方面？你們解決的用戶實(shí)際需求是什么？

黃曉攀：對(duì)比傳統(tǒng)家裝行業(yè),房盒子的極速設(shè)計(jì)工具，提高了設(shè)計(jì)師的工作效率至少100倍；另外縮小設(shè)計(jì)師與業(yè)主溝通的時(shí)間至少10倍，大大提高了設(shè)計(jì)師的接單效率；設(shè)計(jì)師使用該平臺(tái)的真實(shí)商品作為設(shè)計(jì)元素，將會(huì)獲得平臺(tái)的家居顧問獎(jiǎng)勵(lì)，提高設(shè)計(jì)師的收入來源。

對(duì)比傳統(tǒng)建材家居行業(yè)：通過房盒子平臺(tái)實(shí)現(xiàn)快速家居建模，適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型與銷售的竟?fàn)?，拓展開70-90年后的新購物體驗(yàn)；擴(kuò)大銷售半徑，通過房盒子平臺(tái)讓設(shè)計(jì)師作為他們的銷售渠道。
 

ARC: 現(xiàn)在有越來越多的公司開始進(jìn)入VR家居領(lǐng)域，您能大概介紹下該市場目前大致的情況嗎？

黃曉攀：現(xiàn)在有以“酷家樂”“三維家”等科技公司進(jìn)入VR家居領(lǐng)域，但我認(rèn)為他們屬于VR1.0時(shí)代，就是實(shí)現(xiàn)快速出效果圖，能進(jìn)入裝修后的720裝修效果的VR場景。

我認(rèn)為房盒子是VR2.0時(shí)代的領(lǐng)軍者，極速生成3D裝修場景，獨(dú)有的邊裝修邊選購真實(shí)商品，整個(gè)裝修過程可以在VR場景內(nèi)實(shí)現(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)VR場景的交互感與沉浸感。

ARC: 當(dāng)前你們的盈利模式是怎么樣的呢？

黃曉攀：當(dāng)前房盒子平臺(tái)的主要盈利模式主要有四個(gè)方面，第一方面設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)工具與平臺(tái)的使用費(fèi)，按每年收取；第二方面按空間使用費(fèi)進(jìn)行收取；第三方面收取3D模型制作費(fèi)，第四方面獲取家居建材銷售傭金。

ARC: 對(duì)于公司未來的發(fā)展您們有怎樣的規(guī)劃呢？

黃曉攀：房盒子的底層核心技術(shù)是：VR場景速建平臺(tái)技術(shù)，可以移植到房地產(chǎn)、教育領(lǐng)域，縱觀整個(gè)地產(chǎn)行業(yè)，其痛點(diǎn)十分明顯，傳統(tǒng)VR樣板房的設(shè)計(jì)搭建到最終效果呈現(xiàn)，不僅整個(gè)流程冗長、方案修改調(diào)整等環(huán)節(jié)中異常繁瑣，而且耗費(fèi)大量人工成本，需軟件開發(fā)人員、建模人員等多人共同協(xié)作，最終導(dǎo)致資金成本高，開發(fā)周期長。

我們正在研發(fā)的平臺(tái)HOUSEBOX VR Builder集極速設(shè)計(jì)與沉浸式VR體驗(yàn)為一體，即便是毫無美術(shù)基礎(chǔ)的用戶也能快速制作出畫質(zhì)精美細(xì)膩的VR樣板房，幫助并不精通技術(shù)的公司機(jī)構(gòu)輕松實(shí)現(xiàn)自己的VR夢(mèng)，無須雇傭更多技術(shù)人員，全程傻瓜式操作，通過鼠標(biāo)操作即可完成設(shè)計(jì)制作，搭戶型、放家具、做交互，分分鐘搞定，可視化渲染，實(shí)時(shí)了解設(shè)計(jì)成果，平臺(tái)內(nèi)包含多種素材和模型，根據(jù)需要隨心調(diào)用，而在設(shè)計(jì)完成后，不只能導(dǎo)出VR樣板房，還可導(dǎo)出全景圖和效果圖、VR視頻動(dòng)畫，滿足客戶的不同需求。

教育版塊 我們是想做一個(gè)VR室內(nèi)設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）與室內(nèi)設(shè)計(jì)課程相結(jié)合，利用“虛擬現(xiàn)實(shí)”技術(shù)為學(xué)習(xí)者創(chuàng)設(shè)逼真的虛擬設(shè)計(jì)環(huán)境。老師通過平臺(tái)內(nèi)海量3D資源快速打造課件、一鍵分發(fā)資源；學(xué)生通過沉浸式體驗(yàn)感受互動(dòng)性強(qiáng)、近乎真實(shí)的室內(nèi)裝修空間效果，激發(fā)創(chuàng)造性思維，快速掌握室內(nèi)設(shè)計(jì)技巧。