近年來，LoRa在全球跑馬圈地使其成為物聯網事實標準的目標漸行漸近，海外不少主流運營商選擇LoRa作為其物聯網基礎設施，而國內由于政策、歷史原因的因素，LoRa網絡無法由運營商來部署，不過不少行業(yè)級、企業(yè)級的物聯網項目采用LoRa連接方案展開，其商用和市場驗證快于NB-IoT，形成大量落地應用示范。

10月19日，2017中國LoRa國際物聯網峰會在蘇州召開，這是迄今為止國內最大規(guī)模的基于LoRa的物聯網盛會，展示了不少LoRa的落地成果。作為論壇的承辦方和在國內推進LoRaWAN落地的最大組織，中興克拉在本次峰會上發(fā)布了ALLIN共享物聯網戰(zhàn)略，吹響了布局中國最大的LoRa物聯網產業(yè)生態(tài)的號角。

筆者有幸對中興克拉CEO劉建業(yè)先生進行專訪，對其構建國內最大的運營商級LoRa網絡藍圖以及實現路徑有了進一步了解。 筆者總結，該公司選擇的是一種與城市物聯網運營商深度綁定的共建共享模式，而其背后有著完善的運營商級產品線和物聯網產業(yè)生態(tài)群體為支柱。

共建共享，助力用戶轉型價值

（1）政企行業(yè)轉型需求，物聯網發(fā)揮作用

對于大型企業(yè)和政府來說，借助科技手段實現轉型是各類組織實現增量價值的關鍵手段。這些組織一方面具有轉型的需求，另一方面擁有轉型所需的基礎設施資源，物聯網各類技術的成熟為其提供建設網絡基礎設施的條件。

劉建業(yè)先生以大型燃氣廠商為例來闡述轉型過程。燃氣廠商傳統業(yè)務是給城鎮(zhèn)居民供應燃氣，可以類比為給用戶提供流量的管道類業(yè)務，除此之外鮮有其他增值業(yè)務。不過此類廠商擁有大量的本地用戶和各類渠道資源，這些資源加上物聯網技術的助力，構建一張城市級物聯網絡，可以支撐其轉型為“綜合化本地服務商”，提供諸如智慧社區(qū)、智慧節(jié)能等進一步服務。

對于政府部門來說，主要為本地產業(yè)發(fā)展提供各類公共產品，包括土地、園區(qū)、金融孵化等。隨著國民經濟各行各業(yè)與物聯網融合速度加快，一張專用于本地物聯網的城市級網絡也具備了公共產品的屬性，給產業(yè)發(fā)展提供快速接入服務。劉建業(yè)提到，中興克拉提出一個“網絡孵化器”的理念，即政府主導一張城市級物聯網專用網絡，在智慧城市化的過程中，產生大量物聯網需求，這張網絡具備孵化器的作用，帶來本地物聯網產業(yè)升級，并通過市場需求引進外地物聯網產業(yè)入駐，符合政府產業(yè)服務的目的。

目前以NB-IoT為代表的授權頻譜物聯網網絡也開始在國內快速部署起來，開始為公網用戶提供服務。不過，不少政企行業(yè)用戶因為業(yè)務特征，傾向于自主、可控的專用網絡，而LoRa技術以及LoRaWAN規(guī)范因為靈活、低成本部署的優(yōu)勢，成為國內大量非運營商用戶的優(yōu)先選擇。

（2）共建共享合作模式，分擔用戶轉型風險

中興克拉的業(yè)務合作模式主要包括城市級戰(zhàn)略合作伙伴、項目合作伙伴和克拉達人，其中城市級合作伙伴是其主打模式。這種模式正是面向地方政府和大型企業(yè)轉型的需求，通過共同建網、共同運營等與合作伙伴深度綁定的方式部署運營基于LoRa的網絡，彌補合作伙伴網絡建設、運維和服務提供方面的短板，并與合作伙伴共擔風險，分享最終收益。在此類商業(yè)模式下，中興克拉將作為一個“平臺”服務商的定位出現，即提供網絡設備、網絡運維和物聯網產業(yè)生態(tài)的平臺與合作伙伴利益綁定，這些正是合作伙伴所不擅長的。

一直以來，對基于低功耗廣域網絡產業(yè)的發(fā)展路徑存在著 建網優(yōu)先 和 應用優(yōu)先 兩種模式，前者先建基礎網絡來跑馬圈地，建網過程中開始發(fā)展各類應用；后者以應用為導向，在有規(guī)模應用基礎上部署網絡。相對于前者的高風險，中興克拉選擇后一種方式，與各城市有資質、基礎資源、渠道和物聯網應用需求的大型企業(yè)以及政府機構合作，進行城市級網絡部署運營，在這種模式成熟基礎上可規(guī)?；瘡椭频饺珖鱾€城市，逐步形成全國覆蓋的LoRa網絡。而對于需求規(guī)模不大的區(qū)域，通過項目合作的方式，由項目方部署網絡，并接入到中興克拉的云化網絡管理平臺，協助進行網絡維護、優(yōu)化和運營。