無人機(jī)市場風(fēng)雨不斷：巨頭把控產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)，后起之秀奮起直追
消費(fèi)無人機(jī)市場規(guī)模在40億~50億美元左右，這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者是大疆，其占據(jù)了70%左右份額。再加上無人機(jī)創(chuàng)業(yè)者們的紛紛進(jìn)場，行業(yè)競爭日趨白熱化。但歸根結(jié)底，市場發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)還是由巨頭把控著。
目前來看中國的消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場離成熟相差還是很遠(yuǎn)，無人機(jī)市場僅在科技愛好者和戶外愛好者中較為流行，整體市場還處于初級(jí)階段，消費(fèi)級(jí)無人機(jī)市場預(yù)計(jì)會(huì)在2022年左右突破500億元大關(guān)。面對(duì)如此巨大的市場蛋糕，那些無人機(jī)的領(lǐng)導(dǎo)品牌與后起之秀們都是怎樣布局自身發(fā)展的。
大疆：全產(chǎn)業(yè)鏈布局植保無人機(jī)據(jù)介紹，目前全國的植保從業(yè)人員在1萬名左右，但是市場的需求量在40萬名。對(duì)于大疆來說，只有培育起無人機(jī)植保市場，才能更好發(fā)推廣無人機(jī)。在中國廣袤的農(nóng)村，越來越多的無人機(jī)正參與到農(nóng)業(yè)植保中。
作為消費(fèi)級(jí)無人機(jī)的霸主，大疆在去年下半年成立了行業(yè)應(yīng)用部。目前，在主要的行業(yè)應(yīng)用——農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，大疆基本搭建起了包括生產(chǎn)、銷售、服務(wù)、售后和飛手培養(yǎng)、就業(yè)、植保作業(yè)、呼叫服務(wù)、效果檢測在內(nèi)的完整植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈。
當(dāng)前的大疆植保機(jī)的用戶群體主要有三類，首先是部分被服務(wù)對(duì)象，比如合作社、種植大戶，沒有請(qǐng)到充足的人打藥，嘗試過無人機(jī)服務(wù)后自己購買飛機(jī)，除了自己使用還可以幫人打藥賺錢，從而轉(zhuǎn)換成了大疆的植保隊(duì)；其次是農(nóng)資經(jīng)銷商，由于目前單一賣農(nóng)藥很難存活，農(nóng)資經(jīng)銷商也開始嘗試提供服務(wù)，比如無人機(jī)作業(yè)；再者，就是飛防隊(duì)創(chuàng)業(yè)者。此外，大疆還正協(xié)助各個(gè)地區(qū)的用戶圍繞經(jīng)銷商形成飛防聯(lián)盟，互相介紹活干。廠商、經(jīng)銷商、植保隊(duì)、專業(yè)飛手、農(nóng)戶均可在大疆平臺(tái)上得到“一站式”服務(wù)。
SkyeOrbit：低空自拍無人機(jī)掀消費(fèi)熱潮主打自動(dòng)跟隨的國產(chǎn)無人機(jī)SkyeOrbit擁有精確跟蹤功能，使用者只需要戴上追蹤器，就可以享受解放雙手如影隨形地跟拍。跟隨無人機(jī)并非中國廠商首創(chuàng)，早在2015年美國廠商Lily放出的概念宣傳視頻就刷爆了社交網(wǎng)絡(luò)。但由于后期量產(chǎn)等問題，Lily無人機(jī)成品最終沒有出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。Lily的“跳票”，無疑給了Skye彎道超車的絕佳機(jī)會(huì)。
不久前的淘寶造物節(jié)上，SkyeOrbit無人機(jī)在現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行空中直播，為觀眾呈現(xiàn)獨(dú)特的空中直播視角和與眾不同的直播體驗(yàn)。與其他無人機(jī)最大的不同在于，SkyeOrbit無人機(jī)更強(qiáng)調(diào)人為主體，以增強(qiáng)人機(jī)互動(dòng)的娛樂體驗(yàn)為目的。不同于強(qiáng)調(diào)拍攝風(fēng)景大片的無人機(jī)，SkyeOrbit以拍人為主，慢跑、爬山、騎行、滑雪等運(yùn)動(dòng)愛好者，都是SkyeOrbit的目前用戶。
除了主打自拍和直播等低空領(lǐng)域外，Skye也正在擴(kuò)展更多垂直領(lǐng)域。據(jù)龐晨嘉介紹，Skye正在B端行業(yè)測繪方面進(jìn)行探索，提供更多垂直行業(yè)解決方案，比如數(shù)據(jù)測繪，比如農(nóng)業(yè)灌溉，比如高速公路養(yǎng)護(hù)。
天峋創(chuàng)新：探索無人機(jī)安防監(jiān)測市場消費(fèi)無人機(jī)市場規(guī)模在40億~50億美元左右，這一領(lǐng)域的領(lǐng)軍者是大疆，其占據(jù)了70%左右份額。因此，天峋創(chuàng)新將重心放在了企業(yè)市場。目前公司主要面向的客戶是政府采購部門，尤其是在安防領(lǐng)域。對(duì)此，天峋創(chuàng)新CEO李琛向稱，“無人機(jī)目前還處在不成熟階段”，因此他們選擇了行業(yè)門檻較高，同時(shí)附加價(jià)值也較高的領(lǐng)域。安防無疑是其中代表，該領(lǐng)域?qū)τ跓o人機(jī)效用要求更高，但對(duì)于成本則相對(duì)不那么重視。
具體來說，安防領(lǐng)域的無人機(jī)領(lǐng)域主要是信息獲取。例如以往的采用載人直升機(jī)巡視工作，巡視幾百公里下的成本較高，但通過無人機(jī)來完成這項(xiàng)工作，則相對(duì)簡單很多。
事實(shí)上，和近些年崛起的消費(fèi)無人機(jī)市場相比，面向政府和企業(yè)的無人機(jī)市場發(fā)展較早，也相對(duì)成熟。此外，這一市場的穩(wěn)定性相對(duì)較高，例如在幫助企業(yè)用戶獲取數(shù)據(jù)后，雙方容易建立長期合作關(guān)系。
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