到2016年底，全球手機(jī)（含功能手機(jī)）出貨量已經(jīng)達(dá)到20億，而全球智能手機(jī)的用戶(hù)規(guī)模也超過(guò)了20億。其中中國(guó)智能手機(jī)用戶(hù)規(guī)模超過(guò)了6.25億，占全球的31%。中國(guó)設(shè)計(jì)制造的智能手機(jī)更是占到了全球手機(jī)出貨量的50%以上。而說(shuō)到中國(guó)手機(jī)研發(fā)和制造，除了大家耳熟能詳?shù)娜A米歐維和之前的中華酷聯(lián)，最值得一提的就是一直默默無(wú)聞但做出了巨大貢獻(xiàn)的國(guó)內(nèi)手機(jī)方案公司。

與品牌手機(jī)公司相比，方案公司的更具靈活性和便捷性。大的方案公司流程非常規(guī)范，響應(yīng)時(shí)間也很快。而對(duì)品牌手機(jī)公司來(lái)講，同一個(gè)項(xiàng)目也可以選擇兩個(gè)客戶(hù)去競(jìng)爭(zhēng)，根據(jù)驗(yàn)收結(jié)果決定兩個(gè)方案公司出貨量的比例。所以在低端跑量項(xiàng)目上，更愿意找方案公司去做，而不是自研。這也使得國(guó)內(nèi)的方案公司在這場(chǎng)手機(jī)硝煙中占有非常重要的一席之地。

方案公司的起源

自1999年國(guó)內(nèi)第一家手機(jī)方案公司中電賽龍成立以來(lái)，方案公司已經(jīng)發(fā)展了16年。ICshare將國(guó)內(nèi)手機(jī)方案公司的發(fā)展分成了以下幾個(gè)階段：

1. 2002年之前，方案公司的萌芽階段

1999年12月，中國(guó)電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)（CEC）和賽龍國(guó)際公司合資成立的中電賽龍通信研究中心成為國(guó)內(nèi)第一家手機(jī)IDH；

2002年5月，李海林辭去康佳公司手機(jī)研發(fā)總監(jiān)的職務(wù)，創(chuàng)辦了經(jīng)緯科技公司；

2002年7月，董德福辭去摩托羅拉中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理的工作，創(chuàng)立了德信無(wú)線；

2002年12月，電子元器件分銷(xiāo)商晨訊總裁王祖同的兒子王曦投資成立了希姆通；

2002年7月，29歲的杜軍紅從中興通訊出來(lái)創(chuàng)業(yè)，上海龍旗成立。

方案公司開(kāi)始進(jìn)入萌芽階段。

2. 2003年至2005年，方案公司的發(fā)展階段

由于手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)量迅速發(fā)展，而聯(lián)發(fā)科和展訊的Turkey方案推出后，更是讓降低了設(shè)計(jì)手機(jī)的難度，于是手機(jī)方案公司紛紛成立。華勤和聞泰都是2005年成立的。這時(shí)候有能力的方案公司并不多，所以方案公司占據(jù)主導(dǎo)權(quán)，可以向客戶(hù)收取價(jià)格不菲的研發(fā)費(fèi)和產(chǎn)品提成。

對(duì)這個(gè)階段的行業(yè)影響最大的就是摩托羅拉和中興。北京德信老板董德福和CEO霍保莊就出自摩托羅拉，上海方案公司龍旗，摩尚，聞泰，華勤，優(yōu)思的老板都是從中興出來(lái)的。而上海很多公司的研發(fā)工程師則是出自臺(tái)灣大霸（上海迪比特）。從此業(yè)內(nèi)流傳著兩句話：手機(jī)行業(yè)北摩托，南中興；上海的方案公司則是中興的老板，大霸的兵。

3. 2006年至2010年，方案公司的繁榮階段

方案公司開(kāi)始增多，國(guó)內(nèi)開(kāi)始放開(kāi)手機(jī)品牌的注冊(cè)。手機(jī)行業(yè)變成了渠道為王。于是擁有銷(xiāo)售渠道的集成商開(kāi)始主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈。方案公司無(wú)法再收取研發(fā)費(fèi)和產(chǎn)品提成，而開(kāi)始提供PCBA或者整機(jī)ODM。集成商購(gòu)買(mǎi)后再賣(mài)給品牌客戶(hù)，或者集成商購(gòu)買(mǎi)像首信，東信這樣的品牌的使用權(quán)，將整機(jī)貼牌出售。

4. 2010年至2013年，方案公司的變革階段

方案公司紛紛發(fā)展自主品牌。龍旗的齊樂(lè)，銳嘉科的青橙，上海優(yōu)思的優(yōu)思，聞泰的聞尚，德信的泰克飛石等品牌搭著互聯(lián)網(wǎng)之風(fēng)想成為新的手機(jī)品牌。隨著TDS-CDMA和智能手機(jī)的興起，整個(gè)手機(jī)的銷(xiāo)售渠道變成運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)。為了沖量，方案公司紛紛與運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目的大戶(hù)聯(lián)想，酷派，華為和中興示好。通過(guò)運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼沖量，而獲得與供應(yīng)商更好的議價(jià)權(quán)。

5. 2013年至今，方案公司的整合階段：

隨著電商的崛起，以及品牌手機(jī)的布局，運(yùn)營(yíng)商逐漸失去了話語(yǔ)權(quán)。無(wú)論是從2013年的中華酷聯(lián)還是今年的華歐維米，都開(kāi)始通過(guò)公開(kāi)渠道崛起。這時(shí)候國(guó)內(nèi)的方案公司為了獲取更多的市場(chǎng)，開(kāi)始更換大腿。鎖定華為，小米，魅族等客戶(hù)。除高端機(jī)型自研外，部分低端機(jī)型交給了國(guó)內(nèi)的方案公司。于是紅米、魅藍(lán)背后的聞泰，華為榮耀背后的華勤，甚至格力背后的卓翼，錘子背后的希姆通也逐漸被外界人士熟知。

在國(guó)內(nèi)方案公司發(fā)展史上，有這么幾件事對(duì)行業(yè)影響很大：

1. 諾基亞公司訴訟華勤公司侵權(quán)，以及奕文的侵權(quán)。且不說(shuō)華勤和奕文是否侵權(quán)，在方案公司發(fā)展初期，方案公司高仿非常嚴(yán)重，高仿手機(jī)非常受歡迎，也使得不少小方案公司鋌而走險(xiǎn)。

2. 2011年6月，因?yàn)閲?guó)家嚴(yán)查高仿走私，和偷稅漏稅，時(shí)代華龍代工廠被查封，受此事件影響，6月多家上海方案公司突遭調(diào)查。而貝尚，政澤更是因此關(guān)門(mén)倒閉。到這個(gè)時(shí)間段，高仿，走私，偷稅漏稅依舊是方案公司生存的法寶之一。此次事件調(diào)查期間，不少方案暫停營(yíng)業(yè)，甚至更換公司名字。從此之后，高仿之類(lèi)的事情，各方案公司謹(jǐn)慎不少。

3. 2016年2月，展唐倒閉。從展唐發(fā)的說(shuō)明來(lái)看，是由于展唐重要的客戶(hù)酷派和FLY欠款未結(jié)導(dǎo)致。但也體現(xiàn)出方案公司這個(gè)時(shí)候在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的弱勢(shì)。想將產(chǎn)品賣(mài)出，不僅需要犧牲利潤(rùn)，還需要先墊資生產(chǎn)，再去要回貨款。即便上市，沒(méi)有好的生意模式，一樣會(huì)倒閉。