歲杪又至，對于2016年的云計算市場來說，“綜合化、平臺化、場景化、生態(tài)化、全球化”都是可以加諸其上并且引人注目的年度標(biāo)簽，但對于市場消費(fèi)者而言，感知最為明顯的則是各大云計算巨頭在價格上的硝煙彌漫?；厥捉衲暝朴嬎憔揞^們的降價節(jié)奏，真可謂是“你方唱罷我登臺，一臺更比一臺要精彩，月月都似雙十一”。

月月都似雙十一 云計算巨頭瘋狂降價為哪般？

　　一、月月都似雙十一，云計算巨頭降價瘋狂
 

　　10月14日，阿里云在云棲大會上宣布“中國區(qū)核心云產(chǎn)品最高降幅50%”；12月15日，在云棲大會廣東分會上，阿里云又宣布新一輪降價：新用戶華南區(qū)云服務(wù)優(yōu)惠至7折，中國各大區(qū)云數(shù)據(jù)庫全系調(diào)價，平均降幅20%，云服務(wù)器獨(dú)享實例最高降幅30%，并推出“免費(fèi)套餐”計劃，獲得邀請碼的新用戶可在半年內(nèi)免費(fèi)使用30款云產(chǎn)品。

　　而看到當(dāng)前本土份額第一的阿里云在降價上一路狂奔，或許亞馬遜AWS、百度云、騰訊云、青云這些小伙伴們的內(nèi)心OS是：我擦，阿里云你一年內(nèi)降價17次還不夠么，還要降價搞事情，這個不行啊，我得陪你玩兒，不就是憑著有技術(shù)有錢能降價么，來呀，相互傷害啊，哥哥砸鍋賣鐵也得陪你玩。

　　這不，在2016年10月21日至11月3日，百度云開展了以“在云端見未來，無促銷不狂歡”為主題的百度云品牌升級促銷活動，在這場歷時13天的品牌升級促銷促銷活動中向消費(fèi)者拋來一大波七五折福利?；顒悠陂g，凡購買活動產(chǎn)品如云服務(wù)器(BCC)、彈性公網(wǎng)IP(EIP)、關(guān)系型數(shù)據(jù)庫(RDS)的新老用戶均可享受優(yōu)惠折扣，最高七五折起，季度付用戶享受8.5折，半年付8折，1年付7.5折。

　　而百度剛過，騰訊也加入了戰(zhàn)局，11月初，騰訊云在其宣布：將對其四大核心產(chǎn)品全面調(diào)價，最大降幅低至3折起，其中騰訊云數(shù)據(jù)庫(MySQL、TDSQL、MongoDB、SQLServer、Redis)3年付最低3折，其他云服務(wù)器、云存儲和云安全云產(chǎn)品價格折扣5折起，可謂是貼著10月云棲大會上阿里云的降價幅度打。而微軟Azure也宣布將在2016年11月推出新的A系列虛擬機(jī)(Av2)，其價格要比A系列標(biāo)準(zhǔn)虛擬機(jī)價格低36%。

　　而亞馬遜AWS/青云看到這幾家在降價上玩得這么溜，自然也是不甘寂寞。雖然在新意與降價幅度上不及前面幾家，但是這場盛宴可不能錯過。所以亞馬遜AWS宣布從12月1日起將對大多數(shù)AWS地區(qū)的S3標(biāo)準(zhǔn)存儲服務(wù)進(jìn)行降價，幅將從16%到28%不等。另外Glacier存儲價格也在降低。其中，中國(北京)區(qū)域作為降價重點(diǎn)，最高降幅為10%。青云在11月17日宣布啟動第七次資費(fèi)下調(diào)計劃，對主機(jī)、超高性能盤、PaaS服務(wù)資費(fèi)全部下調(diào)23.5%；并開啟了全新的計費(fèi)方式，實行預(yù)留實例+按需計費(fèi)模式，用戶可以選擇最適合自己的方案，獲得最優(yōu)的成本收益結(jié)構(gòu)；存儲階梯定價，超高性能盤和容量盤執(zhí)行階梯定價，實現(xiàn)用量越高，價格越低。

　　二、云計算巨頭瘋狂降價背后的三個邏輯
 

　　一年下來，云計算巨頭們進(jìn)行類似的價格戰(zhàn)已是常態(tài)，似乎根本停不下來。而其火熱的背后，則是巨頭們早已看透：在當(dāng)前市場下，價格才是最好的市場催化劑?？梢哉f：巨頭們正處于“不害怕價格戰(zhàn)，而更害怕沒有價格戰(zhàn)”的階段，這背后有三個簡單的邏輯。

　　1.降價乃至免費(fèi)才是最快的普及方式

　　壟斷是世界上最好的商業(yè)模式，而免費(fèi)/降價則是世界上最好的普及方式，一份免費(fèi)的午餐，總是能夠吸引人對其躍躍欲試，用戶企業(yè)對于云服務(wù)亦是如此。在企業(yè)選擇部署云計算時，“穩(wěn)定、安全、可靠”自然是入圍條件，但對于多數(shù)企業(yè)(特別是中小企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者乃至個人開發(fā)者)而言，其在選擇部署時，價格則是占據(jù)了最大權(quán)重，是其首要考慮的因素。

　　而從市場現(xiàn)實表現(xiàn)而言，我們也能明顯看到降價策略對于云計算市場需求的強(qiáng)大助推作用。一個明顯的例子是：阿里云數(shù)據(jù)顯示，在今年雙十一當(dāng)天，阿里云的銷售收入達(dá)到了1.9億元，相當(dāng)于24小時賣空一座超大規(guī)模的數(shù)據(jù)中心，為數(shù)萬家企業(yè)節(jié)省超過11億元的IT成本。一天之內(nèi)就幾乎達(dá)成了王健林的#兩個小目標(biāo)#。
 

　　2.規(guī)模效應(yīng)與效率增進(jìn)
 

　　云計算巨頭們在降價幅度上刀刀見血，而最終的結(jié)果卻并非是兩敗俱傷，而是進(jìn)一步的降低了用戶的使用成本，共同培育了用戶的使用習(xí)慣，增進(jìn)了現(xiàn)有市場規(guī)模，共同將市場的蛋糕做大做強(qiáng)。
 

　　而從另一方面來說，云計算巨頭的價格戰(zhàn)其實也是促進(jìn)技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)力的有效舉措，能夠刺激成本、效率和能力發(fā)揮出最大效率。從實際來說，隨著云計算的市場需求不斷擴(kuò)大，對于云計算廠商而言，花費(fèi)在云計算上面的成本(如大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的建設(shè))也會成倍增長，要遏制成本上漲，這取決于大規(guī)模數(shù)據(jù)中心的運(yùn)營效率。
 

　　而在云計算的降價趨勢下，隨之而來的是營收與利潤的稀釋，那么要遏制成本增長，需要的則是資源效率的有效提升。

　　3.馬太效應(yīng)

　　馬太效應(yīng)廣泛作用于商業(yè)市場。而對于云計算市場來說，在巨頭們競相降價的大勢下，云計算市場的馬太效應(yīng)會更加突出，云計算市場的整合將會進(jìn)一步加速，一個或幾個行業(yè)巨頭脫穎而出成為巨無霸將是必然的趨勢，市場洗牌即將開始。

　　各大巨頭在云計算的降價上，可謂是你方唱罷我登臺，一臺更比一臺要精彩。然而從實質(zhì)來說，卻是被競爭所逼迫，從時間節(jié)點(diǎn)來看，我們能明顯的發(fā)現(xiàn)，云計算巨頭們正在進(jìn)入一場價格追趕游戲之中。如上所述，阿里云在10月14日云棲大會宣布降價后，百度云、騰訊云、微軟Azure、亞馬遜AWS、青云等在接下來的一個月內(nèi)就紛紛對此作出實質(zhì)性的回應(yīng)，采取了降價跟進(jìn)措施。

　　然而在這場降價游戲中，最受傷的卻是小體量玩家，他們一方面遭受著收益的直接減少，而另一方面，在擁有雄厚資本、技術(shù)支撐的競爭對手步步緊逼之下，最終將會淪為市場的淘汰者。美國市場已有先例，在巨頭們幾輪降價之后，美國幾十家云服務(wù)商變?yōu)楫?dāng)前的亞馬遜、微軟、谷歌等少數(shù)幾家主導(dǎo)。而在中國市場，類似的整合、沖擊正在發(fā)生。諸如在去年5月，阿里云宣布下“極速CDN”的價格，降幅為21.2%，而阿里的這輪降價帶來的沖擊力則是CDN主力股藍(lán)汛大跌8.47%，最低時跌去15.14%，收盤報13.72美元，市值蒸發(fā)約3275萬美元。網(wǎng)宿科技由于停牌，尚未看到市場影響。

　　寫在最后：

　　上述種種，讓我們看到了云計算市場慘烈價格戰(zhàn)的背后邏輯。然而從云計算的發(fā)展趨勢來看，當(dāng)下巨頭們在云計算市場上的價格血拼，個人認(rèn)為也只是巨頭們利用資本力量培育整合市場，做大蛋糕的權(quán)宜之計。而當(dāng)云計算市場蛋糕做大做強(qiáng)，市場整合完畢之后，云計算市場將繼續(xù)進(jìn)入巨頭統(tǒng)治時期，彼時才是云計算的價值收割期。而類似的劇情，其實在此前的外賣千團(tuán)大戰(zhàn)，共享單車等等領(lǐng)域已經(jīng)上演。