2016年12月13日，安創(chuàng)成長營第二期路演項目展示在深圳麗思卡爾頓酒店成功舉行，現(xiàn)場聚集了由ARM龐大生態(tài)鏈聚攏而來的眾多知名原廠、方案商、分銷商以及創(chuàng)投機構(gòu)，與會聽眾更是多過了600余位，場面可謂相當火爆。從安創(chuàng)成長營第二期挑選出來的20個項目來看，很多團隊在成員配置上更顯成熟，并且有著十分清晰的商業(yè)模式，安創(chuàng)空間后續(xù)將如何幫助這些優(yōu)秀團隊“落地”加速？對于自身的定位以及未來的路徑安創(chuàng)空間又是如何規(guī)劃的？小編在后續(xù)采訪安創(chuàng)空間CEO陳鵬的過程中作了一番深入探討了解，對于當天作為路演評委之一的戈壁資本合伙人徐晨先生，以及參與路演并斬獲最佳創(chuàng)新獎、安創(chuàng)之星的圓周率團隊和觸云科技團隊負責人也做了簡要采訪，內(nèi)容如下：

　　我們知道，其實孵化器的類別大致可以細分成投資促進型、培訓(xùn)輔導(dǎo)型、創(chuàng)客孵化型這幾種，安創(chuàng)空間對自身的定位是以技術(shù)服務(wù)為核心的孵化加速平臺，主要扎根在智能硬件和物聯(lián)網(wǎng)兩大創(chuàng)新領(lǐng)域。依靠ARM建立起的強大生態(tài)鏈優(yōu)勢，安創(chuàng)空間承諾將為入選項目精準地對接產(chǎn)業(yè)鏈資源，提供專業(yè)且配套的技術(shù)咨詢服務(wù)，加速產(chǎn)品走向市場。

　　在成立之初，安創(chuàng)空間便將視野放在了全球市場，陸續(xù)也在全世界各地開展起團隊招募工作。當然，對于安創(chuàng)空間來說中國也是不容忽視的重要市場。對此陳鵬表示，在物聯(lián)網(wǎng)和智能硬件的創(chuàng)新上，國內(nèi)在某些領(lǐng)域已經(jīng)做到了和國外并跑的程度，未來甚至有一些領(lǐng)域可以做到領(lǐng)跑，比如說互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，應(yīng)用層創(chuàng)新是我們做的非常好的一點，但是有些創(chuàng)新是需要時間積累的，尤其是技術(shù)上的積累是需要長期積累沉淀，在這方面我們還是跟跑的階段。

　　如何看待未來創(chuàng)投市場的走勢？

　　對于安創(chuàng)空間和他們的資本伙伴而言，市場的風向標同樣是他們考量項目的重要指標之一。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)紅利期的逐漸消失，新興產(chǎn)品想要建立起競爭壁壘，光靠模式創(chuàng)新是遠遠不夠的，技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)公司乃至大公司競爭的主要核心點?？梢钥吹?，技術(shù)驅(qū)動型的團隊相比往年數(shù)目正在逐步提升，這就是市場的趨勢所在，并且在短時間內(nèi)不會有多大變化。

　　這樣的情況下，團隊本身需要有更加合理的人員配置，技術(shù)團隊顯得尤為重要，另外整個團隊的市場營銷能力也很重要，這關(guān)系到你是不是能夠通過合適的時間點、合適的機會，把產(chǎn)品推銷出去。產(chǎn)品化的時間是每個初創(chuàng)團隊需要仔細考量的問題，假如你的項目在不適宜的時間進入市場的話，在創(chuàng)投資金選擇門檻日益拔高的大環(huán)境下，你很難走得太遠。

　　項目定位：To B or not To B？這是個問題！

　　在項目的選擇上，前面提到技術(shù)驅(qū)動型團隊正在占據(jù)市場主流，安創(chuàng)空間對于這一類團隊也是青睞有加。而關(guān)于初創(chuàng)項目在商業(yè)模式上的摸索，未來適合走B端市場還是C端市場，我們的四位受訪人，來自戈壁投資和安創(chuàng)空間的兩位老總，以及圓周率和觸云科技團隊的負責人竟也口徑一致地表達了自己的觀點——針對B端市場打造產(chǎn)品會更符合初創(chuàng)團隊的現(xiàn)狀。

　　毫無疑問，中國是一個很大的C端市場，但對于智能硬件或者新消費電子類的初創(chuàng)項目來說卻是一塊很不好啃的“骨頭”。智能硬件看上去很容易，但其實里面埋的坑不計其數(shù)，在缺乏應(yīng)用場景的情況下，特別是對C端用戶來說，教育成本很高，但是用戶的忠誠度是相當?shù)偷摹?/p>

　　這樣的情況下想做硬件產(chǎn)品，一般建議走2B2C的路線會好一點。純針對C端的產(chǎn)品，一般來說建議想清楚才能做。原因很簡單，在沒有產(chǎn)品上量之前，你和上下游廠商的議價能力很差，高成本賣低價格，這對初創(chuàng)企業(yè)來說是致命的，存活空間太小，容錯率也很小，一旦犯錯就沒有回頭路可走了。即使在沒有任何錯誤的情況下，也基本上是掙扎著渡過。

　　因此，一方面是小企業(yè)本身為了自己生存考慮，亦或者投資機構(gòu)和孵化平臺基于利益的出發(fā)點，大家都會更偏向于選擇B端市場。

　　關(guān)于安創(chuàng)空間未來兩年的發(fā)展規(guī)劃

　　談到未來兩年的具體規(guī)劃時，陳鵬表示安創(chuàng)空間將持續(xù)不斷地加強本身在資源深度及精準對接方面的能力，其中也包括加強與地方政府的合作關(guān)系；另一方面是計劃在海外建立兩個創(chuàng)新基地，同時也會加強運營團隊的配置，爭取和當?shù)氐纳鷳B(tài)緊密結(jié)合，就像今天在深圳一樣，和生態(tài)里的媒體朋友、投資圈朋友或者創(chuàng)業(yè)社區(qū)的朋友，都可以打成一片，在硅谷或者倫敦這些地方，我們也一樣要做好“本地化”。

　　無論如何，相信有ARM這樣的巨頭介入，肯定能夠給“發(fā)展緩慢”的創(chuàng)投產(chǎn)業(yè)帶來一些新的變化，期待！