[導讀]美國通用電氣最近收購了基于云計算的現場服務解決方案提供商 ServiceMax，這是傳統(tǒng)軟件業(yè)務以外的公司首次作價 10 億美元來收購 SaaS 公司。這一舉措不僅突出了 SaaS 和數字化運營對技術
美國通用電氣最近收購了基于云計算的現場服務解決方案提供商 ServiceMax，這是傳統(tǒng)軟件業(yè)務以外的公司首次作價 10 億美元來收購 SaaS 公司。這一舉措不僅突出了 SaaS 和數字化運營對技術領域外的公司的重要性，同時也證明了云技術的市場地位。
SaaS 行業(yè)并購熱潮不減 云計算是重要推手
從 2016 年跨入 2017 年，或許我們將看到更多傳統(tǒng)技術公司以及非傳統(tǒng)公司對 SaaS 公司的收購案。云計算在 SaaS 公司的并購中究竟發(fā)揮了多少作用？且看 Emergence Capital Partners 的普通合伙人 Jason Green 的解讀。
已經有充分證據表明，未來 IT 投資的增長將發(fā)生在云技術領域，在云計算市場中謀求一席之位已成為行業(yè)競爭的頭等大事。在上一季度，亞馬遜的云服務帶來的利潤超過其整個電子商務業(yè)務的利潤，突出了云計算的市場規(guī)模以及未來的云計算領導者可能來自非直觀領域的事實。Google 對云計算業(yè)務的未來下了大賭注，并任命了 VMware 的創(chuàng)始人 Diane Greene 領導這方面的業(yè)務。而微軟的嘗試也證明了云計算戰(zhàn)略即使對于傳統(tǒng)技術最大的玩家來講也愈發(fā)重要。
云計算推動了前所未有的 SaaS 并購
企業(yè)軟件組織、私人股本公司，甚至其他的 SaaS 公司都希望通過鎖定 SaaS 增長來分割云計算市場這塊 1 萬億美元的蛋糕，并在未來 5 年內實現 3 倍以上的增長。今年夏天，各種類型的公司完成了史無前例的 SaaS 收購。微軟于今年 6 月份以 260 億美元買下 LinkedIn，完成了其 30 多年歷史上的最大收購。Salesforce 在過去 12 個月中進行了破紀錄的 SaaS 收購，其中包括今年 7 月份以 24 億美元收購 Demandware，這也是該公司史上最大的收購。
Vista Equity Partners 一年來都在大力投資 SaaS 業(yè)務，在 5 月以 17.9 億美元收購 Marketo，不僅僅推動了傳統(tǒng)的 EBITDA 的增長，還實現了營收翻倍。盡管有悖 Larry Ellison 的看法，但 Oracle 還是在 7 月份以 93 億美元的價格收購 NetSuite。很明顯，SaaS 公司的并購熱潮絕不是一個已經離去的時代，云計算正在加速這一趨勢。事實上，我相信 2016 年和 2017 年被載入史冊，因為云計算激發(fā)出了SaaS 公司的并購速度。
正確的時機
SaaS 公司近來的收購增長受到各種因素驅動。首先，最重要的當然是云計算中的巨大機會。云計算的成功使大多數科技行業(yè)和非科技行業(yè)的買家選擇采取云計算戰(zhàn)略，否則他們只能等著被時代淘汰。近幾年來疲軟的 IPO 市場結合企業(yè)買家的資產負債表上的數十億美元的額外現金為并購創(chuàng)造了得天獨厚的環(huán)境。
在接下來的幾年中，我們將繼續(xù)看到云計算推動傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)技術領域的 SaaS 收購。這種趨勢還有一個重要的動因是投資者的意識的覺醒，僅僅將技術作為內部競爭優(yōu)勢已無法滿足需求。在當今的市場中，各種類型的企業(yè)部署這種面向客戶的技術勢在必行。
工業(yè)和數字融合
通用電氣很好地例證了非傳統(tǒng)技術公司向云計算和 SaaS 轉變的方式。通用電氣一直作為一家產品公司被人們熟知，但是該公司在 2015 年 9 月推出了 GE digital，致力于打造世界領先的數字工業(yè)化公司。
通用電氣意識到實現數字化運營是一個巨大的機會。作為通用電氣的長期合作伙伴，ServiceMax 與通用電氣及其數字部門密切合作，規(guī)劃通用電氣數字化現場服務。通用電氣逐漸在其 9 個部門采用了ServiceMax 的 SaaS 解決方案，以管理復雜的現場服務操作、調度、人員和部件，使用移動設備(智能手機和iPad)為其全球員工遠程提供企業(yè)云解決方案。
通用電氣于去年 8 月份參投了 ServiceMax 8,200 萬美元的 F 輪融資，又在一年多之后通過收購該公司來提高自己的數字服務能力。
SaaS 公司未來的機會
正如我們看到的，SaaS 公司的收購熱潮在未來幾年仍會持續(xù)增長，SaaS 行業(yè)主導地位的爭奪發(fā)生在以下幾個層次：
平臺級別：不同于初創(chuàng)公司，Amazon、Google 和 Microsoft 將展開正面交鋒。
通用型 SaaS 應用程序：像 Salesforce(客戶關系管理)和 SuccessFactors (人力資本管理)以及 Workday(人力資源和財務管理)這樣的功能性應用將填補所有的空白領域。
垂直型 SaaS 工具：如 Veeva(生命科學)和 OPower(公用事業(yè))以及 Guidewire(保險)這些應用，雖然市場規(guī)?？赡艹蔀閱栴}，垂直型 SaaS 工具還是面臨很多機會。
下一代平臺：虛擬現實、無人機、定位技術、人工智能和機器學習這些有趣的新平臺將不斷為 SaaS 創(chuàng)造新機會
隨著 Saas 行業(yè)的競爭進入白熱化階段，2016 年將成為一個分水嶺 ，云計算成為技術玩家們公認的核心戰(zhàn)略。最近一段時間瘋狂的 SaaS 公司的收購案進一步證明了云計算在其中發(fā)揮的重要作用。
SaaS 行業(yè)并購熱潮不減 云計算是重要推手
從 2016 年跨入 2017 年，或許我們將看到更多傳統(tǒng)技術公司以及非傳統(tǒng)公司對 SaaS 公司的收購案。云計算在 SaaS 公司的并購中究竟發(fā)揮了多少作用？且看 Emergence Capital Partners 的普通合伙人 Jason Green 的解讀。
已經有充分證據表明，未來 IT 投資的增長將發(fā)生在云技術領域，在云計算市場中謀求一席之位已成為行業(yè)競爭的頭等大事。在上一季度，亞馬遜的云服務帶來的利潤超過其整個電子商務業(yè)務的利潤，突出了云計算的市場規(guī)模以及未來的云計算領導者可能來自非直觀領域的事實。Google 對云計算業(yè)務的未來下了大賭注，并任命了 VMware 的創(chuàng)始人 Diane Greene 領導這方面的業(yè)務。而微軟的嘗試也證明了云計算戰(zhàn)略即使對于傳統(tǒng)技術最大的玩家來講也愈發(fā)重要。
云計算推動了前所未有的 SaaS 并購
企業(yè)軟件組織、私人股本公司，甚至其他的 SaaS 公司都希望通過鎖定 SaaS 增長來分割云計算市場這塊 1 萬億美元的蛋糕，并在未來 5 年內實現 3 倍以上的增長。今年夏天，各種類型的公司完成了史無前例的 SaaS 收購。微軟于今年 6 月份以 260 億美元買下 LinkedIn，完成了其 30 多年歷史上的最大收購。Salesforce 在過去 12 個月中進行了破紀錄的 SaaS 收購，其中包括今年 7 月份以 24 億美元收購 Demandware，這也是該公司史上最大的收購。
Vista Equity Partners 一年來都在大力投資 SaaS 業(yè)務，在 5 月以 17.9 億美元收購 Marketo，不僅僅推動了傳統(tǒng)的 EBITDA 的增長，還實現了營收翻倍。盡管有悖 Larry Ellison 的看法，但 Oracle 還是在 7 月份以 93 億美元的價格收購 NetSuite。很明顯，SaaS 公司的并購熱潮絕不是一個已經離去的時代，云計算正在加速這一趨勢。事實上，我相信 2016 年和 2017 年被載入史冊，因為云計算激發(fā)出了SaaS 公司的并購速度。
正確的時機
SaaS 公司近來的收購增長受到各種因素驅動。首先，最重要的當然是云計算中的巨大機會。云計算的成功使大多數科技行業(yè)和非科技行業(yè)的買家選擇采取云計算戰(zhàn)略，否則他們只能等著被時代淘汰。近幾年來疲軟的 IPO 市場結合企業(yè)買家的資產負債表上的數十億美元的額外現金為并購創(chuàng)造了得天獨厚的環(huán)境。
在接下來的幾年中，我們將繼續(xù)看到云計算推動傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)技術領域的 SaaS 收購。這種趨勢還有一個重要的動因是投資者的意識的覺醒，僅僅將技術作為內部競爭優(yōu)勢已無法滿足需求。在當今的市場中，各種類型的企業(yè)部署這種面向客戶的技術勢在必行。
工業(yè)和數字融合
通用電氣很好地例證了非傳統(tǒng)技術公司向云計算和 SaaS 轉變的方式。通用電氣一直作為一家產品公司被人們熟知，但是該公司在 2015 年 9 月推出了 GE digital，致力于打造世界領先的數字工業(yè)化公司。
通用電氣意識到實現數字化運營是一個巨大的機會。作為通用電氣的長期合作伙伴，ServiceMax 與通用電氣及其數字部門密切合作，規(guī)劃通用電氣數字化現場服務。通用電氣逐漸在其 9 個部門采用了ServiceMax 的 SaaS 解決方案，以管理復雜的現場服務操作、調度、人員和部件，使用移動設備(智能手機和iPad)為其全球員工遠程提供企業(yè)云解決方案。
通用電氣于去年 8 月份參投了 ServiceMax 8,200 萬美元的 F 輪融資，又在一年多之后通過收購該公司來提高自己的數字服務能力。
SaaS 公司未來的機會
正如我們看到的，SaaS 公司的收購熱潮在未來幾年仍會持續(xù)增長，SaaS 行業(yè)主導地位的爭奪發(fā)生在以下幾個層次：
平臺級別：不同于初創(chuàng)公司，Amazon、Google 和 Microsoft 將展開正面交鋒。
通用型 SaaS 應用程序：像 Salesforce(客戶關系管理)和 SuccessFactors (人力資本管理)以及 Workday(人力資源和財務管理)這樣的功能性應用將填補所有的空白領域。
垂直型 SaaS 工具：如 Veeva(生命科學)和 OPower(公用事業(yè))以及 Guidewire(保險)這些應用，雖然市場規(guī)?？赡艹蔀閱栴}，垂直型 SaaS 工具還是面臨很多機會。
下一代平臺：虛擬現實、無人機、定位技術、人工智能和機器學習這些有趣的新平臺將不斷為 SaaS 創(chuàng)造新機會
隨著 Saas 行業(yè)的競爭進入白熱化階段，2016 年將成為一個分水嶺 ，云計算成為技術玩家們公認的核心戰(zhàn)略。最近一段時間瘋狂的 SaaS 公司的收購案進一步證明了云計算在其中發(fā)揮的重要作用。
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