樂視是全球第一家宣布造車的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，在4月中旬的北京車展上，樂視的LeSEE概念車幾大亮點：自動駕駛、智能互聯(lián)、動態(tài)座椅、智能電磁充電、汽車分享以及先進(jìn)的設(shè)計理念。

　　與激進(jìn)的樂視相比，阿里進(jìn)入汽車領(lǐng)域的戰(zhàn)略偏于保守注重防御，以合作為主。但布局頗有章法，詳細(xì)為大家解讀一下。

　　一、阿里在汽車交通領(lǐng)域的投資布局

　　作為BAT中一家以戰(zhàn)略眼光見長的公司，阿里巴巴早在2010年就開始布局。公開披露的投資有13起，有6家公司獲得至少一次投資，有4家是與交通出行相關(guān)的企業(yè)，2家是地圖相關(guān)的企業(yè)，其中對高德完成了控股收購。

　　在汽車電商方面，阿里選擇的是自建平臺，4月初阿里巴巴宣布成立汽車事業(yè)部（以下簡稱“阿里汽車”）；而今年3月，阿里曾與上汽集團(tuán)共同宣布，合資設(shè)立10億元的“互聯(lián)網(wǎng)汽車基金”。

　　出行、汽車生活和造車的投資是與阿里以往投資領(lǐng)域和態(tài)度基本相符合。在13起的交通出行領(lǐng)域投資中，相比于直接的資本投資，阿里更重視的是企業(yè)對其自身支付、電商的協(xié)同作用。
 

　　二、四個細(xì)分領(lǐng)域的版圖

　　1、汽車電商

　　布局企業(yè)：阿里汽車事業(yè)部

　　據(jù)公安部交管局發(fā)布統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2015年底，全國機(jī)動車保有量達(dá)2.79億輛，其中汽車1.72億輛，新能源汽車58.32萬輛，圍繞整個汽車領(lǐng)域的生態(tài)和布局，未來將是萬億級別的大蛋糕。

　　國內(nèi)新車電商的最早試水就在天貓平臺。2010年，聚劃算上線了“smart”的秒殺活動;去年8月阿里和永達(dá)汽車簽署戰(zhàn)略協(xié)議，除平行進(jìn)口車和二手車，推出“一口價賣全國”的口號。雙11前夕，還與和諧汽車達(dá)成合作，準(zhǔn)備2年內(nèi)建立300個車碼頭。

　　相比于騰訊和百度在汽車電商的以點帶面的投資布局，有電商基因的阿里直接選擇自建平臺，依托于淘寶、天貓渠道進(jìn)行橫向品類擴(kuò)張，隨后在2015年4月成立阿里汽車事業(yè)部，向車主提供一站式服務(wù)，其汽車電商也完成從新車，到二手車、汽車后市場、汽車金融的縱向延伸。

　　但今年3月，坐擁流量和品牌優(yōu)勢的阿里新車特賣卻突然宣布剎車，“我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，在天貓平臺上賣的整車，如果能夠比線下4S店成交價低10%的話，就可以賣得非常好，可是有幾個主機(jī)廠會比天貓的店低10%呢？很少（有比天貓賣車低的）！”這是阿里汽車事業(yè)部總經(jīng)理王立成當(dāng)時的感言。

　　為何剎車？分析其原因，新車作為均值產(chǎn)品，質(zhì)量相同唯一不同的就是價格。汽車消費中，消費者對價格高敏感，而之前電商高舉高打的方式就是依靠補貼下的低價策略。但是不同于其他零售百貨，汽車產(chǎn)業(yè)鏈中，經(jīng)銷商是繞不開的環(huán)節(jié)。提車、上牌、上保險等必需有線下的環(huán)節(jié)參與。

　　目前主機(jī)廠商產(chǎn)能過剩，造成經(jīng)銷商庫存高企，資金周轉(zhuǎn)吃緊。電商的低價后，會使4S店淪為展臺，進(jìn)一步壓低利潤，甚至出現(xiàn)負(fù)利。而主機(jī)廠和經(jīng)銷商“共榮共生”的關(guān)系下，對新車電商的低價玩法必然會產(chǎn)生抵制。

　　而在二手車電商領(lǐng)域，阿里的角色還是有點尷尬：為了盡快實現(xiàn)業(yè)務(wù)縱深發(fā)展，阿里巴巴既想扮演“裁判員”角色，又是參與者。

　　2015年12月，阿里宣布聯(lián)合多家二手車電商欲建立統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，同時攜手中國汽車流通協(xié)會共同制定二手車驗車報告。但同時阿里汽車依托于淘寶做二手車頻道，所以本身也具備運動員身份。

　　車易拍、車貓、有一車、大搜車、平安好車、人人車、車王認(rèn)證二手車服務(wù)、車300、公平價、看車網(wǎng)、陽光車網(wǎng)等均是阿里巴巴的合作商家。以阿里的資源和資金實力，只要切實落地，會是一個“好裁判”，但是要想成為一個好的運動員，還面臨著百度投資的優(yōu)信二手車，騰訊投資的人人車等巨頭的直接挑戰(zhàn)。

　　此外，阿里在汽車金融領(lǐng)域也有所布局。據(jù)統(tǒng)計在歐美成熟市場，新車?yán)麧櫿?%，二手車占12%，汽車金融利潤高23%。是毫無疑問的一塊大肥肉，而目前銀行體系下，審核難，放貸慢。另一塊則是征信系統(tǒng)不完善，導(dǎo)致壞賬率高的問題。而這兩塊恰好是螞蟻金融所擅長的，阿里汽車推出了車秒貸。依托于消費記錄，芝麻信用分等基于對消費分析，可以實現(xiàn)極速放款。

　　二手車金融領(lǐng)域落地難度大，有兩大原因：一則是目前經(jīng)銷商4S店等提供的信用數(shù)據(jù)并不完善，還沒有真正到“大數(shù)據(jù)”的地步；二則目前二手車電商依靠交易傭金很難覆蓋成本，想要盈利都瞄準(zhǔn)了二手車金融，而掌握了車源的優(yōu)信二手車，車貓網(wǎng)，瓜子二手車直賣網(wǎng)等獨角獸都推出了自有金融服務(wù)。

　　2、交通出行：面面俱到四面出擊

　　布局企業(yè)：快的打車、滴滴出行、Lyft、車來了、接我云班車

　　阿里很早就關(guān)注到移動出行這個風(fēng)口，從2013年5月A輪投資快的打車開始，隨后一路跟投到滴滴快的合并。此后，又接連投資了實時公交車服務(wù)商“車來了”和大巴接送的“接我云班車”，在海外又投資了Lyft。

　　相比于騰訊出行領(lǐng)域投資了滴滴出行和Lfyt，百度專注于Uber，阿里似乎顯得心猿意馬。其在場外的緋聞更多，前段時間網(wǎng)傳阿里入股30億神州專車，最后被證明是和阿里系相關(guān)的云鋒旗下的美元基金所投。5月3日，Uber宣布將在全球范圍內(nèi)拓展與支付寶的合作，這背后似乎有牽扯到阿里與Uber兩家千絲萬縷的聯(lián)系，甚至，最近風(fēng)頭很盛的易到專車也被傳出阿里入股的新聞。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)汽車：合作為主循序漸進(jìn)

　　布局企業(yè)：與上汽合作造車

　　相比于百度押注于無人車駕駛技術(shù)，騰訊與富士康、和諧汽車合作押注與新能源汽車，阿里則和上汽集團(tuán)走起了互聯(lián)網(wǎng)造車路線。2014年8月，雙方簽訂協(xié)議，計劃打造的全新互聯(lián)汽車，將集成YunOS操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)、阿里通信、高德導(dǎo)航、阿里云、蝦米音樂等阿里“大禮包”。而最新的榮威RX5在北京車展已經(jīng)亮相，值得一提的是，此車屬于量產(chǎn)車并不是概念車。

　　阿里采用車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)入手，屬于小輕快，見效快，在目前這個階段采取循序漸進(jìn)是非常穩(wěn)妥的方式。

　　4、汽車生活：布局核心向外擴(kuò)張

　　布局企業(yè)：阿里汽車、易圖通科技、高德地圖

　　汽車生活涵蓋維修、保養(yǎng)、洗車、停車、加油、地圖導(dǎo)航等諸多生活場景。阿里在此的布局先從核心領(lǐng)域地圖入手，并購了易圖通科技，高德地圖等。借助阿里汽車體系，線上推出app“汽車生活”結(jié)合云OS系統(tǒng)等協(xié)同，然后對線下服務(wù)店合作覆蓋，覆蓋全生命周期的用車場景。

　　阿里關(guān)于汽車生活這個領(lǐng)域野心很大，原因在于其平臺下巨大的汽車用戶基數(shù)和所有產(chǎn)品線在大數(shù)據(jù)的處理下可以進(jìn)行結(jié)合。目前，后市場保養(yǎng)、維修等各個領(lǐng)域目前都有獨家獸出現(xiàn)，局面近兩年將會清晰化，阿里在該領(lǐng)域應(yīng)該快速推進(jìn)。值得注意的是，阿里巴巴系的湖畔山南基金戰(zhàn)略投資了停車相關(guān)的立方控股，看來阿里的胃口不小。

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