[]市場分析公司IDC表示，谷歌的云合作伙伴優(yōu)勢計劃可以為會員帶來巨大的利益，谷歌云業(yè)務的同比增長率達到35%。

谷歌云頻道負責人Carolee Gearhart在一篇博客文章中簡潔地總結了IDC的研究：“隨著企業(yè)開始進行數(shù)字化轉型，對云技術和服務的需求正在迅速增長，而谷歌云合作伙伴在幫助客戶規(guī)劃和執(zhí)行數(shù)字化轉型戰(zhàn)略方面尤其處于有利地位?！薄?/p>

IDC的研究本身更詳細地描述了谷歌云合作伙伴如何從其計劃中受益，而且沒有比谷歌云合作伙伴在未來6年內預期的凈新合作伙伴收入3410億美元更好的指標。

從另一個角度來看，2020年谷歌云技術每售出1美元，合作伙伴將獲得5.32美元的收入，主要是通過他們自己的產(chǎn)品（服務和軟件），但也有轉售利潤。到2025年，這個數(shù)字將超過7.54美元。

在全球冠狀病毒大流行中，這些數(shù)字可能令人驚訝，但IDC表示，盡管存在經(jīng)濟擔憂，但2020年云增長和IT支出總體上比2019年要高。

在這一年中，軟件支出增長了13％，硬件支出增長了10％，服務支出預計將增長9％。吉爾哈特說：“我親眼目睹了全球大流行如何進一步提高了企業(yè)對這些功能的需求，因為他們尋求迅速適應甚至利用這個機會來加速其數(shù)字化轉型?！?/p>

合作關系如何使Google Cloud合作伙伴受益

IDC表示，云合作伙伴正在最大限度地提高其增長：如上所述，平均合作伙伴的年均增長率為35％，此外，還有20％的年收入增長率超過75％。

IDC報告說，除了具有經(jīng)濟價值之外，Google Cloud合作伙伴還顯示出很高的數(shù)字成熟度，其中50％處于數(shù)字轉換的“后期”，這意味著他們看到了顯著成果或已經(jīng)完全整合了自己的業(yè)務。

IDC在報告中將數(shù)字化成熟企業(yè)定義為“在銷售、營銷、運營和人力資源等領域實現(xiàn)了數(shù)字化轉型的合作伙伴”，與普通企業(yè)相比，成為谷歌云合作伙伴的好處要多得多：

· 成熟的組織認為Google Cloud收入占總業(yè)務的百分比提高了13％

· 另外12％是Google Cloud Build合作伙伴

· 成熟的合作伙伴的收入同比增長10％

· 成熟的合作伙伴與Google Cloud相關的收入同比增長12％。

· 如果您的組織正在考慮成為Google Cloud合作伙伴，那么您需要從報告中摘取一些重要信息，即數(shù)字成熟度將成為成為普通合作伙伴和獲得最大投資回報的主要區(qū)別。

在許多情況下，Google Cloud合作伙伴都是通過自己的產(chǎn)品或其他服務來轉售Google Cloud服務的組織。人工智能、基礎設施自動化、分析、IT支持和其他服務是常見的經(jīng)銷商業(yè)務。

在數(shù)字化程度較低的情況下，合作伙伴只需“提拔”（即，將客戶服務移至云而無需進行任何更改）。報告稱：“云計算市場正在不斷發(fā)展，從一勞永逸的項目發(fā)展到解決業(yè)務成果的基于云的解決方案。”

報告中提到的Google Cloud合作伙伴，例如全球合作伙伴EPAM Systems，都是一舉一動，但他們的數(shù)字成熟度和利用Google Cloud服務的能力使他們與眾不同。報告說：“合作伙伴正在乘云采用浪潮，以在整個生命周期中吸引客戶，這已成為合作伙伴成功的秘訣，他們專注于自己的服務和軟件以及Google Cloud產(chǎn)品組合。”[]