創(chuàng)客 - 案例

　　在廣州車陂聯(lián)合社區(qū)一層復(fù)式樓里，記者見到了黑格科技核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，其由七位90后留學(xué)生組成，他們就讀于美國(guó)知名學(xué)府伊利諾伊大學(xué)香檳分校。

　　2015年5月，團(tuán)隊(duì)在創(chuàng)始人桂培炎的帶領(lǐng)下休學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，落戶廣州成立公司，用3D打印技術(shù)做雙耳藍(lán)牙定制耳機(jī)。團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了3D掃描技術(shù)，掃描用戶耳朵數(shù)據(jù)傳輸處理后可直接3D打印成型。

　　目前，團(tuán)隊(duì)已經(jīng)獲得由中科招商領(lǐng)投的千萬元投資，眾籌產(chǎn)品11月登陸京東眾籌。

　　創(chuàng)始人桂培炎表示，未來團(tuán)隊(duì)致力于研發(fā)可量化生產(chǎn)的私人定制耳機(jī)。“希望通過生產(chǎn)線的工業(yè)化4.0改革，打造國(guó)人自主研發(fā)的高端穿戴式設(shè)備。”

　　創(chuàng)業(yè)故事

　　從美國(guó)休學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)

　　走進(jìn)黑格科技辦公區(qū)，一種未來科技感撲面而來。坐落在天河區(qū)新建的孵化器聯(lián)合社區(qū)，一棟三層的小復(fù)式，透明的玻璃，黑色的墻壁，指紋控制的開關(guān)門，一排電腦前認(rèn)真工作的程序員。

　　創(chuàng)始人桂培炎，黑框眼鏡，T恤牛仔褲，交談中顯得成熟嚴(yán)謹(jǐn)，典型的工科男氣質(zhì)。不過，清一色90后創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍還是很輕松，采訪中一名員工養(yǎng)的寵物狗一直在旁邊繞來繞去，員工交談也是非常隨意。

　　“在美國(guó)讀書的時(shí)候，我們就經(jīng)常參加校內(nèi)外的創(chuàng)業(yè)比賽。”桂培炎回憶起美國(guó)求學(xué)往事，表示團(tuán)隊(duì)成員就讀于美國(guó)伊利諾伊大學(xué)香檳分校，分別來自機(jī)械工程、電子工程、工業(yè)設(shè)計(jì)以及策略媒體等不同專業(yè)。

　　2014年，團(tuán)隊(duì)經(jīng)由教授推薦參加了芝加哥一個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽，通過初賽、復(fù)賽、決賽的激烈競(jìng)爭(zhēng)在13支參賽隊(duì)伍中脫穎而出，最終斬獲桂冠。而在這項(xiàng)由美國(guó)人舉辦的創(chuàng)業(yè)比賽中，黑格團(tuán)隊(duì)是唯一一支非美籍參賽隊(duì)伍。

　　“我們反復(fù)修改了26遍創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書，在4天的準(zhǔn)備時(shí)間里只睡了20個(gè)小時(shí)”，桂培炎告訴記者，在修改創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目書過程中，有幸向全美3D打印及定制耳機(jī)行業(yè)的7位專家請(qǐng)教權(quán)威的意見，學(xué)習(xí)到了準(zhǔn)確的行業(yè)知識(shí)。“這段參加創(chuàng)業(yè)比賽的經(jīng)歷，也為我們之后的回國(guó)創(chuàng)業(yè)打下了夯實(shí)基礎(chǔ)。”

　　休學(xué)回國(guó)創(chuàng)業(yè)，是團(tuán)隊(duì)一致的決定。桂培炎表示，在美國(guó)參加完創(chuàng)業(yè)比賽后，就著手創(chuàng)辦定制耳機(jī)公司。目前國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)政策氛圍非常好，團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目充滿信心，希望能做一款國(guó)人驕傲的私人定制耳機(jī)品牌。有了共同的目標(biāo)愿景，團(tuán)隊(duì)很快做出決定回國(guó)創(chuàng)業(yè)。

　　“一百萬美金和六百萬人民幣，價(jià)格是等值的，但是做的事情不一樣，效率效果也不一樣。”桂培炎坦言，回國(guó)創(chuàng)業(yè)還有一個(gè)重要的原因是國(guó)內(nèi)工作效率更高。比如電路板市場(chǎng)，在國(guó)外創(chuàng)業(yè)還是要拿回中國(guó)來加工，整個(gè)周期很長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)效率更高，人的執(zhí)行力也更強(qiáng)。另一方面，考慮到在美國(guó)3D打印以及定制耳機(jī)先進(jìn)的理念和技術(shù)，團(tuán)隊(duì)在美國(guó)留了一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，用于獲取最新行業(yè)資訊。

　　2015年5月，團(tuán)隊(duì)正式落戶廣州。據(jù)桂培炎介紹，團(tuán)隊(duì)做了小范圍調(diào)查，8萬多份取樣調(diào)查結(jié)果顯示，大家對(duì)自己現(xiàn)有的耳機(jī)不滿意，比如不容易佩戴，容易掉，或長(zhǎng)時(shí)間佩戴疼痛，音質(zhì)不夠好，耳機(jī)線束縛等等。“我們黑格科技用3D技術(shù)打印出來的私人定制耳機(jī)，能夠解決傳統(tǒng)耳機(jī)的痛點(diǎn)。”

　　產(chǎn)品技術(shù)

　　3D打印藍(lán)牙耳機(jī)

　　據(jù)了解，私人定制耳機(jī)在美國(guó)已經(jīng)流行了近十多年，國(guó)內(nèi)是最近一兩年由港臺(tái)明星帶動(dòng)才開始興起。

　　桂培炎告訴記者，美國(guó)公司UE最開始做定制耳機(jī)，靈感來源于助聽器。公司根據(jù)同樣的原理，用硅膠注入客戶耳朵，做出耳模外殼，再在殼子里裝一些發(fā)聲單元做成耳機(jī)。這種耳機(jī)音質(zhì)高，而且長(zhǎng)期佩戴也不會(huì)感到疲勞，一時(shí)間在美國(guó)非常火爆。

　　但是，定制耳機(jī)的價(jià)格一直居高不下，少則三四千人民幣，多則十幾萬。

　　黑格團(tuán)隊(duì)在美國(guó)時(shí)，就注意到私人定制耳機(jī)這個(gè)領(lǐng)域。研究了三個(gè)月之后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)定制耳機(jī)沒辦法改變其成本，因?yàn)槭羌兪止ぶ谱?，制作周期比較長(zhǎng)，需要耗費(fèi)材料比較多。“要想讓私人定制耳機(jī)更加大眾化，首先要減少用戶的麻煩，我們想到了3D掃描打印。”

　　目前，黑格科技自主研發(fā)了一款A(yù)PP，用于3D掃描用戶耳朵模型。用戶只需下載APP，通過APP將自己耳朵拍照傳輸，黑格科技通過技術(shù)算法可以將其數(shù)據(jù)通過3D打印機(jī)直接打印成耳機(jī)外殼。桂培炎表示，目前技術(shù)可以做到準(zhǔn)確預(yù)留耳機(jī)里面每個(gè)零部件的槽位和卡口，外殼打印完成后直接組裝。黑格科技能夠?qū)呙韬痛蛴〉漠a(chǎn)品，控制在90%以上的貼合度，在美國(guó)已經(jīng)做了1000多個(gè)測(cè)試。

　　“傳統(tǒng)的定制耳機(jī)，需要花半天的時(shí)間去做硅膠模型”，桂培炎說，以往需要先在醫(yī)院或者助聽器診所預(yù)約，做好耳朵硅膠模型，然后快遞郵寄到美國(guó)，大概等上兩個(gè)月才能拿到耳機(jī)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶不可能愿意等兩個(gè)月拿到產(chǎn)品，我們希望將時(shí)間縮短到三五天，3D掃描打印就是最好的技術(shù)工具。

　　不過，桂培炎也透露，90%的元件全部采用國(guó)外的。他坦言，國(guó)內(nèi)的技術(shù)產(chǎn)品達(dá)不到想要的效果，團(tuán)隊(duì)希望把更好的產(chǎn)品品質(zhì)提供給用戶，而不只是為了賺錢。因此，團(tuán)隊(duì)采用元件的時(shí)候非常小心，哪怕一個(gè)電阻一個(gè)電熔都要考慮它的穩(wěn)定性。“我們的初衷是，做一款國(guó)人驕傲的產(chǎn)品。”

　　關(guān)于產(chǎn)品上線是否擔(dān)心抄襲，黑格團(tuán)隊(duì)表示并不擔(dān)心。桂培炎表示，國(guó)內(nèi)3D打印消費(fèi)耳機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)還沒有拓展培育起來，如果更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同時(shí)進(jìn)入把市場(chǎng)打開，對(duì)其來說也是好事。當(dāng)然，他們不會(huì)平白無故公開技術(shù)，只是說大家覺得這個(gè)點(diǎn)子好，一起來做。對(duì)方技術(shù)產(chǎn)品做得好，大家可以互相認(rèn)可。