“要創(chuàng)造價值、合理利潤，使公司健康成長。”

——華為創(chuàng)始人

全球氣候變化得更為極端，大廠們也是如此。他們大多都選擇收縮戰(zhàn)線、降本增效來應對短暫的“寒冬”。

8月23日消息，華為內(nèi)部論壇刊登了一篇關于《整個公司的經(jīng)營方針要從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流》的文章。

文件中，任總對接下來華為要面臨的內(nèi)外部環(huán)境保持謹慎，他說：“我們對未來過于樂觀的預期情緒要降下來，2023年甚至到2025年，一定要把活下來作為最主要的綱領，有質(zhì)量地活下來，每個業(yè)務都要去認真執(zhí)行?！?

前不久，8月12日，華為在官網(wǎng)發(fā)布了2022年上半年經(jīng)營業(yè)績，期內(nèi)公司實現(xiàn)銷售收入3016億元人民幣，凈利潤率5.0%。以此計算，華為上半年凈利潤約為150.8億元人民幣。對比2021年數(shù)據(jù)，2022年上半年營收同比下降了5.9%，凈利潤率下滑4.8個百分點。

華為這兩年發(fā)展如何?各項業(yè)務發(fā)展得怎么樣?對于公司領導者有哪些參考?

華為活得還不錯

從華為《2021年年報》來看，他的利潤比這個地球上絕大多數(shù)企業(yè)都要好。

公司2021年的財報顯示，銷售收入從2020年的8913億暴跌至6368億，降幅為28.6%。正常企業(yè)通常在疫情下都是增收不增利，努力穩(wěn)住規(guī)模，而 華為的規(guī)模下降了，凈利潤卻暴增了75.9%，從646億增至1137億。

早就提出的降本增效，華為在去年似乎就已經(jīng)完成了。那華為為何依然這么謹慎呢?

進入美國實體清單后，華為依賴的全球供應鏈系統(tǒng)頻頻受到挑戰(zhàn)。自2020年至今，華為一直將“活下來”作為首要目標。

“2021年，我們活了下來，但我們面臨的問題并沒有完全解決，2022年還要繼續(xù)求生存，謀發(fā)展?！边@是華為輪值董事長郭平，在2021年度業(yè)績說明會上說的話。

此外，華為看似靚麗的2021年凈利潤，有高達574億元利潤來自于“處置子公司及業(yè)務的凈收益"，主要就是出售"榮耀"及"超聚變”(x86)兩家公司的利潤。

而從公司發(fā)布的2022年上半年經(jīng)營業(yè)績看，上半年實現(xiàn)營收3016億元，同比下降6%，降幅同比收窄近四分之三;凈利率5.0%，相較去年同期的9.8%有所下滑。

拆分三大業(yè)務分析：

運營商業(yè)務收入為1427億元，同比增長4%;

企業(yè)業(yè)務收入為547億元，同比增長28%;

終端業(yè)務收入為1013億元，同比下降25%。

從三大業(yè)務來看，終端手機業(yè)務因遭遇供應鏈挑戰(zhàn)，市場份額下滑明顯。

Omdia數(shù)據(jù)顯示，今年一季度和二季度，華為手機出貨量分別為560萬部和640萬部，華為手機在全球的市場排名已滑落至前五之外的“others”。上半年，終端業(yè)務對華為的收入貢獻也由此前的超過50%降至33%。

但，任總本就是一個未雨綢繆的人，用悲觀的預期努力生存，拼命獲得樂觀的未來。

在內(nèi)部文檔中表示，未來十年應該是一個非常痛苦的歷史時期，全球經(jīng)濟會持續(xù)衰退，華為要把活下來作為最主要綱領，從過去恐慌性地自救改為有質(zhì)量地自救，從追求規(guī)模轉向追求利潤和現(xiàn)金流，全線收縮和關閉邊緣業(yè)務，把寒氣傳遞給每個人。

此后，華為如何活下去?

或許當下是未來幾年中最好的一年。

對于如何應對，華為選擇斷臂求生，聚焦主業(yè)，活下去。

為了在困難時期“活下來”，此前華為曾一度出售華為電氣、華為海洋、x86服務器及榮耀手機等資產(chǎn)，從而實現(xiàn)輕裝上陣。

而現(xiàn)在，華為強調(diào)，2023年的預算要保持合理節(jié)奏，收縮或關閉未來幾年內(nèi)不能產(chǎn)生價值和利潤的業(yè)務，同時調(diào)整市場結構，哪里有錢就去哪里賺一點，聚焦市場價值客戶，徹底放棄一部分國家或市場。

華為輪值董事長胡厚崑在2021年報中表示：過去數(shù)年，我們堅持以智能手機為核心的“1+8+N”全場景智慧生活戰(zhàn)略，持續(xù)深耕，堅持創(chuàng)新。

其中：1代表手機;8代表平板電腦、PC、VR設備、可穿戴設備、智慧屏、智慧音頻、智能音箱、車機;N代表泛IoT設備。

但從2021年報中看，消費者業(yè)務(終端業(yè)務)收入幾乎砍半。

在這個“寒冬”，全球消費能力會有很大幅度的下降，巨頭們不太好過，落到每個普通人身上，就是失業(yè)、降薪...自然降低了購機、換機需求。

在這種情況下，對華為而言無論是供應鏈還是市場都有壓力。

任總表示，華為的生存基點要調(diào)整到以現(xiàn)金流和真實利潤為中心，不能再僅以銷售收入為目標。具體到可能的發(fā)展業(yè)務上，任正非表示：

華為軍團是建基礎信息平臺，??更好地賣ICT(信息通信技術)，基礎設施賣底座不是做生態(tài)，終端是未來華為崛起突破的基礎，但不能盲目;

華為云計算要踏踏實實以支撐華為業(yè)務發(fā)展為主，走支持產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的道路;??

數(shù)字能源業(yè)務在戰(zhàn)略機會窗上加大投入，創(chuàng)造更大價值，收縮機關，加強作戰(zhàn)隊伍;

智能汽車解決方案不能鋪開一個完整戰(zhàn)線，要減少科研預算，??加強商業(yè)閉環(huán)，研發(fā)要走模塊化的道路，??聚焦在幾個關鍵部件作出競爭力，剩余部分可以與別人連接。

由上或許可以推測出，ICT基礎設施是華為的核心業(yè)務，云計算次之，其余可能就會比較危險。

不過，他同時表示，如果出現(xiàn)了一些機會窗，華為要擴大戰(zhàn)略預備隊和干部專家戰(zhàn)略資源池，組成突擊隊去機會窗突擊。

公司領導人們怎么辦?

不僅是華為，這兩年，全球經(jīng)濟都不那么景氣。

今年5月，紅杉在題為“適應與忍耐(Adapting to Endure)”的52頁幻燈片中，將當前動蕩的金融市場、通貨膨脹和地緣政治沖突，一并列為不確定性和變化的關鍵因素。

紅杉告訴創(chuàng)始人們，不要指望經(jīng)濟會像疫情開始后那樣迅速反彈，因為“推動經(jīng)濟復蘇的貨幣和財政工具已經(jīng)被耗盡”。

同時，紅杉也建議創(chuàng)始人迅速采取行動，以延長生命周期并全面檢查業(yè)務是否存在超額成本?！安灰獙ⅰ鳒p估值’視為負面因素，這是一種節(jié)省現(xiàn)金和快速發(fā)展的方式，它能幫你跑得更遠?！?

無論如何，我們相信這是一個關鍵時刻，將為許多人帶來挑戰(zhàn)和機遇。環(huán)境在不斷變化，但我們要轉變思維方式、努力去適應變化。

從中長期來看，有規(guī)律、持久的增長總是會得到回報，這些有意義的價值，也會讓我們自己本身升值。

在歷史的長河中，那些不僅活下來，而且活得很好的公司，無一不具備以下“生存技能”：

面對現(xiàn)實、適應快

手握現(xiàn)金，讓公司能順利周轉半年甚至更久

小步快跑，多嘗試，但一旦不成功，果斷放棄

將危機視為機會，努力打好一手爛牌

對于公司的領導人來說，紅杉之后的三篇報告分別從三個角度具體拆解，基本上可以概括為：重視現(xiàn)金流、延長生命周期、重視領導和溝通。

詳細內(nèi)容可以看看今日推文的第二條《紅杉資本教你如何應對寒冬》。

對于個人，盡力保證家庭有穩(wěn)健的現(xiàn)金流，不斷學習，增長技能才是硬道理。

四季輪回，秋收冬藏。報告醬相信我們終將會戰(zhàn)勝困難，哪怕是寒冬，春天也就在不遠處。